投資界8月23日消息，二手車電商人人車對外宣布，已經與團車網結成戰略合作伙伴，雙方將對接二手車與新車交易，在用戶和服務等層面全面合作，深度共享資源。

人人車CEO李健表示，新車和二手車的置換服務轉化是比較自然的，比如人人車中賣車的用戶可能會有一部分仍舊是想買新車的，而在團車網買新車的一部分用戶極可能需要賣掉自己手中的車，在合作之后可以促進這一流程更加順暢的在平臺內完成。根據雙方透露的信息，這次的合作期限為5年，主要為對團車網中的潛在賣車用戶進行“跟蹤”，通過數據打通來對團車網中的潛在賣家進行流量轉換。

人人車成立于2014年，是國內第一家二手車C2C交易平臺。根據最新公布的業務數據，人人車目前已經在全國范圍內開通95座城市，7月份月度成交突破18000輛，個人交易規模領先業界。

相關負責人介紹，人人車用戶除了賣車、買車以外，還會產生貸款、保險、整備、保養、維修、置換等需求。比如，人人車購車用戶中超過60%有貸款需求，幾乎100%都有售后服務需求。而人人車會專注于二手車交易環節，不斷擴大交易規模，至于用戶在金融、售后等方面的需求，人人車在今年3月份宣布了其“開放生態”的計劃，面向全行業展開合作。

人人車CEO李建

李健介紹，“開放生態”計劃是以人人車快速成長的交易平臺為基礎，背靠騰訊等戰略投資者的資源支持，鏈接產業上下游，通過廣泛合作為用戶提供專業、優質的服務。李健認為，汽車后市場產業鏈條長、服務專業度高，只有通過開放合作，才能快速整合資源，構建服務體系，形成競爭壁壘。“作為平臺和入口，我們的心態非常開放，愿意把機遇和價值拿出來分享。”

據了解，人人車“開放生態”計劃推出以來，已經取得了很大的進展。比如，人人車與浦發銀行合作推出了二手車交易資金監管平臺，極大地改善了二手車交易貸款的體驗。李健透露，明年車貸放款規模將達到100億元。售后服務方面，人人車宣布年內將投資2億元人民幣，在全國范圍內合作1000家線下服務店，為用戶提供完善的質保和售后服務。

汽車后市場市場空間十分廣闊，有關數據顯示，目前市場規模已達6000億元，2018年市場規模預計達萬億元，2020年有望形成一個逾4萬億元的大產業，后市場年均增速將超過30%。如此大的市場規模下，關于其入口之爭一直沒有定論，在行業內普遍看好洗車、保險、服務等入口的情況下，人人車從二手車電商出發打入汽車后市場，可謂一種新思路。

(來源： 投資界 ?Echo)

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