張浩是瘋狂老師與快樂學(xué)習(xí)的創(chuàng)始人。

瘋狂老師是O2O中小學(xué)課外輔導(dǎo)供應(yīng)商，致力于讓家長依賴最公開的評價(jià)，最便捷的流程為孩子找到最好的個性化老師，半年多時(shí)間完成5輪融資。

在過去的半年里，我?guī)е偪窭蠋熒涎萘巳谫Y的無級變速。剛創(chuàng)業(yè)是1000萬人民幣的估值，漲到現(xiàn)在2億美金。

如果你要創(chuàng)業(yè)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，你連融資這件事情都搞不定，那就別創(chuàng)業(yè)了。

我現(xiàn)在跟大家分享一些：

1. 不要跟那些和你道不同的投資人耗時(shí)間。

我打個比方，一個是徐小平，一個是蔡文勝，徐小平是北大的，之后留學(xué)，現(xiàn)在是成功人士，所以最喜歡投資的是精英人群，名校畢業(yè)長得帥的，比如陳歐。如果你是草根不要找他，你會受打擊。草根就去找蔡文勝，因?yàn)椴涛膭俅蟾缫彩遣莞饋淼?，所以他有代入感?/p>

你沒有你想的那么強(qiáng)大，連續(xù)三個投資人否定你，就可以把你的信心打滅。跟你聊完這個項(xiàng)目然后沒有當(dāng)場做決策，或者沒有確定下次見面時(shí)間的投資人，不要跟他談。他不是你的菜，你也不是他的菜，總有投資人會看好你的商業(yè)模式，也有總有人不看好，不要跟他死耗。

2. 每個人都有自己擅長的溝通方式。

我非常不善于用電話和投資人溝通，我凡是跟投資人用電話溝通都是失敗的。我也不擅長講PPT，我最擅長的表現(xiàn)形式是白板和水筆。

我去見馬化騰的時(shí)候就用白板分享，當(dāng)我站在白板前，我能夠Hold住。所以要找到你擅長的表現(xiàn)形式，呈現(xiàn)給投資人，千萬不要用自己的短版去展示。如果你長的實(shí)在對不起觀眾你就用電話解決，如果你擅長數(shù)據(jù)分析就用數(shù)據(jù)一絲不茍。

投資圈非常封閉，很快你的口碑就傳出去了，會說最近有一個瘋狂老師項(xiàng)目，不怎么樣，然后你的路就少了一條。

3. 如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)于你自己的商業(yè)模式，你跟投資人是平等的對話，你還是不要創(chuàng)業(yè)了。

為什么？

這件事情成功的概率太低了，很簡單，投資人對你的商業(yè)模式思考是幾分鐘片段性的思考，你對你的商業(yè)模式思考是7乘16個小時(shí)，如果投資人跟你同一個維度說話，可見你是多么的膚淺。

比如有很多傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)抨擊我們，說你這樣C2C，教研沒有做了投資怎么提升，投資人會跑過來說你們沒有教研這個問題怎么解決，然后我跟他說這個問題是這樣思考的，第一第二第三，除此之外我再補(bǔ)充一點(diǎn)，其實(shí)未來的教研應(yīng)該是這樣子的，云教研，什么是云教研，等等。

你這個講完以后，投資人會覺得剛才問的問題很SB，你給他講商業(yè)模式的時(shí)候，你們兩個不在同一個維度上，你想的比他還深，他想的所有問題你都想過一百遍，你越虐他他越爽快，因?yàn)樗龅揭粋€對這件事情想的明白的人。