今年被認為是李寧全渠道業務的重點突破階段，主要從以下幾方面布局：

1、促銷推廣及會員平臺建設；

2、 O2O全渠道庫存一體化系統平臺建設；

3、多品牌發展策略，2016年目標凈增300-500個銷售點。

李寧的目標正從傳統體育裝備供應商轉變為“互聯網+運動生活體驗”服務提供商。

1、產品創新；2、營銷創新；3、體驗創新。

根據李寧有限公司發布的中期業績公告顯示，截至2016年6月30日止六個月，李寧凈利潤達1.13億元人民幣，較去年同期虧損2900萬元有所改善，收入則上升13%，達35.96億元。

這是自2015年度扭虧為盈及經營活動現金流轉正之后，保持的持續性盈利。

據2015年度全年業績公告顯示，李寧收入增長17%至70.89億元；凈利潤提升7.95億元，由虧損7.81億元人民幣至盈利1400萬元，實現自2011年來的首次盈利。

			未經審核
	李寧牌 千元人民幣	持續經營業務 其他品牌 千元人民幣	小計 千元人民幣	終止經營業務 紅雙喜牌 千元人民幣	總計 千元人民幣
截至2016年6月30日止 六個月總收入	?? 3,552,656	??????? 58,358	?????? 3,611,014	????? 409,455	?? 4,020,469
分部門收入	?--?	?(15379)?	?(15379)?	?--?	?(15379)?
外部客戶收入	?? 3,552,656	??????? 42,979	?????? 3,595,635	????? 409,455	?? 4,005,090
經營溢利	????? 138,515	??????? 14,132	????????? 152,647	????? 103,291	????? 255,938
經銷及行政開支	?? 1,552,528	????????? 5,549	?????? 1,558,077	??????? 81,562	?? 1,639,639
折售及攤銷	????? 149,097	????????? 2,413	????????? 151,510	?--?	????? 151,510
截至2015年6月30日止六個月總收入	?? 3,127,276	??????? 75,802	?????? 3,203,078	????? 154,173	?? 3,657,251
分部門收入	?--?	?(16571)?	?(16571)?	?(12)?	(16583)
外部客戶收入	?? 3,127,276	??????? 59,231	?????? 3,186,507	????? 454,161	?? 3,640,668
經營溢利	??????? 42,376	??????? 14,827	??????????? 57,203	??????? 84,373	????? 141,576

而回顧過去幾年，“讓改變發生”的多品牌、國際化策略未能讓李寧沖破百億大關，相反其國內運動品牌第一寶座幾度搖搖欲墜。2010年，李寧營收95億，離100億僅一步之遙，地位如日中天。2011年卻出現大量庫存積壓，2012年大量裁員、關店，年度巨虧近20億，2013年、2014年，持續虧損。公司CEO一輪輪更迭，張志勇、金珍君，又變更為創始人李寧。

2015年8月8日，李寧重新將口號變回原來的“一切皆有可能”。虧損多年之后，李寧回歸體育本質，專注國內市場，聚焦李寧主品牌。

布局全渠道

各銷售渠道占李寧牌收入百分比
		截至6月30日止六個月
		2016年 占李寧牌收入 之百分比		2016年 占李寧牌收入 之百分比
李寧牌
中國市場
????? 銷售予特許經銷商		49.4		51.3
????? 直接經營銷售		35.5		39.6
????? 電子商務渠道銷售		12.8		7.0
國際市場		2.3		2.1
總計		100.0		100.0

2016年上半年，在整體電商行業增長率大幅度放緩的情況下，李寧電商業務銷售額仍舊維持高位增長，并在此基礎上進一步探索和實現數據化運營。同時，今年也被認為是李寧全渠道業務的重點突破階段，于上半年正式開始試運營。從公告中可以看到，李寧主要從以下幾方面布局：

1、促銷推廣及會員平臺建設

李寧正完成線上線下會員一體化建設，通過會員整合和積極尋求多渠道的跨界合作，從而引進更多營銷資源和時尚元素，增加并設計與市場相匹、更多互動體驗的促銷活動方案，推動新品銷售占比和售罄率。

2、O2O全渠道庫存一體化系統平臺建設

實現線上或線下某店下單，區域性物流中心（RDC）、全國性物流中心（NDC）或其他線下店發貨的運營模式，打通庫存壁壘，實現商品歸屬，從以物理位置為標準，向以銷售實現為標準的轉化。這有效改善了庫存結構、庫銷比，提高產品周轉速度和運營效率，為未來一體化的商品管理和營銷活動埋下伏筆。

以創新應萬變

回歸之后，沉穩低調的創始人李寧開始甘愿拋頭露面。

2015年上半年，有媒體曾報道，李寧帶著渠道團隊拜訪了上海廣州等地的商超集團，包括大潤發、廣百、上海百聯等，達成了多項連鎖網點、線上線下融合銷售等渠道合作協議。他表示：“要以創業的心態去創造李寧新的產品、新的渠道、新的運營方式以及新的體驗?！?/span>

李寧的目標正從傳統體育裝備供應商轉變為“互聯網+運動生活體驗”服務提供商。

1、產品創新

李寧產品歷來主要通過專業渠道銷售，今年上半年，在新品研發、賽事推廣和贊助資源等配合下，電商平臺建立，并逐步探索與線下渠道的融合。數云對李寧的新品做出了詳細的營銷策略，并對電商平臺的消費者建立會員全生命周期體系，通過等級、積分體系的建設，建立客戶全生命周期體驗，為新品的銷售提供老會員保障。

2、營銷創新

李寧正依托跑步產品矩陣+智能生態平臺雙引擎，并輔以線上線下的整合營銷，重新樹立跑步的專業產品形象，從而加深跑者的認知和選擇。

首先，圍繞核心產品的創新性整合營銷。以“超輕十三代”跑鞋為例，李寧利用大數據分析，將廣告精準投放至約1400萬目標跑步人群，視頻播放總量達到4514萬次。

其次，深化跑步智能生態系統。目前，已有超過70萬跑者使用智能跑鞋，李寧通過融合智能產品、專業實體體驗渠道和移動互聯網大數據，在線上線下實現溝通互動。

最后，與多品牌聯合舉辦李寧10公里線上跑步聯賽，擴大影響力和參與度；并通過線上營銷活動直接拉動跑者進入電商購買，帶動銷售。

3、體驗創新

李寧持續推動旗艦店內跑步Corner、李寧iRun俱樂部和李寧跑步品類店的開設，并配合銷售部門的多店型策略進行針對性產品規劃和鋪貨。

數云作為國內領先的crm服務商，一直致力于為李寧提供更精準的線上線下全渠道營銷解決方案。數云打造 “多來源數據整合、細粒度客戶分散、個性化挖掘應用 ”的數據企業倉庫，建立客戶管理體系，實現大數據全渠道管理，讓卷土而來的李寧在運動市場站占有領先位置。

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