16位CEO告訴你如何應對資本寒冬
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經濟下行、資本寒冬，關于這樣的言論已經太多了，但市場真的到了極寒么？正確的過冬姿勢是什么？16位CEO教你如何度過資本寒冬。
貝貝網創始人張良倫：商業模式決定企業有沒有耐力走過資本寒冬這場馬拉松。資本寒冬并不意味著投資者無錢可投，而是意味著投資人花錢更謹慎了。這對于優秀的企業來說是一個機遇，因為只有在寒冬過境時，才能看出各家的真實水平。相比去年母嬰行業熱鬧的融資場景，今年就顯得很蕭條。在貝貝上線的這兩年多時間里，母嬰電商市場經歷了從藍海到紅海甚至變血海的過程，在這樣的市場環境下，盲目燒錢或是隨波逐流一定會失敗。創業不會一帆風順，尤其在資本寒冬的當下，對用戶需求的發現和解決，以及找到正確的戰略方向，才能在創業這條馬拉松賽道上拉開差距。車來車往CEO謝磊：資本寒冬理性看待，最好的應對策略就是做好自己。近年來，我國的二手車行業發展很快，在“互聯網+”的催生之下，大量資本紛紛進入，市場的增速并沒有因摩肩接踵的廣告而有多少改觀，C端消費者的習慣也沒有培養起來。而且，市場的遇冷和政策落實的緩慢也打退了資本的投資。特別是變化的市場環境下，如果發展前景不明，很難吸引資本進入。任何新事物都有一個從非理性到成熟的過程，在這一過程中，一定要擺正心態，理性看待現狀。在事物的結果尚無定論之際，最好的應對策略就是做好自己，以期機遇的到來。資本寒冬來襲，一波創業公司在浪潮中倒下，市場回歸平靜，投資人冷靜下來，謹慎的選擇優質項目進行投資，聰明的資本與聰明的人在一起，做正確的事，聰明的資本沒有寒冬。美信一直以來深耕細作，打造最符合中國人理財習慣的美元產品，專注挖掘產品的核心競爭力、為大眾真正實現海外理財的增值保值。達爾文在進化論中提到：最終生存下來的，不是最強壯的，也不是最聰明的，而是最能適應環境變化的物種，資本寒冬下，建議創業者們遵循同樣的理念，回望初心，關注用戶體驗和痛點，熟悉市場環境有利于更快的改變。美術寶CEO甘凌：創業者要對創業節奏有深度的思考。創業者一定要對資本市場有清醒的認識，對創業節奏有深度的思考。我對創業節奏的理解有幾個方面，一是對行業的判斷：行業現在處于什么階段，勢能什么時候產生，在什么時候以什么方式切入市場；二是對融資的判斷：什么時候去融資，融多少，需要達到什么數據目標；三是對資金使用的判斷：融到的資金怎么花，可以花多久；四是對盈利的判斷：多久可以盈利？如果沒盈利，需要做哪些方面的準備。很多互聯網公司成長的非常迅速，主要有兩點：一是趨勢抓的準；二是有套路。這個套路就是我理解的創業節奏。有創業節奏，就能明確公司在各個階段的主要目標。良師雅集創始人趙大勇：市場淘汰中“拿到錢”和“活下來”最重要。“寒冬”的表現從某種程度上來說是好事，說明投資界冷靜看待創業公司，而真正優秀的具有“獨角獸”特質的創業項目則可以脫穎而出。這是市場淘汰的正常過程，作為創業公司關注的是“拿到錢”和“活下來”。此外，在這樣的大環境下，應該要懂得把錢花在對的地方，把更多成本投入到產品本身，注重客戶的體驗。在這一時期，創業者一定要保持冷靜清醒，避免產品同質化，也應該抱著合作開放的心態，接受各界資源的互通有無。否則很可能在寒冬中因為閉門造車而被市場拋棄。點我達CEO趙劍鋒：優秀企業可以更好的獲得資源，發揮核心價值。當前的“資本寒冬”，其實是資本對于理性的回歸和市場正常的反應，對于優秀的企業而言是一件好事，可以更好的獲得企業所需資源，發揮核心價值。創業者在這個過程中要注意以下幾點：一是面對投資應該心存感恩，VC給予創業者除了資本、資源還有信任和支持；二是不要過多糾結于估值，企業的價值永遠是基于你能不能走到最后；三是不要在某些特定觸發條款上過于糾結。企業經營得好，這些特定條款必然不會觸發，一旦觸發那就是企業的發展出現了狀況；四是在某些核心條款上要把住底線；最后就是堅持。天窗產品負責人王彬：寒冬期不談漲薪的人是寒冬過后第一批應該漲薪的人。如果企業融資受阻，管理者應沉下心來優化運營標準和管理體系。高效的推進精細化運營，可以從內容優化、渠道監控等方面入手，衡量市場工作是否到位；二是渠道監控，從效果、成本、品牌等多角度對各個渠道進行綜合對比，將優勢渠道緊緊團結在自己周圍。不要浪費時間在項目路演或者創業大賽上，與資本的溝通方式要精準化、高效化。此外，一定要重視優秀人才的培養和鐵血團隊的打造。在寒冬期間不跟你談漲薪并且更加努力地跟著你一起打拼的人，一定是寒冬過后第一批應該漲薪的人。水滴互助CEO沈鵬：創業者要勇于選擇待開拓的有前景的行業。互助保障領域的創業者想加速推動行業的發展，要做好三個關鍵點：一要合法合規二要保證用戶的信息和資金安全；三要贏得用戶的信任。在資本寒冬時期要改變依賴融資的發展習慣，積極去嘗試盈利，找準方向變現是重中之重。創業者要勇于選擇一些待開拓待教育的比較有前景的行業，一定要穩準狠，在行業發展的早期階段進入；創業的過程中不要懼怕競爭者，市場需要被培育，更多人的參與是好事；在任何一個階段，不論你發展得多么順利，一定要保持一個空杯心態，淡定地對待一切，把基本功做好，挖掘清楚用戶的痛點和需求，才是最關鍵的。更美CEO劉迪：選對賽道，保持判斷力，別被自己騙了。對于企業來說選對賽道很重要，必須找一個有商業模式和可以盈利的創業方向。特別要注意保持一定的商業判斷能力，首先，不能被自己騙了，比如互聯網醫療，雖然從數據看中美兩國的差距是3倍，但并不是說任何品類都有 3 倍的增長空間。對于資本，要找除了錢還能幫到更多的投資人。給創業者的建議，創業初期，多用獵頭，早用獵頭，貌似昂貴的獵頭費用，其實可以算是創業成本里回報率最高的花銷了。酒店哥哥創始人姜豐波：別太悲觀，生存的重點在于自身造血。資本市場其實總是波動的，不要太悲觀，適當關注即可。個人覺得其實是前2年太熱了點，現在情況稍微回轉，算是正常態勢。結合自身的項目，我覺得：1、CEO一定要身體力行，特別是那些商業模式還沒探索清楚的公司，更要親自去和用戶/客戶見面；2、內部運營要聚焦在提升人效和精細化方面，多關注一線同事的工作目標感；3、資本寒冬下，如果出現不充分的崗位需求，那就安排現在團隊里面的人去做，而不是招個新人；4、經常和投資人保持收入和成本方面的溝通，讓投資人放心也是我們必須要做的。音米眼鏡CEO李明：春生夏長秋收冬藏本身就是對企業的重要的考驗。市場環境整體上當然是不好，還包括整個經濟下行也是非常明顯，但是消費升級的變化，也讓新的一波創業者得以涌現，老的一波也將被淘汰，這本身也是一個非常好的機遇。對于我們這種創業者和新進入者，只有經歷這樣的周期，才更懂得如何面對資本。對于創業者來說，一方面要在寒冬的時候堅持下去，永不放棄；另一方面也要經住誘惑，耐住寂寞，握住趨勢。優配良品CEO史慶東：寒冬不可避免，回歸商業本質，活下去才是硬道理。寒冬是自然規律，一定會遇到，它是公平的，就像春夏秋一樣，對待所有人都一樣，所以心態要好。特別是這個時候更應該去思考冬天來的時候如何去應對這個問題，并且一定要利用這個難得的機會去提升企業的價值。個人建議：1、聚焦核心戰略；2、鍛煉核心團隊；3、努力讓自己變成優質資產，資本是讓事情做大的前提，不是將事情做成的前提，畢竟資本的核心訴求是逐利；4、回歸到商業的本質，不論是做什么行業的，活下去比什么都重要。卓健科技CEO尉建鋒：資本寒冬？或是醫療+互聯網黎明前的黑暗。第一、以輕問診方式切入，純屬爭搶公立醫院資源的做法，必然遭到公立醫院的堅決抵制。第二、互聯網不能從根本上解決優質醫療資源供不應求的矛盾。第三、互聯網醫院作為互聯網醫療創業爭奪的焦點，必須深入到醫療業務的核心。第四，互聯網醫院面臨支付和激勵機制的創新、政策法規的突破和配套。移動互聯網只是醫療服務的載體，不是醫療服務本身，經過兩年的資本洗禮，互聯醫療目前呈現幾個趨勢：第一，輕問診的模式沒有變現的能力。第二，由于BAT的介入，最終各種資源勢必往第三方掛號平臺上集聚，從掛號切入的互聯網醫療服務的價值會越來越低。哆啦寶創始人常大維：保持市場敏感，調整戰略，資本寒冬更需冷靜應對。寒冬是個很好的市場環境， 盲目涌入細分市場的競爭對手少了，所以環境不是那么浮躁。特別是這個時候，企業自身更要對周圍環境敏感，比如哆啦寶自己，今年年初把快速擴張的市場策略調整成收入導向的市場策略。另外對于投資人而言，現在上來關注收入的比較多，而創業公司在早期有規模收入又比較難，所以需要多看多找，選擇門當戶對的。市場不是沒有資金，而是資金開始流向具備清晰盈利可能的項目。今年還是有不少企業拿到了融資。資本變得更加冷靜和務實，未嘗不是一件幸事。關于市場，再美的商業概念，比不上抓準用戶的一個強需求。充滿誘惑力的生鮮電商領域為什么到目前為止沒有一家大公司？原因是商家還沒有抓住用戶真正的痛點。第二個思考是自身的競爭壁壘。關于供應鏈，要提高附加值，而不是強行把生鮮拉到線上。關于競爭，生鮮電商最大的潛在市場目前仍在線下，大家要一起把蛋糕做大，而不是打價格戰。早在2015年6月，億歐就開始對外提出要警惕市場過熱，那個時候也有很多人建議億歐去做FA、去做股權眾籌、去做線下創業空間，但企業認清自己的核心能力很重要，不能盲目被市場推著走。對于資本，億歐從來都認為資本只會錦上添花，而不會雪中送炭。創業是長久的過程，寧愿發展慢一點，也要確保預留了足夠的現金。億歐會繼續擴大團隊規模，但我認為，到2017年下半年之前，資本環境都不會變好，要做好長期苦戰的打算。以上16位企業負責人用經驗告訴我們，市場的寒暖都有正常的運行周期，而對于真正有實力的企業不應該被外在因素左右，而更應將關注點回歸到企業內外，內看團隊、產品、運營，外看市場、資本、全球環境，在對的時候做正確的事，招適合的人才，憧憬更美好的未來。?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （來源億歐）
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