昨天下午，YY聯(lián)合創(chuàng)始人董榮杰，在新京報(bào)直播行業(yè)會(huì)議上，發(fā)表了題為“內(nèi)容迭代的戰(zhàn)略性機(jī)遇”的講話(huà)，解答了人們對(duì)直播行業(yè)的許多疑問(wèn)。以下是董榮杰的演講，思達(dá)派（startup-partner.com）編輯整理：

現(xiàn)在直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，目前有一兩百個(gè)APP，這是兩年前我接手虎牙直播時(shí)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的。但是，一個(gè)行業(yè)能存活下來(lái)的最多是前三名。而我們只是在直播上提前跑了半步，我今天主要講下經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

一、明星對(duì)直播平臺(tái)而言意味著什么

明星的市場(chǎng)效應(yīng)很明顯，拉新作用很強(qiáng)。但是明星直播頻率真的很低，他們都是每季度、或者每月來(lái)一次，而主播基本每天固定的時(shí)間都會(huì)在那里陪著觀眾。并且明星和觀眾的觀動(dòng)很少，他們因?yàn)槁殬I(yè)特征，要保持神秘感，需要被人們仰視。而網(wǎng)紅主播會(huì)陪你說(shuō)話(huà)，逗你開(kāi)心，他們也會(huì)出錯(cuò)和發(fā)脾氣。

所以我強(qiáng)烈感覺(jué)到，明星做主播更多是市場(chǎng)行為，而不是內(nèi)容行業(yè)。對(duì)于平臺(tái)而言，最終還要依賴(lài)網(wǎng)紅撐起平臺(tái)，而非明星。

二、網(wǎng)紅一定是高顏值的美女嗎

和很多人想的不一樣，我們發(fā)現(xiàn)最好的主播是男性，YY是這樣，虎牙也是，虎牙前十名的主播里，女性不超過(guò)30%，其實(shí)用戶(hù)的需求是豐富有層次的。

.當(dāng)你簽了頂級(jí)主播時(shí)，不要忘記多簽些小主播，因?yàn)槠脚_(tái)需要24小時(shí)全覆蓋的。在場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，如果你的平臺(tái)簽約了大主播，但效果不好，那就判斷一下，是不是主播的等級(jí)、時(shí)間、類(lèi)型等不夠豐富。一般的配置是一個(gè)大主播，然有有4到5個(gè)中型主播，再有20個(gè)左右小主播。除了豐富性的需要，還因?yàn)轫敿?jí)主播像明星一術(shù)，你是無(wú)法控制的，他們流動(dòng)性非常強(qiáng)。大的游戲和秀場(chǎng)即使有大主播跳槽，對(duì)平臺(tái)影響也沒(méi)那么大，因?yàn)樗麄兊钠脚_(tái)主播夠豐富。

三、直播未來(lái)機(jī)會(huì)在哪

目前其實(shí)直播業(yè)其實(shí)只有兩個(gè)品類(lèi)，游戲和秀場(chǎng)。其它，雖然大家都說(shuō)有旅游直播、電商等，但到目前都未被證明有足夠大的用戶(hù)規(guī)模。

但在這里要提一下，相比6月，7月份端游用戶(hù)下滑的很厲害。考慮到游戲直播天價(jià)的費(fèi)用，有同仁想進(jìn)軍游戲的話(huà)要慎重了。

秀場(chǎng)直播來(lái)說(shuō)，YY是始祖，是最大玩家。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打到今天，從去年下半年到今年，秀場(chǎng)的新增用戶(hù)已經(jīng)差不多到頂了，現(xiàn)在都是對(duì)現(xiàn)存用戶(hù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)了，所以大家要做傳統(tǒng)秀場(chǎng)的話(huà)，不要通過(guò)常規(guī)方式切入，要有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，如剛才有人講的同性戀直播等等，這還是有機(jī)會(huì)的，但時(shí)間窗口也不多。

說(shuō)起電商、泛娛樂(lè)、旅游直播等等，聽(tīng)起來(lái)很熱鬧，但真的能否做起來(lái)，我有個(gè)最簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是是否高頻。

對(duì)具體某一垂直領(lǐng)域而言，無(wú)論你提供典型場(chǎng)景，還是一種新的模式，要考慮下用戶(hù)今天來(lái)了，那明天、后天呢、大后天呢，如果都愿意來(lái)，這就有機(jī)會(huì)。

我今年思考過(guò)很多，你比如旅游和健身，目前仍未找到它們促使大家天天來(lái)看的理由。如果你不能解決這個(gè)核心問(wèn)題就很難做起來(lái)。現(xiàn)在最火的游戲和秀場(chǎng)，其中游戲自身就有持續(xù)性的很強(qiáng)的觀賞性。而秀場(chǎng)早期其實(shí)是音樂(lè)，音樂(lè)天天聽(tīng)是不會(huì)膩的，秀場(chǎng)和游戲不是因?yàn)橹辈バ螒B(tài)才被需要，而是因?yàn)橛螒蚝鸵魳?lè)本身是剛需，除此以外，我還沒(méi)找到別的哪個(gè)是剛需形態(tài)。

雖然已經(jīng)經(jīng)歷了一兩年，但因?yàn)樾袠I(yè)剛剛開(kāi)始，我的很多觀點(diǎn)只是站在當(dāng)下的思考。?