◆文 | 梁園園

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「現在的直播就如同當年的千團大戰，這個方向肯定不可能成功。」薛蠻子直言不諱。

在薛蠻子看來，如果沒有獨特的客戶資源，沒有滿足客戶專業的需求，而只是簡單的錐子臉擺個手勢，肯定做不下來。他斷定半年之內直播行業就會迅速洗牌。

事實上，創業者不應該什么熱就跟風做什么，而應該在自己所在行業挖掘真實可信的需要，并且找到一針捅破天的方法。

關于融資，許多人深有感觸的是，今天創業者融錢，要比6個月和12個月以前難得多了。

薛蠻子建議，創業公司融資不要拘泥于形式，更不要拘泥于估值的規模，「只要有錢，迅速把錢像子彈一樣打到市場上、打到戰場上去，獲得更多市場份額、更多的利潤、更多的銷售、更多的好評，這才是關鍵。」

近日，薛蠻子出席由封推、起風了、幸福社、公司寶聯合舉辦的「創業也瘋狂北京千人CEO大趴瘋狂夜」，并發表演講。

以下為薛蠻子演講實錄：

今天的創業比我們91年的時候，不可同日而語，今天的創業環境大大的優惠了。很多很多城市都不要房租，很多政府給各種獎勵。每一個省的電視臺都有創業大賽，贏了的創業大賽，還能撈倆錢，還能免點稅，還能有很多很多的支持。我們現在還有上萬家的投資企業，這些企業都融了成千上萬、上億的錢，目的就是要投給下一個馬云，下一個馬化騰，下一個李彥宏，下一個BAT，甚至下一個滴滴打車。

我剛剛去了以色列，覺得中國的創業環境是全世界最好的。美國、中國、以色列，這三個地方是創業公司密集度最大的，它有所有創業公司所需要的必要因素，尤其是中國，中國可能是從政府的角度和資金的角度，可能是最慷慨的，全世界只有中國一個國家給公司無息貸款，就等于捐款和支持。現在的創業環境，可能是有史以來最優惠的時代。同時對于我們投資人來說，也是最混亂的時代，就是我們的項目太多。

直播面臨洗牌

剛才底下也都交流了，我們大量的項目同質化嚴重。現在我每天還能收到關于種種直播的事。就像當年的千團大戰做團購一樣，這個方向肯定不可能成功。剛才一個媒體跟我說，說你怎么看直播？我說直播現在就是當年的一個千團大戰。直播沒有獨特的客戶資源，沒有滿足客戶專業需求，簡單的錐子臉給你擺個手勢，這事肯定做不下來，因此這個行業，我想半年之內會有迅速的洗牌。同時很多新的行業不斷興起，大數據、人工智能、生物工程、大健康、大娛樂。

剛才我們坐在一塊，楊寧（樂博資本創始合伙人）自己創業，玩了影業公司。嚇死寶寶了，我說你真牛逼，自己玩影視公司，我聽不懂他玩什么事。確實只要你發現了一個別人沒有發現的需求，你找到一個方式能夠便捷、方便，能滿足這個需求的招，你就可以成立一個公司，還能找到錢，還能做得不錯。

如果楊寧沒有投過十幾個影視公司，他也不敢玩這個事。如果沒有折騰過錘子、折騰過很多社交有關的企業，也交過學費，他不可能今天找到映客這樣的投資機會。對于我來說，如果我找到映客，大半年前也不敢投，不知道是玩什么的。你一定是個內行，你對這個行業越了解深刻，你越能看到它的需求和價值，對創業者更是如此。

你做一件事，千萬不要看現在已經熱了，今天已經熱的事，你再做一定是明日黃花。看到了映客，融到了上億的錢，你再去折騰就來不及了。就像今天你出門搞的滴滴打車，現在連滴滴打人都玩不了了，肯定沒戲，所以創業者一定要在他自己所在行業中找到一個真實可信的需要，而且找到一個一針捅破天的方法，把需求滿足了，這才是創業之風。

不給合伙人發言權的都是耍流氓

創業者已經過了單打獨斗的時代，需要一個很大的團隊。如果馬云沒有十八羅漢，如果沒有騰訊五虎，這個公司想要做大，有持續的競爭力，是個很難的事情。所以我覺得一個公司最好有市場營銷，有產品，有戰略，有人懂財務，同時有懂技術的，一個完整的團隊，一個創業團隊主要的職能都有人來做，而且這個人最好是你的合伙人，而不是花兩個錢，給1%、2%的期權，那都是沒有發言權的合伙人，都是耍流氓。

你重要的團隊伙伴，一定要有發言權，沒有發言權，所謂給的一點期權仨瓜倆棗是沒有意義的。一個成功的創業者，一定要善于分享。

估值只是過眼云煙

第三個就是融資。我看到的創業者，過多的拘泥于股值，過于跟人家摳仨瓜倆棗的事，其實真正的估值在C輪以前是沒有價值的，在C輪以前的估值，你是沒有找到流動性的，你不可能把所有的股票變成錢，只是一個標簽。這個公司是一億級的公司，是5億級的公司，或者10億以上的公司，所有的公司對創業者有意義的時候，真正到那個時候，一定是上市公司6個月、12個月之后，股票能賣的時候，能變成錢的時候，這才是真正的股值。

很多創業者拘泥于投一個Round，第二個Round怎么折騰。我去年投了一個小公司，投進去3000多萬的市值進去，上個禮拜在上海見了他，9個月以來，他融資融了7輪，我說你怎么融了這么多輪？他說我就是不相信什么叫Pre-A，什么叫A，什么叫B，來了錢就是一輪，所以他在10個月不到的時間融了7輪錢，最近市值已經6億了。領投的資金已經達到1億人民幣以上。

所以我覺得融資不要拘泥于形式，更不要拘泥于估值的規模，只要有錢，迅速把錢像子彈一樣打到市場上、打到戰場上去，獲得更多市場份額，獲得更多的利潤、更多的銷售，更多的好評，這才是關鍵。小步快跑，融資不要拘泥于形式，不要拘泥于股份，不要僅僅計較估值是1億、2億，8千萬、9千萬，其實都是過眼煙云，只要不太離譜，一定要爭取拿錢。

今天是不是冬天，我不知道，但是今天創業者融錢，要比6個月和12個月以前難得多了。很多人在今年投資的節奏和頻率，大大的下降，也沒有看到爭搶。這個階段應該是理性的、調整的轉型時代，不會是一個瘋狂的，所有的豬都飛在天上的時代，理性的認識，可能是非常重要的。

所以對于我們創業者來說，找個投資人和尋找對你能有錢之外幫助的也非常重要。我覺得所謂好的投資人，就是除了錢之外，能夠給他帶來資源，能夠給他帶來市場，能夠帶來背書，能夠帶來市場的影響力，能夠給公司介紹新的人才，能夠融資、打開市場，介紹他的客戶。我覺得這些都是投資人，除了錢之外非常重要的事。

當然投資人還必須做相當多的輔導和培訓，使這些青年人第一次創業、第二次創業、第三次創業，讓他少摔跟頭，通過別人的教訓，怎么能夠吃一塹長三智，能夠舉一反三，這都是投資人要做的事。

找到你的技術核心

還有一個現象，前幾年是一個以商業模式，以運營為主的一個創業環境，而今天越來越多的企業是要有自己的核心競爭力，大部分是技術型驅導的行業。像Uber、滴滴打車這樣的數據公司，像特斯拉這樣的公司，隨著時日的演進、技術的發展，像阿爾法狗這樣的人工智能公司，都有非常豐富的技術積累和極高的技術門檻，中國也走入這個時代，真正能推動中國生產力的，最終是技術。最終能改變中國人民的生活水平、生活方式、思想方式、交流方式，一定是技術。因此像VR、AR，這些技術都有巨大的發展潛力，基因技術、免疫技術、納米技術，這些技術的跨界和融合，將來會對大健康，會對人類的醫療事業有巨大的變化。

所以我覺得每一個創業者都要找到自己的技術核心，怎么能在技術上，真正的有技術含量，有專利技術保護的情況下，怎么能夠擴大自己的戰果，我覺得這樣的企業會越來越大行其道。以前都是商業模式，今后的5年到10年，我認為更多是技術驅動的模式。

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