隨著樓市即將進入傳統銷售旺季“金九銀十”，如何利用“房產網商”吉屋平臺打好這場攻堅戰，成了新房銷售商格外關注的焦點問題。

8月25日，有房產“天貓”之稱的吉屋，在上海召開了“首批城市獨家授權運營商沙龍”，就如何運用吉屋平臺的“互聯網外場”快速幫助開發商去庫存展開了激烈的討論。

備戰“金九銀十”傳統銷售旺季

據國家統計局上周公布的數據，7月全國70個大中城市新建商品住宅價格環比上漲51個、持平3個，均比上月有所減少。一線城市已經逐漸退出房價漲幅前五名，廈門、合肥等熱門二線城市遞補領跑。

今年以來，隨著北上廣深加重限購，且股市表現疲弱，被壓抑的投資需求潮水般外溢，助推有潛力的二線熱門城市房價一路走高。廈門、合肥、南京等地新建商品住宅價格環比平均漲幅維持在4%-5%之間。

以二、三線城市新房市場為“主戰場”的吉屋，推出了“房產網商”城市獨家運營商的升級策略。吉屋副總裁饒國強表示，此舉是為了讓各區域的吉屋“房產網商”伙伴能從普通的業務型伙伴升級為事業型的核心伙伴，助力吉屋平臺的城市獨家運營商站在城市的高度來經營城市、深耕城市，經營和運營吉屋房產交易平臺。并且，借助運營商的定位，由伙伴自發的去服務更多的新房銷售商，把過去的友商或競爭對手發展成為合作伙伴，幫助整座城的房產營銷機構營銷能力實現互聯網升級，共同服務購房者和開發商。吉屋為此，會開放更多的平臺業務給到這些事業型伙伴，讓伙伴享受到更多的平臺資源，輸出更多更全面的互聯網營銷產品和運營服務，促進他們在傳統銷售旺季“金九銀十”更好地把握去庫存的機遇。

“房產網商”到“城市獨家運營商”

據了解，由吉屋在今年初率先提出“房產網商”概念，目的是幫助傳統新房銷售代理商、新房渠道分銷機構、開發商自銷機構互聯網化，幫助這些傳統的營銷機構實現營銷能力的升級和加速。

參與沙龍的商戶表示，傳統代理商擁有線下豐富的渠道資源優勢，而線上能力不足，加入吉屋開放平臺后進行組織架構和商業模式的調整，形成了覆蓋內場和外場、線上和線下的房產營銷服務鏈條，提升了效率和競爭能力。

“城市獨家運營商”則是“房產網商”發展到一定規模后，告別過去單打獨斗的模式，轉而借助運營商的定位，去服務更多純線下的新房銷售商，幫助更多的新房銷售商進行互聯網升級，同時城市獨家運營商也順勢逐步將自己的公司打造成為——城市的互聯網營銷整合平臺。

首批“城市獨家運營商”來自中國各個區域，分別是南京、合肥、佛山、昆明、惠州、南寧、臺州、柳州、咸寧、伊犁、呼市、赤峰、廊坊、香河等14家區域內優秀的房產營銷機構。

“城市獨家運營商”時代怎么賣房子？

相對于“房產網商”，“城市獨家運營商”在賣房子過程中會有什么升級？

傳統的營銷方法往往是事倍功半，費效比極差。互聯網時代，購房者發生了巨大變化，他們16個小時都活躍在手機上、活躍在網絡上。通過移動互聯網的信息傳播方式效率更高，好的推廣可能在很短的時間內就可以收獲到幾百萬個以上的閱讀量，獲客成本將會遠遠低于傳統的獲客方式。

目前，吉屋的月度流量超過了1500萬，已經成為互聯網新房領域的佼佼者。

饒國強告訴記者，“升級為吉屋城市獨家運營商后，吉屋平臺上的房產網商會由之前單一的電商業務，轉變為可以進行全面服務覆蓋的業務升級模式，比如說，開發商項目互聯網營銷推廣和運營業務、基于開發商自銷體系的全渠道管控-結算-支付系統運維業務、基于渠道整合和管控的B2B渠道電商業務、基于線上增量成交的C2B網上直銷或分銷業務，還包括授權二級房產網商的接入和管控業務等，更多的業務類型，更多的服務機會，可以幫助這些吉屋城市獨家運營商，在房產交易鏈條中獲取更多的商機，幫助他們更好更快的發展。

對于購房者來說，吉屋通過服務平臺上的新房銷售商，來服務購房者。擴大置業管家服務團隊規模，制定并執行嚴謹的客戶服務質量標準，由此會提升線上客戶體驗，線上客戶更加滿意，成交轉化率會更高。吉屋提出了置業管家60秒極的響應速度、響應不及時要賠付等手段，平臺大數據和技術手段為買賣雙方的每宗交易提供系統支持和服務，提高成交效率。

不滿足于線上服務做到極致，吉屋還通過和滴滴出行的合作打通了智能購房的最后一公里，讓客戶看房隨看隨走，輕松看房。吉屋通過服務各個城市的優秀營銷代理機構，來服務購房客戶，讓購房客戶從線上找房、線上咨詢、線下看房這三個購房的關鍵點上更加方便和輕松，讓吉屋平臺上的新房銷售商有更高的客戶成交轉化率，讓開發商更好的提高銷售速度，和房產交易鏈上的各方一起實現共贏。

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