文/小善◆

8月18日，「“影響力投資”——創業又一個十字路口的來臨」大型峰會在京順利舉行。

萬通控股董事長馮侖作為眾多演講嘉賓之一，在影響力投資峰會現場做了精彩主題演講。他表示，從30年前開始創業活到現在的企業，企業家們其實不會去討論「寒冬」，不會操心「十字路口」，也不會去「困惑」未來，因為他們內心對未來的看法始終堅定。

從「術」的層面看，馮侖認為，企業要生存下去首先不能造假，不能投機倒把，接下來只要：有牛逼的股東，搞好政商關系，把控好公司內部治理，確保底層團隊、員工管理，控制好這四個層面的「術」，基本上活十年沒問題。而接下來的生存則要靠價值觀和遠景，爭取更多的支持。他表示：「這樣可以幫助企業家看見別人沒看見的東西，算清楚別人算不清楚的賬，做別人不做的事情，如果你能做到這三件事情你就能成功。」

而一個企業想活20年甚至更久，需要靠什么呢？馮侖認為是「智慧」，他表示：「我們要想成為一個長跑選手，要在創業中能活下去，能夠活到20年以上，就要在不同階段把術的問題，道的問題和智的問題都處理好。」

作為2016年下半年最受關注的大會，影響力投資峰會將成為創投行業發展趨勢的風向標，持續為產業輸出核心價值助力決策。

主辦方希望來聊一聊創業的事，我覺得現在聊創業的事非常尷尬，因為我已經折騰了23年了，好像這個時代已經翻篇了，如果再教大家做什么，感覺就像老太太教孫女做愛，實際上哪和哪都不對。但是好像這件事必須做，因為人類要繁衍下去還得做，也得說，我這幾天看奧運會，因為競爭最直接的，最明顯的，人類競爭的事大概三件事：

一件事就是體育，這件事劉翔跑得比我們快，誰也不敢牛逼說跟他叫板，只好學習，我們學習也沒他跑得快。

第二件事是軍事，各出一個小隊干死了就干死了，剩下就活了，這事沒人討論，你們這怎么干的，反正死了就死了，這件事的競爭叫：變動中的對抗性競爭，這個結果也是一清二楚的。

第三件事情是做買賣，做買賣這件事基本上是最后比報表、比錢、比活得久，有時候比現在，可能過兩天所謂的獨角獸一下變成羊了，小角了，這都有可能。

所以，今天要看商業競爭的結果，可以倒過來看，我算是在這個行當里混的久一點，你看一下今天30年左右的這些公司和30年前開始創業的，到今天都活下來的根據是什么，操心的事是什么。我覺得活下來的這些人都不操心這些事，不操心什么十字路口，他們都不困惑，這些人在一起從來不討論這些問題。這些今天巨成功的老板，我們打交道20多年，坐到一起從來沒有說「冬天來了」，「十字路口」，他們每天都很高興，也就是說他們內心當中對未來的看法始終非常堅定。

倒過來看哪些企業先死，第一批死掉的是什么，第一批死掉的，從「術」這個層面看，比如賣東西，投機倒把，或者說投機取巧，賣點假藥，或者這個產品、技術上剽竊別人，這種死得更快。再稍微高一點，還在「術」的這個層面，你可能產品、研發，或者說組織沒管理好，團隊有毛病，也會死人。

「術」的層面有四件事需要處理好。

第一是股東，股東相對牛逼，即便犯了一點術的錯誤，股東比較牛的話即便第一個產品壞了，第二個產品還可以做。

第二件事就是政商關系，過去30年沒卷入到政商的漩渦里，基本上還能多活一段。

第三件事就是公司的內部治理，別打的太不像話，稍微有點矛盾沒事，別打的「揭竿而起」，只要這件事控制在一定范圍還能繼續走下去。

第四件事就是內部的員工、團隊管理，底下的這些事，不要出群體性，突發的惡性事件。大概這四件事「術」的層面控制好，基本上活十年沒問題。

要活十年以上靠什么呢？靠「新的愿景」。內心要非常強大，價值觀、愿景非常強大后，也可以感染和爭取更多的人支持你，而且也可以更好的解決前面的四個問題。

所以這一方面能夠做得好，實際上就能幫你，看到別人看不到的地方，做別人不做的事，算別人算不清的賬。這就是到了這個階段以后，十年以上的活下來的老板，天天比這三件事。如果你能做到這三件事情你就能成功。

比如馬云，一開始非要讓天下沒有難做的事情，看別人沒看見的地方，結果做了別人不做的事，他一算當時的數據都海量，巨大的數，十幾年前剛開始聽他講的時候都有點不信，要雇幾萬人，第一個十年馬云要幾億，我們不這么算數。但是你發現有這個本事，基本上活十年以上沒問題。

那你要活到20年以上靠什么呢？靠智慧。什么智慧呢？比如說現在股權糾紛，股東都砸進去多少錢了，幾百億，上千億，這個時候靠智慧。價值觀大家都很牛逼，都是幾十年的公司，內力都很強大，靠什么呢？靠智慧。

什么叫智慧呢？比如說前兩天去龍泉寺，龍泉寺大家知道有一個和尚的小動漫：有人送兩個蘋果，都是壞蘋果，小和尚說：「師傅師傅這個蘋果是壞的」，很抱怨，很搓火，師傅把蘋果轉過來，還有半個好蘋果，我們還是吃下去吧，這叫智慧，同樣的價值觀看到的東西還是不一樣。你不動等于你跟所有人都可以干，但你一動就是缺點，動其不爭，一動就有失誤，有破綻了，這和價值觀無關，這些最后變成了智慧。

當你做到20年以后遇到困難的時候，全都是靠智慧。我見到的這些人，大部分50歲以上，都折騰25-35年了，這些大哥越來越不在江湖上出現了，手上的珠子越來越多了，衣服越來越簡單了，他們都進入到智慧階段了。

活30年的時候，就開始想一個問題，比如中國的事情，老爺爺一般從50年說起，比老爺爺牛逼的從200年說起，最大牛逼的從5000年講起，看的越遠看的面越寬，看的時間越長，看的越深。

所以最后到智慧這個層面，實際上中國智慧也好，外國智慧也好，最后是對人本性的挑戰，對心性的挑戰，對最終三觀的矯正。

所以實際上我們現在活下來的競爭者，商業競爭，你第一個階段至少要能活十年，五到十年沒問題，東西還能賣，還有點現金流，不要造假，基本上能活下來。你要想活十年以上，那價值觀不要太差，看到別人看不見的幾件事情，自己還能夠學習，適當調整自己的行為，到20年以上，成為全球巨無霸，去并購、競爭。再活20年，這個時候，因為你的生命已經相當于是老奶奶，已經不是靠你的經驗教孫女了，那個時候你要給孫女講的是智慧，那個時候不是講做愛，是講愛。是講生命，不是講造人。奶奶跟孫女不能講姿勢了，得講生命，講愛，講人類，這個時候講，孫女才愿意聽，這個時候靠智慧。

關于寒冬、十字路口，人類對這個看法太復雜，結果太多了。房地產也是起起落落，天天討論房地產冬天的人都死了，不討論的活著。

所以我覺得，我們要想成為一個長跑選手，要在創業中能活下去，能夠活到20年以上，不同階段應把術的問題，道的問題和智的問題都處理好。這樣當自己的一生從孫女變成奶奶的時候，可以跟孫女去談談生命的問題和愛的問題，那時候在太陽之下戴著老花鏡，還是有點智慧，有點感覺，挺驕傲的事情。謝謝大家！