“小心肝”的幾個搭檔，不僅都來自藝術院校——中央音樂學院、北京電影學院、中國傳媒大學，而且還是關系甚好的高中同學。大學畢業后，幾個小伙伴也“順理成章”地沒有去找一份安穩的工作，而是一起合伙成立了一個工作室。

但光憑對產品制作的熱情并不能幫他們找到好的增長模式。2014年3月，機緣巧合下，“小心肝”團隊遇到了他們的孵化方動力傳播。基于雙方在多次業務合作后取得的信任，甘海彬和他的小伙伴們成了該傳播公司的一個獨立部門，及現在的獨立公司。

以視頻產品為方向，這個小團隊進行了多輪嘗試，從類“胥渡吧”模式的配音秀產品“一剪你就笑”，到大網劇產品《囧兄槑弟》等，再到視頻綜藝節目《喋喋不羞》等…... 盡管單品成績都還不錯，但并沒有取得大的突破。

直到向親子類短視頻產品“小心肝”的轉型。

甘海彬把這次轉型稱為自己的最后一搏，“因為花了公司太多錢，都沒見成效，這次必須背水一戰了”。

這一戰的結果，讓他覺得很欣慰。

不到兩個月的時間，“小心肝”短視頻全網視頻播放總量已經超過1.7億，最火的視頻“般若菠蘿飯”僅秒拍的播放量早已超過2000萬，與目前最火的美食視頻“日食記”相當，但在親子領域已經做了到了第一。

據了解，“小心肝”短視頻整個品牌針對的是－1到10歲寶寶的媽媽，Slogan是“為媽咪分享優質生活”。目前推出的產品包括“小心肝食刻”、“小心肝日記”、“小心肝食譜”，及教育類短視頻產品“三思”等，主要針對6個月到2歲寶寶的媽媽。接下來將有全系列產品相繼推出，目前已經完成了相當部分產品的拍攝。

一、新做爸爸給他帶來靈感，在移動端做起親子短視頻矩陣

甘海彬坦言，相較其他短視頻項目，“小心肝”勝在精準的定位，及將陣地主要集中在移動端的分發策略。“親子＋移動端＋短視頻＋社群。”甘海彬說。

甘海彬稱，這種定位的形成，其實也得益于此前多次失敗的教訓。科班出身的他們思維太固化了，目標一直是做網劇。所以當時做了“一剪你就笑”、“囧兄槑弟”、“喋喋不羞”等幾個項目，雖然制作在同級別的視頻中已是精良，數據反饋卻未達預期。就此，“小心肝”甚至停下腳步，內部討論和反思了近兩個月時間。

他們意識到，光有產品力還不行，還必須要有明確定位、長遠發展規劃、產品思維、運營思維，及商業模式的思考等。

恰好這時，甘海彬的孩子出生了，這也給團隊帶來了靈感。“小心肝”團隊調查發現，親子類短視頻的市場很大，尤其是“食”，還沒有一個成形的競爭對手出現。于是，“親子領域的美食視頻”成了“小心肝”第一階段的定位。甘海彬說，“用戶垂直、精準，意味著‘參與感’更容易產生，也就更容易獲取用戶。”摔過跤的“小心肝”團隊又緊貼移動互聯網趨勢，把主要的分發渠道鎖定在了“移動端”，繼而延伸出了“短視頻”的定位。

“我們觀察了很多同類短視頻產品，他們更偏向于媒體或者自媒體，第一個目標就是粉絲，且盈利模式也更偏向于廣告。”甘海彬說，他們目前更多的關注是全網移動端播放量，而不光是微信。

盡管如此，從2016年7月15日上線到現在，“小心肝”微信粉絲也已經將近10萬了，預計在今年年底，可以達30萬。

甘海彬直言，“秒拍和美拍”是短視頻的主戰場，微博、頭條等也是重要渠道，還有就是“網紅”親子母嬰社區如寶寶樹、小時光等，及美食類推廣渠道下廚房、美食杰等。

二、有人情味的產品范兒吸引了不少合作意向，但“小心肝”暫時只想安靜做產品

之前內容創業的經歷也讓“小心肝”團隊更加確信“人群”的重要性，于是在前期的準備階段，他們不僅在完善和儲備短視頻內容，還將剩下的精力全部放在了“社區”的建立上。

據甘海彬介紹，在等待產品上線的那段時間，運營人員就已經打進了3000+百人以上的媽媽群（微信群）。產品上線后則依靠“小心肝”的內容將新用戶拉進來做自己的粉絲陣列，目前已經形成了20+獨立的五百人以上活躍媽媽群（微信群）。

“媽媽們很愿意將我們的產品分享出去，更愿意讓自己參與到我們產品的生產和運營各個環節。”甘海彬說，與粉絲增長相比，他們更注重與媽媽們的互動，聽取他們對產品的建議，讓他們參與到每個環節中來。“比如，我們現在很多食譜就是媽媽提供的，接下來還有系列的視頻由媽媽作為主演來參與拍攝。”甘海彬希望，“小心肝”能從“向媽媽們分享美好生活”，同時成為一個“媽媽們分享美好生活”的平臺。

當說起“小心肝”如何做優質內容，最讓甘海彬“如數家珍”的就是其獨有的“劇情”。“小心肝”視頻以家庭生活為主題，利用溫馨畫面、生活點滴、音樂以及營養食譜，陪伴年輕父母與寶寶成長。尤其是，里面做飯的主角是“爸爸”的角色。

甘海彬說，從技術上來說，我們本來就是專業做視頻的，包括音樂，我們自己對質量上的把控就非常嚴格。而從劇情上說，我們是希望用戶可以通過短視頻學到一些東西的，有些是做飯的技巧，有些則是情感上的。因為我們也是專業編劇出身，這也是我們所擅長的。

在談到商業變現的問題時，甘海彬表示，目前商業變現不是”小心肝“思考的首要問題。

他透露，目前每天都有一些品牌商后臺找他們，想要商業合作，甚至國內主流視頻網站的兩個都找過我們，提出投資加資源的合作意向。

“但我們認為這一階段，最重要的還是把產品踏踏實實地做好，商業合作上會很謹慎。”甘海彬說。

思達派(Startup-Partner.com)獨家稿件，轉載請注明鏈接及出處。本文作者琥珀，微信：weimic，聯系請戳：chenhongwei@startup-partner.com