「?簡言之，投資人要得到的就你能給他帶來的收益，而不是你的布局有多宏大?」

創業大賽即將開始，各位創業者都在忙著完善BP，練習演講，但是令創業者最擔心也最關心的一件事就是投資人如何選擇項目，投資人看好怎樣的項目。

想要說服投資人為自己投資就得“投其所好”， 就像納百川投資集團懂事長董濤說：“投資人要得到的就你能給他帶來的收益，而不是你的布局有宏大?！?/strong>

在資本的領域里，沒有天使，只有利益熏心的一群家伙。恩格斯曾經曰過：資本來到世間，從頭到腳每一個毛孔都滴著血和骯臟的東西。

創業者得明白一個深層次的問題：投資的本質是什么？

投資的本質是買賣，標的不是普通的商品，而是股份。

想象一下，投融資市場好像一個超大的農貿市場，創業團隊就是擺攤的小商販，只不過柜臺上放的不是黃瓜土豆西紅柿，而是你的團隊股份。

而投資人就是一群拿著菜籃子、手推車的大媽(事實上，通常是大爺)。他們來到股份菜市場，帶著挑剔的目光，準備買點兒什么。而他們把你的股份買回家，既不是打算煮著吃，也不是打算擺著看，而是希望你的股份開花結果，繁衍生息。

而天使投資人，是所有投資人中最貪心的一群：他們在你最弱小的時候只需要花上一點點小錢就可以買到你很多股份，然后等你長大長壯之后，再以幾百上千倍的價格賣給別人，獲得巨額利潤。

如果要評選天使投資人最喜歡的歌曲，非兒歌《種太陽》莫屬：我有一個美麗的愿望，春天能夠播種太陽，播種一顆就夠了，秋天能夠收獲很多很多太陽。

一個專業的投資人，他的經受的職業訓練，就是能夠讓他在一定程度上分辨出來誰是”金種子“，誰是”普通種子“。

投資人將團隊、技術、市場作為鑒別”金種子“的標準。為什么說你是金種子？因為你創意好，而且你還有個團隊，這個團隊里有人能把創意變為產品(技術)，有人能把產品賣出去(市場)。

所以你如果只有一個創意，其他的都要外包，那很難說明你是個金種子，可能剛長出一個小苗就死了。

創意到產品之間猶如萬里長征，創意只是第一步；當然產品到銷售成功之間又是一個萬里長征，銷售成功到創業成功又是一個萬里長征。