2014年被稱為房產O2O元年，在過去兩年中房產電商經歷了一系列的變化，部分城市房價上漲，庫存高企，行業利潤急劇縮減。房產行業包括房產電商在內上演著合縱連橫、跑馬圈地、謀求轉型等不同的戲碼。盡管房產電商格局未定，強化線上、線下的融合，創新發展，打造平臺生態已經成為共識。

房產電商平臺之爭

線下企業發展線上平臺互聯網化，線上企業合并線下布局O2O電商，目前國內房地產市場的競爭異常激烈。房產電商不管是交易平臺模式、中介自營型模式還是信息聚合模式，都以更好的產品和服務來挖掘“互聯網+”房地產的市場價值。

今年以來，鏈家與多家區域性房產中介合作布局房產O2O，58推出“58同城品牌公寓”試從信息平臺向可提供線上交易服務的平臺轉變，房多多推出四方在線場景、“保理服務”并與郵儲銀行上海分行聯手發布預授信服務……房產電商各家都在創新以在行業格局中占據有利地形。

有業內人士曾指出，隨著房地產行業利潤下滑，補貼、燒錢大戰基本告一段落，房產電商已從專注于渠道、用戶資源的爭奪，轉為平臺搭建、整體實力的比拼。房產電商平臺化的趨勢下，雖然競爭激烈，但因為每家平臺所搭建的核心不同，其平臺市場依然寬裕，尤其是在新房市場。

據統計，目前全國房產成交總值在10-12萬億左右，其中新房成交占了很大的比例，主要集中在二、三線城市，而部分房產電商已經看到并抓住了機遇。以主打新房業務的房產電商吉屋為例，目前在華東、華北、西南等重點區域的二、三、四線城市開拓布局，業務覆蓋100余個城市。

吉屋聯合創始人/CEO潘國棟表示，房地產行業互聯化并不充分，在尤其在二、三線城市電商的勢能還沒有完全釋放出來，房產電商面對的仍是一個廣闊的藍海市場。雖然目前多家平臺并存，唯有滿足客戶的需求，讓買房這件大事變得更便捷暢快才是創造價值的模式，而吉屋一直在沿著這樣的方向前行。

吉屋生態閉環的密碼

“房地產價值正從單一的開發銷售向服務附加值轉變，運營與服務逐漸受到業內重視。”潘國棟認為，房產電商需運用開放的互聯網思維，借助互聯網的力量提高效率，降低成本，不僅要提供房子，還要提供好的服務，形成產業鏈各方的集聚和協同效應，這將大大提升房地產的價值鏈。

不可否認，傳統的房產交易存在信息不對稱的現象。購房者對房源信息缺乏獲取渠道，代理或經紀人對客戶的信息掌握不全面，導致購房者對房源的真實情況不甚了解，難在短時間內找到中意的房源，而經紀人也不清楚客戶的具體需求，無法精準挖掘客戶。信息不透明、市場不規范，導致雙方信任缺失。

根據行業痛點，吉屋的房產O2O基于“互聯網+”，聚集房產代理商、房屋中介、購房者，開放平臺流量數據，完全打破信息不對稱，并提供多維服務。具體而言，吉屋大數據免費開放給代理商，讓購房需求和房源精準匹配，同時整合資源，縮短流程，降低交易成本，促進成交量，形成了高效銜接的移動房產交易循環生態。

另外，吉屋還開發一系列滿足各類應用場景的APP，各類應用產品之間已經形成了互相補充、依存的產品鏈條。

在吉屋完整的O2O閉環系統中，傳統代理商升級為房產網商，并受益于吉屋信息流、交易流、現金流一體化的“三駕馬車”，開始在行業內崛起。而購房者則通過吉屋置業管家全天候咨詢，以及滴滴免費看房專車等服務，享受便利的購房體驗。

潘國棟相信，未來的房地產交易平臺的價值更大，它不僅提供信息、撮合交易、出行服務，還能連接金融等更多跨行業的資源和服務。而吉屋在供求雙方之間建立暢通的溝通渠道并延伸布局的思維邏輯符合房產O2O的發展趨勢，將帶領吉屋進入新的高度。