導語：

曾幾何時，經驗、資源等似乎成為了進入某一領域創業的門檻。在缺乏經驗、資源的情況下，你該如何從0做起？又該如何創業破局？

本期“海鱉眾籌－創客全明星”，我們邀請到“金評媒”創始人兼CEO、中國“眾籌第一人”朱江先生為我們分享他的創業故事與經驗，探討“如何在沒有經驗的領域創業破局”！

下面是分享的干貨整理

其實外面對我的一些介紹都是從九城算起的，但是九城之前，我已經有十多年的工作經驗了，首先是在一個香港的印刷集團做了兩年，然后又在喜之郎做了12年的銷售，從一個普通的銷售一直做到銷售總經理。

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我一直沒有覺得跨界是有多難的事情，主要是因為我從喜之郎出來以后，我的人生其實就一直在跨界。在這時期，我也遇到了一些“莫名其妙”的老板，總之現在特別感謝他們。

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我第一個遇到的是九城集團的老板，當時去面試總裁助理職位，他說九城一直是“人、財、物”三條線，現在管人那條線的人離職走了，你就來做人力資源總監吧。

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我也和老板說了我的情況，因為我根本不懂人力資源管理。但當時我那個“瘋狂”的老板說，“你做了這么多年的銷售，你懂人性。其他東西都可以慢慢學，你可以嘗試去做這件事情”。所以我就接了這份工作，從一個管銷售的總經理，搖身一變成了一家上市公司的人力資源總監。

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在一點兒都不懂的情況下，突然去管一個上市公司的人力資源體系，是一件非常奇妙的事情。在前兩年我都不敢多說話，尤其是第一年，很多人邀請我去參加一些活動都不敢去，因為我對人力資源這個系統完全不知道，我也不知道為什么懂人性就能夠做好人力資源工作。不過通過那三年多的工作，我也真的明白了，其實人力資源就是一個針對“人性”的工作。

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在九城做了三年多的人力資源總監，我認為人力資源與銷售的最大區別就是：銷售，面對的是客戶，需要放大人的優點；而人力資源，面向的是自己人，需要放大人的缺點。

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但最后老板說，這個HR的崗位其實對我沒有多大的意義，他說：“我這里有一個公關總監的崗位空缺，你愿不愿意去做？”

這個是我遇到的第二個“神經”的老板。我當時在北京一個記者都不認識，他竟然問我愿不愿意做公關總監。不過接下來，我就開始了公關總監的工作。

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期間，主要成就就是策劃了視頻行業的反盜版聯盟。當時該事件在國內影響很大，而我是這整個活動的背后策劃人。也正是因為這件事，后期誕生了視頻牌照、電視機牌照等一系列的事情。

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后來我去了愛奇藝，這次是被他們挖過去的。

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我至今非常感謝的，除了前面那個老板之外，就是他，他也是我遇到的另一個非常有意思的老板，他就是龔宇。

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第一次聊的時候，我也是做了準備的。因為我知道愛奇藝有一個公關總監是從搜狐出來的，是一個很厲害、很牛的人。我也在想，難道是讓我去做他那個崗位？所以我就以我的模式說了愛奇藝當時公關有哪些問題，如果以我的公關方式去做會與現在有哪些不同。

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但在我第二次見他的時候，他卻問我愿不愿意去做產品運營，我當時有些不敢相信，看著他又問了一遍，他說“對，就是產品運營”。

這次我考慮了一天（其實也沒怎么考慮，主要是他們給的工資比較高），然后我就告別了我短暫的公關行業，去了愛奇藝。

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在那里，我老老實實地憋了幾年，用心做產品。因為剛進互聯網行業，我發現所有的模式和之前都不一樣了。在銷售上，所有的用戶都是有名有姓的，他們叫什么名字、住在哪、年齡多大、消費習慣是什么？這對我們傳統的消費者或者是公司來說，其實每個人都是有記錄的；

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而在愛奇藝我學會了通過數據說話，我第一次看到一堆數字從某個ID出來，再到某個ID去。也正是在這里，我對互聯網產品有了深入的了解。

可以說，我這輩子遇到的最重要的人之一就是龔宇。

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愛奇藝當時主要做的PC端，還有pad端、手機端、會員頻道、電視機端等，這些產品都在我們那里。我在愛奇藝的前三個月，同樣是不敢說話的，因為怕露餡兒。從整個產品規劃到架構、運營我真的是一無所知，只能不斷摸索。

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而龔宇給了我很大的耐心。我特別感謝龔宇能讓我這樣一個如此“不靠譜”的人，去做他的這個具有前瞻性的、很重要的、現在來看是一個很具戰略性的產品。

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當我準備做金評媒的時候，其實之前已經做了一家不太成功的公司——美微傳媒。那也是我的再次跨界，從產品跨到了媒體。

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為什么說美微傳媒不成功呢？因為它主要做的是視頻制作。開始我們想給電視臺做節目，但發現這個成本太高，在策劃運營上，我們也達不到要求。后來我們就給電視臺做加工、做后期，但實際上這是一個非常紅的紅海，也是很擠的一個紅海。

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所以美微傳媒的失敗主要在兩方面：一方面，視頻制作是一個紅海；另一方面就是它無界可跨，我們一直做的還是一個線下的業務。

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前段時間我正好在一個會議上聽到馬化騰在講跨界，當一個人或者是公司處在一個跨界的點時，他的成功率是非常高的。他曾經講過，在他創業的時候，他認為自己是通信行業里最懂互聯網的，也是互聯網行業里最懂通信的。這也是他具備的跨界能力。

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我特別認同這個觀點，就像我跨界做了10多年的銷售，再到公關、產品，現在回頭看下，我自己現在做的金評媒其實就是將這些事情串起來。

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當我想再做一件事情的時候，我一直很難界定我在創業前是一個什么樣的角色。我擅長銷售，HR也懂一點兒，公關手法也操作過，產品也懂一點兒，所以我在做金評媒之前，我就問我自己到底想做一個怎么樣的事情。

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首先，我想做一個產品，因為當時互聯網金融正開始火起來，在這個行業里，基本上都是兩種人：一種是傳統做金融的往線上走；另一種是像新浪這種，本來是做互聯網的，拿出資源轉向金融。

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我們開始也一度想做一個P2P平臺，但后來發現，這并不是我們最擅長的，我們的核心能力不在這。

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后來我覺得在一個新興的行業里，做內容創業，用內容來吸引來流量是一個很好的模式。但問題就是，我沒做過記者，沒在媒體待過一天，并不知道媒體如何運作。雖然我之前做過公關總監，和媒體一起做活動，但是當你自己真正要做媒體的時候，才發現自己根本不知道媒體到底是怎么運作的。

我的爺爺輩、父母輩都是媒體出身的。他們都是傳統的新聞人，并有很強烈的新聞理想，所以特別痛恨的是我將新聞、媒體當成一個生意來做。當我說我要創業做一個媒體的時候，他們說別指望我從他們那里拿什么資源。所以我也是沒有媒體行業資源的人。

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很多人也和我交流過，跨界后我們沒有這個行業的資源，那該如何去做？

我覺得，你在一個行業創業，并不是一定要有這個行業的資源。只是你一定要去熟悉這個行業，了解這個行業。

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在我創辦金評媒之前，我在廣東用半年時間幫助很多公司做了關于人力資源、公關、傳播上的工作，也以此來接觸一些P2P公司的老板們。

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但金融行業的這些人又有一個特點，他們從事金融行業久了，風控意識比較強，壁壘都很高，所以，我在很多人身上花了很多時間，通過和他們在一起，了解這個行業是什么狀況，需要的是什么。

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我比較幸運的就是碰到了像陳寶國這種博覽群書，古今中外無所不通的人，更重要的是他對金融的理解非常透徹，當有一個這樣的人愿意不厭其煩地給我講，愿意來教我，我就覺得我有機會了。

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1、要滿足行業需求。

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我們跨界之前，第一個要了解的就是這個行業的需求是什么？其實這是決定我們跨界要做的最重要的一件事情；

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2、在新的行業，要能夠發揮自己的特長。

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像我之前做的美微傳媒，我們開始也發現了一個行業需求，但仍然失敗了，就是因為當我們做的時候，無法發揮我們的特長。

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當時在上海有一家很大的公司，經營了七八年，也做了很多央視節目。我去拜訪他們后，就想放棄往這個方向去做了。人家做了8年，即使我們更聰明，那也要做四五年才可能彎道超越他們，但是靠四五年來完成這種積累，已經沒有什么優勢了。

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所以當你進入一個新行業，而你沒有特長去做的時候，即使你跟別人在一個起跑線上，你還是會輸給時間。

而做金評媒不同，第一是我們發現了市場的需求，不同地域、領域的內容傳播需求；第二就是我們可以利用我們在其他行業積累的特長，例如做產品。我們創辦金評媒和其他媒體不同的是，我們做的是媒體的產品化。

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所謂的媒體的產品化，就是用優質內容吸引優質流量，然后分發到不同產品上去。很多傳統媒體為什么活不下去了呢？就是因為他們的廣告不值錢了，我們并不能走這條道路。

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實際上從媒體角度來講，中國目前大部分的媒體創業者，99%都是資深記者出來創業。所以當傳統的媒體創業者通過一大批記者，開始深入做內容的時候，我作為一個跨業創業者，首先想的是UGC模式，因為我不擅長做內容。

而UGC模式是我擅長的，我們只是搭平臺、做流量、運營這個產品，讓更多的人來這個平臺上來。所以金評媒一開始就選擇了UGC模式，用戶為我們創造內容。

?在沒有經驗的行業創業，你要做的事一定要滿足行業需求，并且能夠發揮自己的特長。當我們要跨界做一件事情的時候，你要有一個核心能力來支撐，但是這個核心能力絕不是資源。

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當然，你也可能面對資源問題，但當你有價值的時候，資源都會向你靠攏。如果你想要發展快一點，也有兩個方法：一種是“抱大腿”；另一種你本身就是網紅，自帶流量。

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