【事先聲明：本文無意中傷任何企業，也無意為任何企業做營銷推廣，更不構成個股投資建議，我們僅從行業分析的角度對新三板酒類電商做一個基本的分析】

8月24日，由樂視控股的酒類電商網酒網（838890）正式掛牌新三板，這意味著網酒網成為繼壹玖壹玖（830993）、酒仙網（833919）、品尚匯（833788）、紅酒世界（834528）、大隆匯（834594）、名品世家（835961）、酒便利（838883）之后又一家正式掛牌新三板的酒類電商，目前，另一家酒類電商鏈酒科技（838713）已于7月29日拿到掛牌函，近期就將登陸新三板。

據悉，還有其他酒類電商打算沖刺新三板，從行業分析的角度，我們不僅要問，這些酒類電商到底是要拼什么？

先來的拼模式

按照掛牌順序，率先登陸新三板的六家酒類電商分別是壹玖壹玖、酒仙網、品尚匯、紅酒世界、大隆匯、名品世家，這是新三板來的第一批帶酒類電商概念的企業。

那么這批酒類電商在拼什么呢？其實仔細研究，你會發現是在拼模式，這也是電商行業起步階段的一種玩法。當然這種拼模式不能僅僅談論是B2C還是B2B抑或O2O，我們先從一張圖表來開始分析：?

資料來源：東方財富Choice，公司年報

通過上面的這張圖表及相關公開資料，我們發現這一批新三板酒類電商其實是在拼模式，同時也蘊藏了拼體驗的跡象。拼模式大致又可以分為拼電商模式、拼細分領域以及綜合而言的拼概念。

資料來源：東方財富Choice，公司年報

從上面這個圖表可以看出，這6家帶酒類電商概念的掛牌企業在電商模式、細分領域以及概念打造上各有差異，大致可以概括為：線下門店起家的主打服務體驗和配送，最先線上起家的主打綜合服務，綜合酒類出現后主打細分酒類。以壹玖壹玖為例，由于線下O2O體驗店（直營店、直管店）發達，廠家直接發貨到門店，店員即配送員，利用店員的閑散時間進行配送，將送貨時間迅速提升為最快9分鐘最慢180分鐘，同時線下實體店在覆蓋區域也享受信譽優勢，這種主打體驗和配送的模式有望成為潮流。

后來的“拼爹”

任何一種商業模式都不可能永遠先進，如果單純拼商業模式肯定是不行的，第一波拼完模式后，后面的“拼爹”似乎更合適。雖然有人灌雞湯說“拼爹終將坑爹”，但是雞湯畢竟是雞湯，拼爹的未必不努力，如果拼爹的自己還努力，沒爹可拼的就只能望其項背了。

2016年8月11日，酒便利正式掛牌新三板，其“二爹”是大名鼎鼎的聯想控股（天津）有限公司；

就在昨天，也就是2016年8月24日，網酒網正式掛牌新三板，其“大爹”是如雷貫耳的樂視控股（北京）有限公司。

那“爹”到底有哪些地方可拼呢？

首先是資金支持優勢，眾所周知，打造電商無論偏重線上還是線下，肯定得有錢可燒，在這個寒冬未走的時節，沒有個強悍的爹，別說融個幾十億，就算是定增幾個億都是件大難事，頭一批的六家企業中，最先掛牌的壹玖壹玖募集了3個多億的資金，其他的募集資金總額都在1億元以下。

這是在同類概念企業少的情況下，隨著同類企業的增多，再喊概念、再拼模式，未必就行得通，畢竟模式也有了，概念也有了，喊多了，投資人也聽膩了。所以如果遇到不好拿錢圈地的情況，有個爹就非常重要了：要么利用爹的品牌背書去拿錢，實在不行直接向爹進行定增，就不信拿不到錢。

當然還有爹的資源優勢，以網酒網為例，雖然酒便利目前仍然處于虧損狀態，但是前途卻有得期待：網酒網雖然沒有其他酒類電商的線下店面優勢，但是卻有樂視的生態整合優勢，構建“內容+產品+服務+平臺”的四層生態架構，樂視的流量導入和內容支持優勢明顯。

目前，城市中隨處可見的“煙酒茶超市”，大型超市中酒類商品也是種類繁多，當整個社會的消費品網上滲透率超過10%的時候，酒類商品的線上滲透率還不到2%，所以流量紅利對于酒類電商來說并未完全釋放，所以這個時候有個會玩流量，會做所謂生態的爹當然很重要啦！

接下來的拼什么？出路在哪里？

由《中國酒業》雜志、中國釀酒網、中國酒業電商平臺評選組委會、中國酒業酒水渠道影響力聯盟聯合發起的“Top10中國酒業最具投資價值電商平臺評選”活動中，也只有行業龍頭酒仙網登陸新三板，其他9家是否會來新三板尚不可知。

假如這些酒類電商來了，新三板酒類電商怎么玩？拼完模式，拼完爹，接下來拼什么？筆者認為接下來應該是拼體驗的時候了。

酒類電商不管是B2B還是B2C都是商業銷售，本質還是銷售，互聯網說穿了只是一個渠道而已。所以要想搶占市場，最終還得拼體驗：誰的東西物美價廉、誰的配送快，誰的購買服務最有趣有料讓購買變成一種愉悅的事，誰就有希望抓住用戶的心。

至于模式，我們發現互聯網主導下的電商所做的似乎是變重為輕，再變輕為重 ，就像老話說的，天下大事分久必合，合久必分：最開始是單純的線下，大家拼渠道，很多人高呼渠道為王；到后來互聯網興起，人們又把渠道的重任交給互聯網，于是我們發現B2B、B2C等模式席卷全球；再后來大家發現互聯網這個渠道也有問題，并不能解決一些需要體驗感的購物，而且還容易銷售假貨，產生信任問題，于是O2O這種連接線上和線下的模式出現了，然后直接連接工廠和終端消費者的F2C模式也出現了。

拼來拼去，隨著人們生活水平的提高，也越來越注重生活品質，那點價格優惠甚至不是最先考慮的，追求快速、追求品質，追求真實的體驗又出現了，所以你會發現京東選擇自建倉庫以快速配送，蘋果以及模仿者搞出遍布城市的體驗店，這些都是圍繞體驗來的。酒類電商也不會例外。所以在轉型這個大背景下，那些依靠線下起步而成功轉型升級的概念電商就有了機會。

除此之外，謀求A股酒企的入股或被并購甚至反向入股與并購可能會是一條更加光明的康莊大道：目前A股有白酒企業19家，啤酒企業8家，葡萄酒企業7家，黃酒企業3家，其他酒企3家。構建與上市酒企的深層次戰略聯系不僅有利于完善整個產業鏈條，而且有利于進一步幫助企業接觸資本市場。

至于說哪些企業好，這個留給投資者自己判斷，筆者就不做特別推薦。有一點筆者想說，新三板很有可能是這些酒類電商以及眾多垂直甚至精準垂直電商施展自己的一個好舞臺。

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