在 “2016iworld” ?ICT 行業(yè)年度盛會(huì)中，IDC電信和“物聯(lián)網(wǎng)+”研究部研究經(jīng)理崔凱就“如何抓住未來中國“物聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)會(huì)”等問題在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了探討。

“2016 年中國 ICT 市場(chǎng)趨勢(shì)論壇”系列活動(dòng)由 IDC 中國主辦，從 4 月份開始陸續(xù)在各大城市隆重舉行，來自全球、亞太及中國地區(qū)的 IDC 頂級(jí)分析師會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，本次會(huì)議主題為：“大規(guī)模數(shù)字化轉(zhuǎn)型，新時(shí)代的創(chuàng)新進(jìn)程”。?作為大會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，思達(dá)派通過旗下思達(dá)派網(wǎng)（Startup-Partner.com）、創(chuàng)頭條（Ctoutiao.com）等媒體資源，為大會(huì)提供報(bào)道支持。

以下是崔凱演講原文，思達(dá)派記者略作整理：

我相信“物聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)大家來講是一個(gè)一點(diǎn)都不陌生的詞，而且現(xiàn)在應(yīng)該說是非常熱門的詞匯，大家對(duì)“物聯(lián)網(wǎng)+”都有自己的理解。在開始之前，我想解釋一下IDC所理解的“物聯(lián)網(wǎng)+”是什么，能給我們的生活、工作帶來什么樣的變化。

“物聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)整個(gè)中國的IT的發(fā)展有非常大的影響。隨著我們基礎(chǔ)通訊業(yè)務(wù)的發(fā)展，通過手機(jī)、3G／4G給我們的生活帶來了很多的變化，給我們的生活帶來了效率的提升。下一步，整個(gè)中國通訊市場(chǎng)的變化匯向物和物人和人之間的連接引進(jìn)，“物聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)會(huì)發(fā)揮到非常重要的技術(shù)和解決方案。

在IDC看來，“物聯(lián)網(wǎng)+”的第一核心是“物”的連接，這個(gè)物是唯一的可識(shí)別的物，其次是通過IP網(wǎng)絡(luò)連接，只有通過IP最便捷，最經(jīng)濟(jì)的技術(shù)，才有可能實(shí)現(xiàn)整個(gè)快速“物聯(lián)網(wǎng)+”規(guī)模擴(kuò)張。再次，需要有我們硬件的平臺(tái)，需要有我們軟件的應(yīng)用。

是不是說有了這些東西以后，我們的“物聯(lián)網(wǎng)+”就已經(jīng)完成了，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我們的整個(gè)“物聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展和規(guī)劃呢？就像我們擁有手機(jī)了，擁有手機(jī)不一定你擁有與外界溝通的完整的解決方案。但是隨著我們技術(shù)的發(fā)展向前，隨著3G／4G的通訊發(fā)展，可以為我們生活更多的應(yīng)用，包括視頻的應(yīng)用，即時(shí)消息的應(yīng)用，基于這樣的應(yīng)用能夠給我們的企業(yè)帶來更多的增值服務(wù)，比如說像點(diǎn)餐的服務(wù)，比如說像網(wǎng)上銀行的服務(wù)。

其實(shí)“物聯(lián)網(wǎng)+”也是一樣，除了我們基礎(chǔ)的硬件和軟件的設(shè)備的連接之外，還會(huì)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)的服務(wù)，在數(shù)據(jù)的分析和服務(wù)基礎(chǔ)之上，通過我們的專業(yè)的增值的服務(wù)，才是我們“物聯(lián)網(wǎng)+”能夠給我們用戶帶來最有價(jià)值的地方。當(dāng)然，這里面包括了我們的網(wǎng)絡(luò)的安全，只有我們是一個(gè)安全的連接，安全的軟件，安全的數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)可能在這個(gè)基礎(chǔ)上增加我們的專業(yè)的服務(wù)。

一、“物聯(lián)網(wǎng)+”有這么多的發(fā)展機(jī)會(huì)，那么在中國“物聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)是一個(gè)什么樣的發(fā)展情況？

首先，我們看到中國的“物聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)在傳統(tǒng)的GI市場(chǎng)以上，到2020年中國“物聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)大概能夠達(dá)到360億美金的市場(chǎng)規(guī)模，折合人民幣大概是2萬億，如果按照“十三五”的規(guī)劃來看，我們到2020年中國的GDP達(dá)到90萬億，有2%到3%的經(jīng)濟(jì)可能跟“物聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)，所以總的來說“物聯(lián)網(wǎng)+”在中國的發(fā)展空間非常大。

既然有這么大的市場(chǎng)空間，中國“物聯(lián)網(wǎng)+”有什么樣的自身的特點(diǎn)以及中國的“物聯(lián)網(wǎng)+”未來會(huì)有一些什么樣的發(fā)展來驅(qū)動(dòng)它向前發(fā)展？

第一，政策。我們相信在中國很多的事情都會(huì)由政策來驅(qū)動(dòng)，在這里面包括像我們的中國制造2025，包括智慧城市都會(huì)對(duì)“物聯(lián)網(wǎng)+”提出非常大的需求。

第二，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。我們可以看到整個(gè)中國“物聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)升級(jí)和推動(dòng)的力度在全球是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均值的，我覺得這也很好理解，因?yàn)槲覀冎袊氖袌?chǎng)是一個(gè)非常大的發(fā)展市場(chǎng)空間，我們傳統(tǒng)的企業(yè)亟待需要我們的產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，這對(duì)“物聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展起到一個(gè)非常大的推動(dòng)作用。這里面比較典型的像傳統(tǒng)設(shè)備的制造商，IT的設(shè)備廠商，包括我們的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商以及我們新興所謂的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其實(shí)我們會(huì)看到很多傳統(tǒng)的制造也慢慢地在向所謂的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，通過“物聯(lián)網(wǎng)+”+我們的傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，來實(shí)現(xiàn)我們的企業(yè)業(yè)務(wù)向前來進(jìn)一步演進(jìn)和提升，來提升我們的工作效率，保證我們的業(yè)務(wù)能夠向前發(fā)展。

同樣，我們也看到這么多的產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)人其實(shí)不可能在這個(gè)行業(yè)里起到一個(gè)非常大的影響力，在這樣的產(chǎn)業(yè)里一定需要相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的整合，包括聯(lián)盟，包括收購和并購。其中你可以看到中國整個(gè)“物聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度其實(shí)還是很快的，中國的企業(yè)基本上參與了國際上所有的標(biāo)準(zhǔn)“物聯(lián)網(wǎng)+”制定的聯(lián)盟，甚至在中國我們也有很多自己的“物聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以及我們有很多上游跟下游，甚至是跨產(chǎn)業(yè)的整合。

從我們的客戶端來看，其實(shí)中國的用戶對(duì)“物聯(lián)網(wǎng)+”的認(rèn)知度以及我們的接受度是非常高的，中國的產(chǎn)業(yè)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，中國的企業(yè)更愿意用新技術(shù)太嘗試、突破、轉(zhuǎn)型，能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國的企業(yè)在整個(gè)“物聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展上，其實(shí)動(dòng)力還是很強(qiáng)的。

最后一點(diǎn)，技術(shù)。我們也看到隨著我們整個(gè)“物聯(lián)網(wǎng)+”連接技術(shù)的發(fā)展以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展以及“物聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)發(fā)展，這些技術(shù)演進(jìn)基本上保證“物聯(lián)網(wǎng)+”在今后三到五年里有一個(gè)非常迅速的發(fā)展。

綜合來看，我認(rèn)為中國的“物聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)將在2020年能夠占到全球近25%的市場(chǎng)份額，成為僅次于美國，全球第二大的“物聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)。

二、我們看到有這么大的市場(chǎng)空間，也有這么多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該怎么做？

首先，IDC把中國的“物聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)分成12個(gè)行業(yè)，42個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，我簡(jiǎn)單列出來8個(gè)行業(yè)：制造業(yè)、政府、跨行業(yè)、公共事業(yè)、交通、個(gè)人、醫(yī)療以及零售。

我們可以看到這8個(gè)行業(yè)里面制造業(yè)將近占到中國無所謂市場(chǎng)三分之一的市場(chǎng)份額，是不是說如果我是一個(gè)“物聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)，是不是應(yīng)該把所有的精力、產(chǎn)品研發(fā)都投到制造業(yè)上去？其實(shí)這里面有更多值得深挖的信息。我們可以看到整個(gè)制造業(yè)，IDC把從技術(shù)維度把整個(gè)產(chǎn)業(yè)分成四個(gè)維度：軟件、硬件、服務(wù)、連接。

制造業(yè)的特點(diǎn)是軟件部分會(huì)占到整個(gè)“物聯(lián)網(wǎng)+”將近44%的市場(chǎng)份額，也就是說在制造業(yè)來講更多的會(huì)關(guān)注我們自動(dòng)化的管理，自動(dòng)化的控制以及生產(chǎn)流程的管理，會(huì)更多的在軟件上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用。交通行業(yè)我們看到將近57%的應(yīng)用是在于連接上，其實(shí)這個(gè)大家也可以簡(jiǎn)單的理解，我們的工業(yè)它可能更多的連接會(huì)覆蓋園區(qū)，甚至覆蓋廠房，但是我們交通行業(yè)的軟件它的連接的交流范圍更廣，包括它對(duì)連接的需求的可靠性以及它的實(shí)時(shí)性要求更高，所以我們看到從交通行業(yè)來看，它的連接的需求會(huì)占到整個(gè)市場(chǎng)57%的份額，如果對(duì)比這兩個(gè)行業(yè)我們就可以看到，如果是一個(gè)企業(yè)我們首先要做的第一件事情是找到我們的目標(biāo)客戶，其次要看到我自己本身的產(chǎn)品以及我們業(yè)務(wù)的定位。我是做軟件的，硬件的，服務(wù)的，還是做連接的，通過這兩個(gè)維度的交叉我們看到具體的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及未來的發(fā)展是在什么位置上。

看完了行業(yè)、技術(shù)的特點(diǎn)，再來看產(chǎn)品。

我們把“物聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品劃分出來可以看到包括終端的模塊，包括連接的模塊，軟件的模塊。我們總的來說可以看到整個(gè)中國“物聯(lián)網(wǎng)+”目前還處在比較初級(jí)的階段，我們更多的增長(zhǎng)比較快的3個(gè)點(diǎn)還是在連接。隨著整個(gè)連接的完成，我們看到未來市場(chǎng)增長(zhǎng)更多是在平臺(tái)，是在數(shù)據(jù)分析和安全方面。我想給大家提示一點(diǎn)，通過前面的分析之后，我們同樣也需要來分析我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的步驟，我們一定先把我們的連接做好以后才有可能做后面的應(yīng)用，這也是我們建議我們的客戶分階段、分步驟來去部署，實(shí)施“物聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用。

而我們?cè)u(píng)價(jià)我們“物聯(lián)網(wǎng)+”的市場(chǎng)成熟度的標(biāo)準(zhǔn)，除了剛才提到的這些以外，更多的還要從四個(gè)維度來看看：1、是否有足夠強(qiáng)的“物聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略；2、是不是有足夠強(qiáng)的體制和管理方式促進(jìn)企業(yè)像“物聯(lián)網(wǎng)+”；3、業(yè)務(wù)+技術(shù)的方向演進(jìn)，包括傳統(tǒng)的技術(shù)；4、未來我相信隨著我們整個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，更多的通過技術(shù)來驅(qū)動(dòng)我們業(yè)務(wù)向前的演進(jìn)，包括我們的人員，包括我們的組織結(jié)構(gòu)是不是滿足整個(gè)“物聯(lián)網(wǎng)+”向前的發(fā)展，其實(shí)都是我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)里來重點(diǎn)觀察的地方。

最后，我們看到整個(gè)企業(yè)對(duì)“物聯(lián)網(wǎng)+”的需求不簡(jiǎn)單的是一個(gè)產(chǎn)品，或者是一個(gè)應(yīng)用，更多的是希望用我們的廠商或者我們的結(jié)案方式商能夠提供一個(gè)綜合的解決方案，這個(gè)綜合的解決方案，我相信不是一個(gè)廠商來做，更多的是需要做行業(yè)的整合，這個(gè)整合不創(chuàng)是跨界整合，更多是業(yè)務(wù)整合。

“物聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展未來是不是真的有非常大的發(fā)展并不取決于這個(gè)市場(chǎng)有多么大，多么多的機(jī)會(huì)，而在于我們真正能夠沉下心來沉入到客戶業(yè)務(wù)中去，能夠很很小的項(xiàng)目做起，最后才有可能推動(dòng)“物聯(lián)網(wǎng)+”的市場(chǎng)，發(fā)展到我們剛才說的360億美金的市場(chǎng)規(guī)模上。

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