文?| 邵大碗

只有年輕人才真正知道年輕人需要什么，這話說(shuō)的一點(diǎn)兒沒(méi)錯(cuò)。2015年7月還在上大二的梁亞賓在瀏覽Bilibili網(wǎng)站時(shí)意外發(fā)現(xiàn)，那些與“ASMR-同人音聲”相關(guān)的低頻音樂(lè)的點(diǎn)擊量非常高。聯(lián)想到市面上還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)ASMR的app存在，梁亞賓意識(shí)到這個(gè)門(mén)檻不高，市場(chǎng)需求卻不小的行業(yè)背后一定藏著巨大商機(jī)。

憑借大學(xué)主修網(wǎng)絡(luò)工程專(zhuān)業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，梁亞賓大膽設(shè)想：何不去做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的app？集合所有ASMR-同人音聲音樂(lè)，打造“中國(guó)第一ASMR”。

說(shuō)干就干，梁亞賓約上了一起參加ACM計(jì)算機(jī)競(jìng)賽的伙伴，三個(gè)激情澎湃的年輕人一拍即合。“可以說(shuō)，我們是學(xué)校最優(yōu)秀的一批‘程序猿’。”梁亞賓十分自信。

梁亞賓和伙伴用2個(gè)月，開(kāi)發(fā)了安卓簡(jiǎn)易測(cè)試版。第一次自己設(shè)計(jì)app，梁亞賓和伙伴遇到不少問(wèn)題，“前期版本BUG太多，后臺(tái)尤其不穩(wěn)定?！睂?duì)于實(shí)在難以突破的安卓簡(jiǎn)易版，梁亞賓決定放棄開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

在進(jìn)行又一輪的市場(chǎng)調(diào)查和技術(shù)調(diào)整后，梁亞賓把重心轉(zhuǎn)移到對(duì)蘋(píng)果系統(tǒng)app的研發(fā)上?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)IOS版本相對(duì)于Android版本來(lái)說(shuō)更容易維護(hù)，如果后臺(tái)用第三方軟件將會(huì)更加穩(wěn)定。”幾經(jīng)波折，梁亞賓和團(tuán)隊(duì)的“同人音聲”項(xiàng)目終于落地了。

很多人說(shuō)中國(guó)的“二次元經(jīng)濟(jì)”來(lái)了，而梁亞賓則恰逢其時(shí)地抓住了這個(gè)風(fēng)口。

梁亞賓的“同人音聲”是一個(gè)專(zhuān)注于“二次元”低頻聲音的音樂(lè)平臺(tái)。通過(guò)整合相關(guān)音樂(lè)資源，幫助內(nèi)容生產(chǎn)者建立自己的IP，發(fā)揮其個(gè)人的粉絲經(jīng)濟(jì)。

梁亞賓說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目在中國(guó)是首創(chuàng)，因此沒(méi)有對(duì)標(biāo)企業(yè)可以學(xué)習(xí)。雖然日本、韓國(guó)、歐美都已做的相當(dāng)成熟，但考慮到國(guó)民與國(guó)外消費(fèi)習(xí)慣相去甚遠(yuǎn)，所以放棄了對(duì)國(guó)外類(lèi)似app的學(xué)習(xí)，自己摸索。

作為一個(gè)填白式的項(xiàng)目，95后的梁亞賓走在很多創(chuàng)業(yè)者的前面。他通過(guò)這個(gè)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，把無(wú)數(shù)愛(ài)好“二次元”聲音的人聚集在一起。

一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象：與有如鼎水之沸的其他視頻、音樂(lè)網(wǎng)站的彈屏不同，同人音聲的彈屏往往一派和睦，大家的關(guān)注點(diǎn)完全落在這段音樂(lè)給自己帶來(lái)的體驗(yàn)上。受眾關(guān)注點(diǎn)的明確性，使它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)更加突出。

相對(duì)而言，同人音聲目前有三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先，零的突破。用梁亞賓自己的話說(shuō)，“這是中國(guó)第一個(gè)專(zhuān)門(mén)類(lèi)別的ASMR的app，我們做到了專(zhuān)業(yè)化?！绷簛嗁e說(shuō)，目前大部分的網(wǎng)站和app都只把ASMR作為一個(gè)小模塊來(lái)運(yùn)營(yíng)，這對(duì)龐大的90后二次元愛(ài)好者來(lái)說(shuō)是一種遺憾。同人音聲通過(guò)對(duì)這些零散的資源整合，不僅打造了自己的品牌，更彌補(bǔ)了二次元們的遺憾。

其次，構(gòu)建ASMR社群，發(fā)展“二次元”經(jīng)濟(jì)。梁亞賓認(rèn)為，當(dāng)ASMR還是小眾時(shí)，可能不會(huì)有人發(fā)現(xiàn)其價(jià)值，但如果把所有ASMR的粉絲聚集在一起時(shí)，將會(huì)形成巨大勢(shì)能。作為一種文化現(xiàn)象滲透進(jìn)95后、00后生活中的二次元，擁有大量擁躉。“如果我們能有效利用粉絲經(jīng)濟(jì)，一定能獲得非?？捎^的商業(yè)價(jià)值?！?/span>

最后，用戶(hù)粘度較強(qiáng)，項(xiàng)目成活率高。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，梁亞賓將用戶(hù)人群鎖定，并不斷根據(jù)用戶(hù)需求進(jìn)行升級(jí)改版?！耙豢钋泻嫌脩?hù)口味的app，他們的忠誠(chéng)度絕不會(huì)低?！痹诹簛嗁e看來(lái)，用戶(hù)的認(rèn)同是他們的生命線，只有打造出真正解決用戶(hù)痛點(diǎn)的app，才是一款能長(zhǎng)久存活的app。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年我國(guó)泛二次元用戶(hù)已達(dá)2.5億，其中90、00后超過(guò)95%，他們每年在二次元文化周邊平均花費(fèi)超1700元。

面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，同人音聲項(xiàng)目的光明前景毋庸置疑?！岸卧狈劢z們的極大熱情，更點(diǎn)燃了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)這個(gè)資本市場(chǎng)，也給同人音聲項(xiàng)目帶來(lái)豐饒土壤。

現(xiàn)在這款上線幾個(gè)月的同人音聲，在蘋(píng)果商城的下載量已超萬(wàn)次，每個(gè)月還有不小的增長(zhǎng)。據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，同人音聲的累計(jì)播放量已近百萬(wàn)次，最熱單條原創(chuàng)音樂(lè)播放量已達(dá)20萬(wàn)次。

問(wèn)及同人音聲的短期計(jì)劃，梁亞賓說(shuō)的更多的是產(chǎn)品本身，“我們會(huì)繼續(xù)完善客戶(hù)端，擴(kuò)大影響力，用更加完備的產(chǎn)品粘合更多粉絲?！?/span>

據(jù)梁亞賓說(shuō)，目前已經(jīng)有北京科技企業(yè)向他們伸出橄欖枝，并承諾在資金和技術(shù)上給予更多幫助。

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)往往相伴相生。越是光明的前景，越有一些不確定風(fēng)險(xiǎn)存在。

梁亞賓說(shuō)，作為在校大學(xué)生，和其他創(chuàng)業(yè)者相比，他有更多的時(shí)間，更少的資金。資金成了制約梁亞賓項(xiàng)目推進(jìn)的最大障礙。僅幾百、上千的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)，卻總壓的毫無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的梁亞賓和小伙伴們喘不過(guò)氣。

“雖然資金問(wèn)題逼得我們幾次想放棄，但比資金問(wèn)題更難解決的版權(quán)問(wèn)題?！绷簛嗁e說(shuō)，由于缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，引入的很多作品的版權(quán)問(wèn)題還沒(méi)有得到妥善解決。這就導(dǎo)致在豐富app內(nèi)容時(shí)，梁亞賓和團(tuán)隊(duì)走的很慢。

另外，過(guò)低的門(mén)檻，簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，使得梁亞賓的項(xiàng)目極易被復(fù)制。“我們現(xiàn)在已得知有團(tuán)隊(duì)要跟我們做類(lèi)似的事了。團(tuán)隊(duì)太小，除了技術(shù)我們什么都不懂，宣傳也跟不上。”對(duì)目前的局面，梁亞賓顯得既無(wú)力又無(wú)奈。

談到競(jìng)爭(zhēng)，梁亞賓看的很開(kāi)，“也許以后會(huì)有越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)來(lái)做這件事，但不管最后誰(shuí)贏了，都是對(duì)ASMR界做出了貢獻(xiàn)，而我要做的就是問(wèn)心無(wú)愧。”

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