9月23日，2015中國O2O創業創新大會在北京舉辦，這場大會被視為O2O從業者“抱團取暖”的一次會議。不過，風口上的B2B創業者——化塑匯CEO智建鵬也被請到了現場，他做了一場關于B2B行業的演講，相信很多針對C端用戶的創業者，已經從他的演講中發現了2B行業無窮的機會。

以下為智建鵬演講實錄，經思達派（Startup-Partner.com）編輯：

1、哪些行業適合B2B？

化塑匯成立于2014年4月，到現在剛好一年半，成交量已經破100億——絕對沒有補貼和刷單。B2B可以跑的很快，而且一定要跑的很快，這就是我要說的：什么樣的行業B2B適合于互聯網嫁接？

在選擇一個產業的時候，要看到這個產業的特質，在我看來有兩個特質：要么體量夠大，國民經濟都離不了，比如鋼鐵、化工、農業；

要么正處于高速發展中，這個時候B2B創業者有機會搶占先機，比如正在興起的環保、健康，以及適應中產化趨勢的各類產業。

做B2B，也有交易角色特質的選擇，最好是供求之間層級較長，關系松散的，如果說上下游的關系比較緊密，中間就不存在B2B的機會，兩頭分散，中間才能做大。

2、B2B產品的3個特點

滿足上述兩個條件之后，還要看產品特質，從我們的經驗來看，適用于B2B的產品要滿足以下三點：標準化程度較高、SKU多，核心產品價格波動大。

? ? 現在的B2B已經深入交易，之前阿里巴巴也好，慧聰網也好，全部都是綜合性的電商信息發布平臺，這就導致很多用戶將阿里巴巴、慧聰網當作是信息發布的渠道，用戶在上面沒有太多的沉淀。化塑匯會參與撮合，提供物流、倉儲和金融服務。這就是嫁接的三個著力點：信息流、倉儲物流和資金流。目前我們化塑匯是著力在信息流這一塊來做，現在我們大概每個月做到20-30億的成交量，這個月已經超過30億。

3、新一代B2B的5個發展方向

自從B2B行業在今年大發展之后，我一直在觀察這個行業里出現的新方向，今天我可以告訴大家，這五個新方向是這一代B2B和上一代B2B不太一樣的地方，分別是：現在更傾向于一站式服務的綜合平臺，囊括了信息、物流、金融、再加工；現在的B2B不太關心說我一定是線上，而是線上線下多渠道多場景，就我們化塑匯來說，內部養了一批撮合的人員，因為B2B目前還沒有全部用線上完成的；第三個是多角色，B2B2C，讓客戶的客戶也參與進來，即時互動反饋；核心企業的開放，現在已經有許多原有舉足輕重的企業開放了其物流、資金流平臺；SOLOMO與大數據。

4、B2B的執行力

從事B2B行業和O2O還是有很大區別的，當然O2O也強調地推，但面向C端和面向B端的做法是不同的。我本人是學化工的，又在慧聰做了8年，所以做B2B團隊中一定要有懂行的+，另外，我們都愛這個行業目前的參與者，不撕逼，團結傳統行業從業者。同時，由于我們在這個產業里有長期從業經歷，所以我們要綜合產業鏈各方面利益訴求，不是說是來革誰的命的，對這個行業要有敬畏。

最重要的一點，是我想說的2B精神，那就是拼執行力、不做假。跟做C端不一樣，這個行業是由一個小圈子一個小圈子構成的，如果一旦做了一些不適合的事情，整個公司都會崩潰。

? ? 大家都知道B2B的市場規模比B2C大得多，但你發現跑出來的電商平臺不是特別多，因為B2B的電商現在是由很多傳統企業直接提供的，只有30%是電商平臺來提供的，一個企業會比電商平臺效率更高，資金和管理能力也是大過平臺的。這就是從業門檻，如果想以平臺的形式切入B2B，必須對這個行業有深入了解，要對這個行業有足夠的謙卑。