「 初創項目尋找投資人是一門學問！?」

想要投資人參與初創項目從0到1的過程是創業者都渴望的，河南創業圈所接觸的一些項目里也有同樣的需求，但是初創項目在尋找投資人的時候似乎并不是很理想。

洪泰基金關掉天使輪投資，只投B輪以后的調整，讓創業者更是失去信心。這并不能排除一些初創項目依然能拿到天使投資，關鍵在于如何用你的三寸不爛之舌打動投資人。

慧谷咖啡的創始人楊晏說過：“對于初創的項目，有時候不是看項目的好壞，而是對創始人的本身素質的投資。”

創始人對創業的一些想法，對未來的規劃，以及思想的深度，這些都是吸引投資人的素質。

當你把項目發展的節奏想清楚了，然后匹配上融資計劃，往前提兩個月開始準備融資資料和見投資人。

要給投資人留下充足做判斷的時間，因為時間充足也會給你足夠的甲方心態，不至于不拿錢就要死，跪舔投資人。

創業者應該清楚投資人還是喜歡錦上添花的多，雪中送炭是雷鋒做的事情。

在創業的初期，指標并不是大家想象中那么有用，畢竟創業一開始，從它們身上能看得出來的東西實在太少了。

投資人真正想要尋找的是“用戶，或者某一群人會上癮的東西”，又或者是根據一些蛛絲馬跡，判斷有很多群體，社群，都會在將來頻繁地使用這樣一款產品。有些時候，與其你去尋找一些數據，還不如去尋找一些真正投入到使用過程中的用戶。

在創業的初期，我往往更看重成本而非收入，因為創業一開始，收入都是很少的，而且往往不好預測。然而成本是實打實的，它會非常直白地告訴我你是以怎樣的想法來打造你的事業的。

市場總是最好的推手，不同時的時點融資的難易完全不一樣。

不一樣的點不在于說公司的好壞，而是投資機構的決策效率高低，在風口行業投資機構自然決策效率高。所以創業者關心投融資數據也是十分重要的，這個時候要密切關注同行業標桿企業的融資事件和進度，方便更好地調整和抓住融資節點。

不論是在哪一個階段的融資，這個問題都是必須要涉及的。

估值是投資中非常核心的一個因子，如何合理的確定估值是創業公司和投資機構都想做的事情。

在估值的過程后需要考慮額兩個核心問題：我到底需要多少錢在這個融資區間內；

我稀釋股權的節奏應該是怎樣的。

其中稀釋股權的節奏不同公司應該不一樣，有一些行業是資本紅利期很長的行業，例如O2O，這樣的行業前期要少稀釋，因為假設你做的很好有可能會有很多輪融資（當然A/B股等控制手段很多，都是技術問題）。

那如果你是工具型創業或者現金流很好的行業，其實早期你可以相對釋放更多的股權，因為可能你融個兩輪就不在需要融資了，要么上市登上人生巔峰，要么被收購變成神話。

所以把需要的錢確定，把可以釋放的股權確定，這就是你的心里價格。

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