2015年，消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)的并購(gòu)整合可謂是熱火朝天，從年初的滴滴快的合并到美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并，再到年末的攜程控股去哪兒等，并購(gòu)案例頻頻發(fā)生。近期滴滴和優(yōu)步的合并案，更是炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

現(xiàn)在這股并購(gòu)潮又吹向了企業(yè)級(jí)SaaS領(lǐng)域。盡管剛剛跨過(guò)2015年的“元年”，SaaS收購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始活躍起來(lái)。日前，紅圈營(yíng)銷（和創(chuàng)科技，834218）和金科信息（831107）同步發(fā)出公告，稱已簽訂《股權(quán)收購(gòu)意向協(xié)議》，紅圈營(yíng)銷擬收購(gòu)金科信息不超過(guò)40%的股權(quán)。

并購(gòu)雙方企業(yè)介紹

本次并購(gòu)雙方企業(yè)均是新三板掛牌企業(yè)，紅圈營(yíng)銷目前處于創(chuàng)新層，金科信息位于基礎(chǔ)層。

收購(gòu)方紅圈營(yíng)銷成立于2009年，注冊(cè)資本1.05億元，為企業(yè)提供基于SaaS模式的移動(dòng)營(yíng)銷管理服務(wù)。紅圈營(yíng)銷在通用模板的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)垂直行業(yè)解決方案，客戶包括三元、新希望集團(tuán)、復(fù)星、燕京啤酒、拉卡拉等40多個(gè)行業(yè)40000多家企業(yè)。

紅圈營(yíng)銷先后經(jīng)過(guò)八輪融資，知名天使投資人雷軍、復(fù)星昆仲、東方富海、湖北高投、新希望六和、正和磁系、中信金石、海通開(kāi)元、王亞偉、陳發(fā)樹(shù)等知名投資人與投資機(jī)構(gòu)均是其股東。

2015年11月13日，紅圈營(yíng)銷在新三板掛牌，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)SaaS移動(dòng)銷售管理領(lǐng)域第一股。2016年4月完成總額2.16億元定增融資，目前在創(chuàng)新層所有企業(yè)中排名第25位，市值45億元。2015年，紅圈營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.3億元（確認(rèn)收入6881萬(wàn)元），同比增長(zhǎng)196.62%。

標(biāo)的方金科信息成立于1993年，以IT運(yùn)營(yíng)服務(wù)、IT系統(tǒng)集成、軟件開(kāi)發(fā)以及IT教育培訓(xùn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，客戶以金融企業(yè)居多，如中國(guó)人民銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、信達(dá)集團(tuán)等，2014年7月正式在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。

2015年，金科信息營(yíng)業(yè)收入2.19億元，同比下降12%；凈利潤(rùn)1657萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14%。金科信息作為一家金融信息化概念公司，所處行業(yè)是資本市場(chǎng)的熱點(diǎn)，對(duì)標(biāo)公司包括銀信科技（300231）、神州新橋（已經(jīng)被東華軟件并購(gòu)）、高偉達(dá)（300465）等。

兩強(qiáng)聯(lián)手 欲共同開(kāi)拓金融SaaS細(xì)分領(lǐng)域

公告稱，紅圈營(yíng)銷擬與金科信息進(jìn)行深度戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)層面合作，紅圈營(yíng)銷提供和輸出SaaS領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與金科信息在金融信息領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)以金科信息為主體，共同開(kāi)拓 “SaaS+金融”業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

近年來(lái)，云計(jì)算持續(xù)向各個(gè)領(lǐng)域滲透，但金融業(yè)尤其是大型金融機(jī)構(gòu)對(duì)于SaaS的接受度一直不高。根據(jù)Gartner公司的數(shù)據(jù)，當(dāng)下的市場(chǎng)趨勢(shì)是零售銀行公司只是將SaaS產(chǎn)品應(yīng)用在非核心業(yè)務(wù)區(qū)域上。

但可以預(yù)期的是，低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、使用靈活的SaaS模式未來(lái)一定會(huì)“入侵”金融行業(yè)，誰(shuí)率先進(jìn)入行業(yè)，誰(shuí)將在這個(gè)領(lǐng)域擁有話語(yǔ)權(quán)。

眾所周知，做垂直SaaS對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求很高，不僅要懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，還要熟悉行業(yè)。紅圈營(yíng)銷在SaaS領(lǐng)域深耕七年，積累了豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力。金科信息在金融信息服務(wù)領(lǐng)域積累了20多年的經(jīng)驗(yàn)，具有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和廣泛的客戶資源。如果紅圈營(yíng)銷和金科信息合作成功，紅圈營(yíng)銷將成為國(guó)內(nèi)首家基于SaaS模式切入金融信息化業(yè)務(wù)的廠商，金科信息也有望借力SaaS實(shí)現(xiàn)彎道超車。據(jù)悉，雙方經(jīng)過(guò)前期的深入交流，已經(jīng)就相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品整合形成了初步方案。

垂直SaaS發(fā)展前景看好 提前布局將收獲細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從短期看，紅圈營(yíng)銷切入金融領(lǐng)域能拓展產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)外延式增長(zhǎng)。更值得注意的是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果紅圈營(yíng)銷復(fù)制這種模式，借助資本手段，通過(guò)戰(zhàn)略投資或者并購(gòu)的方式，持續(xù)與垂直行業(yè)伙伴建立緊密的合作，共同開(kāi)發(fā)行業(yè)產(chǎn)品，將在多個(gè)細(xì)分行業(yè)建立起較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從而形成在企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前，企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)上的產(chǎn)品以通用型居多，如CRM、HR、OA、協(xié)同、財(cái)務(wù)等，但是不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)需求不同，一個(gè)通用模板解決不了全部的個(gè)性問(wèn)題，越來(lái)越多的公司開(kāi)始尋找更適用于特定行業(yè)的軟件。基于此，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始關(guān)注垂直行業(yè)的SaaS服務(wù)，而且更多的企業(yè)級(jí)服務(wù)開(kāi)始重度投入這個(gè)市場(chǎng)，但是進(jìn)入垂直行業(yè)并不是僅僅關(guān)注就可以的，如果沒(méi)有時(shí)間的沉淀，沒(méi)有長(zhǎng)期的客戶的積累很難做深做透。此前Oracle先后收購(gòu)了為建筑行業(yè)提供合同與支付云服務(wù)的Textura公司和節(jié)能數(shù)據(jù)分析公司Opower，目的就是準(zhǔn)備在垂直領(lǐng)域拓展自己的市場(chǎng)份額。

再者，隨著越來(lái)越多的廠商涌入以及BAT的入局，通用型SaaS市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益突出，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廠商生存并不輕松。反觀垂直型SaaS，憑借其市場(chǎng)滲透快、競(jìng)爭(zhēng)壁壘高、獲客成本低、高定價(jià)權(quán)等優(yōu)勢(shì)，可以快速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。作為2016年以來(lái)美國(guó)科技創(chuàng)業(yè)圈的首筆IPO，協(xié)作類SaaS云通信企業(yè)Twilio剛剛在美上市，其最大股東美國(guó)柏尚風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人就表示，垂直細(xì)分SaaS行業(yè)已經(jīng)熱火朝天。在橫向SaaS領(lǐng)域，比如CRM，領(lǐng)先者通常只能占有10%的市場(chǎng)份額，而在垂直SaaS領(lǐng)域，領(lǐng)先者則能占有超過(guò)50%的市場(chǎng)份額。

不管是從客戶需求來(lái)看，還是從行業(yè)發(fā)展前景來(lái)看，企業(yè)級(jí)SaaS的垂直化已成趨勢(shì)，資本市場(chǎng)也非常看好。在國(guó)內(nèi)，僅在8月上旬，連續(xù)有三家垂直細(xì)分SaaS企業(yè)獲得融資，其中已經(jīng)登陸新三板的餐飲SaaS提供商客如云融資2.2億元，成立僅半年的網(wǎng)貸催收公司貸后邦獲得600萬(wàn)天使輪融資，為服裝批發(fā)/零售商提供進(jìn)銷存SaaS系統(tǒng)的秦絲科技獲得千萬(wàn)元級(jí)別的Pre-A輪融資。

在國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)SaaS廠商中，紅圈營(yíng)銷是做垂直開(kāi)發(fā)的堅(jiān)定擁護(hù)者，目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)了快消、農(nóng)牧、醫(yī)療、服裝、建材五個(gè)垂直行業(yè)的解決方案，從此次并購(gòu)來(lái)看其未來(lái)的發(fā)展思路也非常清晰：橫向繼續(xù)專注于移動(dòng)CRM領(lǐng)域，縱向則深入到更多的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域。

眾所周知，Salesforce成立初期以CRM業(yè)務(wù)為核心，后期累計(jì)發(fā)生了近40起對(duì)外投資和并購(gòu)案例，沿著技術(shù)和產(chǎn)品兩條路徑實(shí)現(xiàn)了通用SaaS業(yè)務(wù)布局，成就了SaaS領(lǐng)域的巨頭。現(xiàn)在看來(lái)，紅圈營(yíng)銷顯然是要復(fù)制這一模式，但不同的是，紅圈采用的是“技術(shù)+產(chǎn)品+行業(yè)”的路徑，布局垂直行業(yè)將是其未來(lái)發(fā)展的重要方向和重要特征。目前，中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)還沒(méi)有真正意義上的巨頭，紅圈營(yíng)銷作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，通過(guò)資本手段提前布局，未來(lái)有望成為一只超級(jí)獨(dú)角獸。

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