國內(nèi)三大情趣用品電商他趣、愛侶健康、春水堂已全部集結(jié)新三板，情趣社區(qū)被媒體唱衰，情趣行業(yè)專注于內(nèi)容生產(chǎn)和社群經(jīng)濟(jì)的一批，在流量和廣告偏愛于新媒體的情境下，似乎成為新一輪走熱的創(chuàng)業(yè)方式。

增值空間持續(xù)擴(kuò)大

春叔說：“成人用品的廣告是一大難題，但比起其他行業(yè)，營銷反而相對容易，因?yàn)槌扇擞闷酚袀€(gè)先天的優(yōu)勢，就是眼球效應(yīng)，涉及性的，很容易抓到大量眼球，這是其他品類所不具備的。”
關(guān)于兩性的話題和內(nèi)容在“被互聯(lián)網(wǎng)化”之前，存在的區(qū)域更多是灰色隱秘的。在性文化舉止開放的同時(shí)，伴隨的是公眾言論的壓抑性。通過2011年8月到2016年8月“情趣”的百度指數(shù)可以看到，從2013年后整個(gè)搜索指數(shù)在持續(xù)性地波動(dòng)上漲，PC端指數(shù)平穩(wěn)下滑，移動(dòng)端指數(shù)從2013年末陡然走高，并維持水平線，沒有產(chǎn)生回落趨勢。

情趣話題性熱度正值近幾年最好的上升期，長期的社會性壓抑給互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品釋放出巨大增值空間。最好的案例是打著性解放旗號的馬佳佳，有觀點(diǎn)稱其為“皇帝新衣里面吼了一嗓子的人”和“行業(yè)走向多元化的起點(diǎn)”。在馬佳佳式營銷之后，更多唱著“互聯(lián)網(wǎng)+”大戲的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，構(gòu)想著將“兩性內(nèi)容去色情化，情趣用品去用品化”。通過近幾年各公司“開放式生活方式”價(jià)值的全面輸出，現(xiàn)階段的情趣交易不僅僅局限在購買商品本身，而是更多傾向于文化層面，通過交流知識情感來形成社群經(jīng)濟(jì)，積極謀求變現(xiàn)。
受眾人群的增值空間是潛力巨大的。
一是過去成人情趣行業(yè)的消費(fèi)大多基于男性需求，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)而把女性視為更有自發(fā)消費(fèi)潛力的群體?，F(xiàn)階段數(shù)據(jù)情況是：春水堂用戶中女性情趣用品銷量占比高，但男性用戶消費(fèi)卻比女性多。十色社群的用戶，男女占比大概是7比3。
十色社群CEO開飯將現(xiàn)階段的情況形容為：“男生主導(dǎo)著話語權(quán)，是產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍，而女生是未來”。所以在十色的內(nèi)容布局方面，無論是slogan還是配圖的設(shè)計(jì)都會更傾向于女性化視角。
二是消費(fèi)人群的年齡擴(kuò)大化，春水堂現(xiàn)有的消費(fèi)數(shù)據(jù)中，25—30歲之間的占比約45%，30—35歲約20%。十色社群的用戶年齡層是18—35，主力軍是高校和高校畢業(yè)5年以內(nèi)。這批在互聯(lián)網(wǎng)氛圍中成長起來的一代人，性情開放度以及對于兩性更多玩法的渴求度，都會醞釀出全新的商業(yè)刺激點(diǎn)。

社區(qū)模式over，多元渠道實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

果殼的知性關(guān)閉，嗨音轉(zhuǎn)型，2015年的科技媒體圈寵兒Yummy活躍度可感，社區(qū)模式的不可行性似乎正在逐步接受市場的驗(yàn)證蓋章。按照目前的反饋度看，兩性話題的展現(xiàn)形式似乎更傾向于個(gè)人對個(gè)人，個(gè)人對群體的傳播。開飯覺得十色的存在有意義，并且會持續(xù)有意義，但是在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并沒有想象中的那么好做。主流市場還在被教育的階段，數(shù)據(jù)在成倍增長，呈現(xiàn)規(guī)模體系化的“可被討論”也許會花很長一段時(shí)間。
而內(nèi)容生產(chǎn)似乎是一劑春藥，好的情趣內(nèi)容能夠IP化并帶動(dòng)高質(zhì)量的周邊變現(xiàn)，在團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)營下甚至形成穩(wěn)定度較高的粉絲群體。以Vibratex生產(chǎn)的“RabbitPearl”震動(dòng)自慰器為例，在《欲望城市》中播出后，就售出了數(shù)百萬件。而《FiftyShadesofGrey》為美國情趣店品牌Babeland在去年4月份帶來奴役類情趣產(chǎn)品375%的上升銷量。
中國的情趣行業(yè)還處在內(nèi)容變現(xiàn)的初級階段，但是不乏新銳實(shí)驗(yàn)者，十色社群是情趣內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者中的一個(gè)案例。項(xiàng)目給用戶提供的價(jià)值分為兩大塊：一是以文字和音視頻的形式，做不同維度的知識普及；二是提供情趣用品的在線選品。
目前團(tuán)隊(duì)主要做兩件事情：一是以社群為原則，打造微信公眾號「弄潮館」「褲頭研究所」「十色」，微信個(gè)人號以及微信群。其中，公眾號作為入口，個(gè)人號和微信群拉新留存促活。開飯將之形容為“三者缺一不可”，外圍有知乎、豆瓣等十來個(gè)平臺的自媒體賬號。
二是跟國內(nèi)大多數(shù)文娛創(chuàng)業(yè)一樣，自制IP。十色在去年年底做了十色電臺，全網(wǎng)播放達(dá)到一億+，今年做了升級版的第二季，將十色電臺拆分為野妹電臺和褲頭報(bào)告廳，內(nèi)容更為專業(yè)垂直化。目前在公眾號內(nèi)有自繪形象制作條漫，而自制視頻談話類節(jié)目正在籌備中。

情色話題難以病毒式傳播，轉(zhuǎn)而塑造社群信任感

情色主題從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的角度來看，價(jià)值持續(xù)度高，按開飯的話說：總有人啪啪啪怎么戴套都不知道，總有人不知道怎樣更有情趣的去啪啪啪。情趣的生活方式就是更好地去享受情趣這個(gè)東西，整個(gè)市場在不斷變化，而內(nèi)容創(chuàng)作也是不斷地在進(jìn)行打怪升級。
在傳播性能方面，公眾號內(nèi)容難以實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。區(qū)別于杜蕾斯、岡本等套類品牌的較窄談?wù)摱?，已?jīng)被公眾適應(yīng)的”套類話題性尺寸“短時(shí)間內(nèi)難以沿用到兩性知識普及上來，在朋友圈像談?wù)撘话闶晨诟幸粯诱務(wù)撆九九镜墓?jié)奏力度可能并不是個(gè)好主意。
但是業(yè)內(nèi)人士也在做積極努力，比如春水堂在2014年推出針對成人用品垂直領(lǐng)域的淘寶購物節(jié)：69成人用品購物節(jié)（簡稱69啪啪節(jié)），不斷的類似嘗試在引導(dǎo)情趣話題的開放指數(shù)呈倍數(shù)增長。
將來做內(nèi)容營銷的一個(gè)可能性，是將線上的內(nèi)容延續(xù)到線下活動(dòng)。在《FiftyShadesofGrey》帶動(dòng)的女性想要嘗試“紅色椅子小皮鞭”社會現(xiàn)象后，Babeland在曼哈頓店內(nèi)開設(shè)了“FiftyShadesofHotSex”的線下活動(dòng)項(xiàng)目，響應(yīng)人數(shù)短時(shí)間內(nèi)超過可容納的最高限度150人，以至于他們需要增加新的區(qū)域來舉辦活動(dòng)。
國內(nèi)也有做一些漸進(jìn)性的嘗試，比如公益性的宣講和講座，通過party去做聯(lián)動(dòng)。但是在線下做活動(dòng)的時(shí)候會面臨監(jiān)管問題，聚會難以做大，小規(guī)模的活動(dòng)發(fā)起難以達(dá)到團(tuán)隊(duì)想要的宣傳效果。所以現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更多地是停留在私密性的研討會來聊情趣。線上的情趣尺度在被放開，期待進(jìn)一步影射到線下來。