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9月8日下午，WE+聯合辦公空間入駐團隊俺來也召開了APP3.0版本發布儀式。

同時，俺來也創始人孫紹瑞在會上宣布，俺來也獲得2.4億元B輪投資，由森馬投資、WE+母基金、一德集團以及天財資本聯投，且有知名上市公司正在做最后的投資手續。

首先，WE+恭喜空間小伙伴俺來也。

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自從WE+聯合辦公空間金鐘廣場店落成以來就入駐的俺來也團隊，在WE+平臺上收獲了大量O2O用戶，營造了良好的社區氛圍，與WE+用戶積極互動。今天，俺來也召開了APP3.0版本發布儀式，宣布獲2.4億元B輪戰略融資。

俺來也的創始人孫紹瑞同時也是WE+創業導師團成員之一。

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從左到右：WE+創始人兼CEO劉彥燊、

回家么創始人 王雨豪、

YOU+公寓創始人 劉洋、

俺來也創始人 孫紹瑞、

黃太吉創始人 赫暢、

伏牛堂創始人 張天一、

《凱叔講故事》創辦人 王凱、

柯羅尼新揚子基金合伙人 王知新

9月8日下午，上海市黃浦區當代藝術博物館劇場首映青春校園話劇《青春，俺來也》，這場和大學生親密接觸的話劇正是由專注于校園市場的俺來也打造的。話劇演出結束之后，俺來也召開了3.0發布儀式，同時，俺來也創始人孫紹瑞在會上宣布，俺來也獲得2.4億元B輪投資，由森馬投資、WE+母基金、一德集團以及天財資本聯投，且有知名上市公司正在做最后的投資手續。

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此輪融資很大一部分將用于校園生態鏈下的各事業部運營，繼續深化；逐步開放“俺來也+”大平臺模式，深化各個領域的合作，為學生提供優質服務。

截至今天，俺來也已經獲得四輪融資，2015年3月，成立不到一年的俺來也獲得崇德投資2630萬元Pre-A輪融資；2015年7月，除原投資方崇德投資跟投外，俺來也獲得景林投資、分享投資聯合主投的1.1億元A輪融資；半年前，森馬投資、愛屋投資等為俺來也注資2億元，成為其A+輪融資的投資方之一。

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據孫紹瑞介紹，此次投資仍然沿用了上一輪融資的做法，點對點邀約投資機構，引進產業投資者的戰略投資。這和俺來也的業務布局有關，俺來也目前的業務主要包括俺來買、月光寶盒、俺有金、俺來玩、品牌館、數碼館等幾部分，業務范圍涉及零售、金融、游戲等。孫紹瑞表示：“引進戰略投資能讓俺來也在業務上具備聯動性，在供應鏈和縱深垂直產業鏈上更好地發揮協同效用。”

與2.0相比，俺來也App3.0新增了“聊天”和“社區”板塊，通過聊天功能，俺來也的注冊用戶能邀請自己的微信、微博、QQ好友加入俺來也社交圈，組建俺來也班級群。社區板塊則引進了各大高校的學生會和社團，為學生組織搭建線上社區，目前已有527個學生會，2063個社團聚集。

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俺來也3.0的升級，在于孫紹瑞打造O2O大學的野心，俺來也希望以校園社交相關場景為切入點，打造一個超級關系鏈，建立學生自己的檔案，同時讓學校與學生、組織（社團、學生會）、物（商品）之間建立聯系，實現萬物相連。

孫紹瑞表示，俺來也1.0定位校園商超，2.0主打供應鏈生態平臺，3.0直指以人為本的O2O大學。在解決校園用戶痛點，搭建服務線基礎上，俺來也增加了內容情感線，更突出個人主頁。孫邵瑞認為，俺來也加入即時通訊功能是十分有必要的，18歲的大一新生面臨地理位置、朋友圈的大遷徙，俺來也要從朋友社交、學生組織等方面占領用戶的時間窗口。“俺來也是大學生的一種生活方式，不只是校園超市。”孫紹瑞強調。

據悉，俺來也已經實現盈利，80%的收入來自校園商超業務。孫紹瑞始終認為，O2O行業線上線下都要抓在手里，線下節點必須自己建設，做看得見摸的著的O2O。孫紹瑞說：“俺來直營的分倉已經覆蓋全國40個城市，全國覆蓋高校1000+所，注冊筋斗云快遞員12萬名，土地公人數2.8萬名，每天的O2O訂單量是30萬單。”

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為占領校園市場的最后一公里，俺來也采取學生兼職快遞的眾包模式，學生自主注冊成為俺來也的“筋斗云”，線上搶單，線下配送，獲取配送報酬。學生眾包模式的優點顯而易見，成本低、自帶口碑傳播，但其風險也不容小覷，任務分配不具有強制性，是否會面臨有單無人搶的情況？對此，孫紹瑞解釋道，用戶下單三分鐘內無人接單，系統會自動把訂單反饋給校園店鋪“土地殿”，由俺來也的全職員工進行配送，保證訂單的及時性。在校園零售業務和品牌館業務上，俺來也已經分別和400家、300家品牌商達成戰略合作關系，并且這些合作是具有排它性的。如此一來，比起從批發商處進貨，俺來也明顯具備價格優勢。

孫紹瑞表示，俺來也的邏輯是關注用戶的成長，跟著人走，關注用戶資產的延伸。由此，俺來也CBD商圈的布局在情理之中，它已經在其大本營上海徐匯區布局了10家線下店鋪，并且日均訂單量1500單，平均客單價25元，未來店鋪將擴展到80家。

在眾多玩家或轉型、或退出校園市場的當口，俺來也繼續深耕校園市場，一方面，這和孫紹瑞在校園市場創業的連續性有關，“另一方面，這么多年一直沒有一款聚合校園大學生的產品，俺來也要做的，是聚合校園大學生，成為一所O2O大學。”孫紹瑞說。

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