簡法幫注：本文來自著名風(fēng)險投資人Fred Wilson的博客AVC，他在2016年8月23日的這篇文章《Understanding VCs》里用簡單的語言揭秘了VC（風(fēng)險投資人）的運作，讓VC走下神壇的同時，也告訴創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何正確利用VC所傳達的信息，以及如何妥善對待VC的建議。本文由簡法幫翻譯，為閱讀順暢，原文略有刪減。

前幾天，看到了Joe Fernandez的推特帖子，不禁暗想“他提出了一個重要的觀點”

“太多的年輕企業(yè)家談?wù)揤C，就像VC是英雄，VC的博客文章就像圣經(jīng)。”

— Joe Fernandez (@JoeFernandez) 2016年8月19日

VC不是英雄。VC只是創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的一個構(gòu)成部分。VC提供資本配置功能，如果VC做的好，就會得到回報，而如果VC做的不好，最終就要關(guān)門。Fred Wilson自己也曾經(jīng)因為做的不好而關(guān)門大吉。

如果說創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈有英雄的話，英雄的桂冠應(yīng)該屬于企業(yè)家，屬于那些為了創(chuàng)造產(chǎn)品、服務(wù)以及為大家日益依賴的公司而承擔(dān)最大風(fēng)險的企業(yè)家們，是他們讓科技滲入生活。

的確，VC在創(chuàng)業(yè)世界里擁有專屬的觀眾席位，因為VC每年會與幾百家甚至上千家創(chuàng)始團隊見面或是參加他們的路演，而且會在很多開創(chuàng)性技術(shù)公司擔(dān)任董事，參加董事會議。VC有機會看到大多數(shù)人沒有機會看到的東西，所以VC往往能夠從創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中這個獨特的視角上獲取獨到的見解。

此外，關(guān)于VC還有另外一個重要的內(nèi)容是，VC行業(yè)也是一個競爭激烈的行業(yè)，通常只有一到兩家VC能夠拿到投資一家熱門公司的投資機會。所以，為了成功，VC需要面向企業(yè)家做營銷。營銷的方法有很多，最好的方法就是投出最成功的公司，并因此而聞名。Mike Moritz和John Doerr當(dāng)初受邀領(lǐng)投谷歌的首輪VC融資是有原因的：在那個時候，他們已經(jīng)確立了自己在灣區(qū)的頂級VC地位，而且他們的公司（也就是紅杉和凱鵬華盈）也已經(jīng)確立了它們作為灣區(qū)頂級風(fēng)投機構(gòu)的地位。

那么，企業(yè)家應(yīng)該如何好好利用VC定期灌輸給他們的那些知識呢？首先最重要的是，企業(yè)家應(yīng)該把它視為內(nèi)容營銷，而且它們原本就是。但這并不意味著它沒有用處或沒有見地，這些內(nèi)容很可能有用也很有見地。而企業(yè)家應(yīng)該了解所有這些免費內(nèi)容背后的商業(yè)模式。推出這些內(nèi)容的目的是讓你來拜訪創(chuàng)作內(nèi)容的VC，并邀請他們參加你的種子輪或A輪融資。文首Joe Fernandez在推特帖子中“并非圣經(jīng)”的那篇博客文章實際上就是一個廣告。

但是，你也應(yīng)該明白，那個博客文章的背后是從好幾百（甚至好幾千）份融資計劃和好幾十（甚至好幾百）次董事會中所獲取的數(shù)據(jù)。如果說VC有自己特長的話，那就是模式識別并推斷模式發(fā)展的方向。所以，即使不是圣經(jīng)而是廣告的博文，也可能包含有效信息甚至是智慧。因此，這些內(nèi)容也不應(yīng)該完全忽視。

我給企業(yè)家的建議是，認真聽但不要急于遵照執(zhí)行。針對重要問題和決策要獲取多方面的觀點，然后認真考慮應(yīng)如何對待其中的所有信息，用你的價值觀、你的愿景和你的直覺去過濾這些信息。這就是VC在自己的業(yè)務(wù)中所采用的方式，也是企業(yè)家應(yīng)該在你們的業(yè)務(wù)中采用的方式。

如果你開了一次董事會會議，其中一家VC說“你應(yīng)該少做電子郵件營銷而多做內(nèi)容營銷”，你會開完會就去找你的市場營銷副總裁，告訴他們應(yīng)削減電子郵件營銷并力推內(nèi)容營銷嗎？當(dāng)然希望你不會這么做。相反，希望你會將這家VC的評論看作一個單數(shù)據(jù)點，應(yīng)該聽取，但很可能你不會據(jù)此采取行動，除非你得到了很多類似的反饋。

VC大多不是白癡，而且很有可能幫得上忙。但VC不是神，VC的話不是圣經(jīng)。如果你將VC看作神或?qū)C的話視為圣經(jīng)，那你就犯了一個巨大的錯誤。

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