華映資本為國內最早成立文化產業基金的機構之一，目前重點布局在消費升級、互聯網金融、文化娛樂、數字營銷及企業服務領域。

王維瑋是華映資本中國合伙人。在近期的媒體俱樂部活動上，他與記者分享了投資文娛及消費的一些理念。

根據王維瑋的投資總結，于內容制作而言，好的作品放在第一位，持續產生好作品的機制也不容忽視，“頭部內容”比長尾內容更受重視，除此之外，擁有垂直人群的內容也值得關注。

在內容多、平臺也多的背景之下，內容發行的機會悄然誕生。然現在市場上缺乏既懂識別好內容，又懂得商業運作，并擅長通過市場化營銷為好內容帶去外部流量的團隊。

對于時下熱門的新媒體創業，王則表示，注意力經濟之下，只要內容足夠好，無論是在什么平臺冒尖的新媒體品牌都有其價值，重要的是，要有適合自己的商業轉化形式。

我叫王維瑋，我是華映資本第一位員工，除了老板以外。我主要負責文化娛樂和消費方面的投資。

文化娛樂我們從最早的2001年就開始做。看了這么多年文化相關的，其實我們投了大部分的文化形態。一開始，美元基金原來是不投文化的。第一，文化內容對于出資人有一定的要求，對公司的證照有一定要求，再加上文化內容最早的時候有很大的不確定性。所以原來在國內，一線美元基金都是很少投文化。除此之外，原來的人民幣基金主要做中后期的投資，所以我們作為最早看文化的中早期的基金，其實是在一個很好的窗口時間。

IP的延伸

整個文化行業，（依感官體驗不同）可以分幾塊，一個是內容文化，包括幾大塊，一個是大家平時看的文字的東西，比如小說、漫畫。然后，跟人的感官晉級有關系，下一個感官就是看的，不讓你想象，告訴你實際是怎么回事的，那就是視頻。

另外還有音樂相關的，很多是我們自己引申出去的，你做一個電影得有劇本編劇，你做一個網絡劇，做一個網絡綜藝，你得有通告書，你做音樂你還得有編曲和做詞，所以第二塊電影電視、網絡的視頻、分流段視頻、網綜、院校電影和電視劇，現在是主流。

第三塊就是用來感受的。什么叫感受，就是當中那一塊形成符號以后，所謂的IP引申，一個東西形成符號之后，讓它去做各種商業模式的變現。

當然也有一塊，稍微有一點不一樣，那就是線下的演出和空間。它既是第二種形態，也是第三種形態。整個條線我們都有投資，比如說，在文學方面的追書神器，然后視頻方面有罐頭視頻，網絡綜藝我們也有做。音樂我們其實最早也是很少真正投資。我們也投了音樂，演出我們也投了中國最大的聚橙網，包括他們后面延伸出來的劇場，音樂我們還投了樂童。所以整條延伸我們現在在看。因為延伸通常是要有自己的精神符號，IP符號化了以后才能做延伸。在中國延伸的生態還屬于比較初期，迪斯尼、漫威系列他們整個都做的比較好。其實很多時候一個符號都可以延伸，NBA也是一個品牌，它也是一種文化符號，所以我們也在看，所謂文化符號延伸的可能性。

內容發行至少要做到三點

就內容來說，我們在閱讀第一層面的品牌是有布局的。當然現在最大的是騰訊，第一梯隊最下面，和第二梯隊最上面可能是我們投的幾家公司了。

然后視頻的平臺，其實現在對于VC來說可能機會就不大了，因為大多數非常燒錢的公司，還是騰訊、愛奇藝那幾家。但是因為平臺有很多，內容也有很多，所以我們反而發現發行的機會。

現在市場上做網絡視頻發行的公司也有很多，但是我們沒有看到一家已經非常強大的公司。個人理解，主要原因是，目前大部分網絡視頻發行公司還是在“刷臉”的階段，就是碼好了位置在給內容做所謂的發行，其實缺少既對于內容非常懂，又對商業非常懂的，知道怎么做植入怎么做廣告，同時又能在視頻網站以外，做外部流量，做社會化營銷，不管在微信上、微博上還有其他地方，做流量補充，就是我覺得發行公司可能至少要做到三點，才能做一個好發行公司。所以最近在內容發行上，我們也在看好的機會。

內容制作投資四要點

當然內容制作本身我們也會關注，關注這幾點。

第一個是最基礎的，不管怎么說，點擊量也好、怎么樣也好，其實我認為確實最終還是要回到作品上來。作為投資人，我們至少要判斷這個東西本身是不是好的。那從數據上來說，不光是點擊量，轉發量、評論數等等要綜合起來看。

第二個，內容作品好的話，就必須有一個生產作品的機制，必須是能夠持續能夠生產好的作品。你突然有一個作品，可能一年才出一個，就算是非常好的東西，但我們投資人可能是沒有辦法投的。我舉一個最簡單的例子，大圣歸來，是一個非常好的網片，那個團隊我們也接觸過，但它下一個動畫片2019年才能放。這個對于資本來說，就不是很適合的標的。

第三個，是跟內容的受眾相關的，我們會關注一些頭部的內容。就是不管是里面的人也好，內容的IP也好，本身也好，能夠在整個紅海里面劃船。我個人感覺內容創意可能還是一個二八、可能一九，可能0.5、9.5的原則。最上面的0.5或者1，可能占了90%的市場和眼球，長尾反而就比較難。所以我們會關注頭部的內容。

最后一點就是關注垂直人群。垂直人群，如果你不是在頭部，不是輻射所有人，但你能輻射到一部分人，讓他們覺得，跟你非常有共鳴，非常有契合點。我覺得也是可以作出一些比較有意思的內容形態。

所以就是投資來說，我們關注的還是幾點。一個是發行，發行是有那幾種元素的發行公司。還有就是內容我們會關注幾點。然后剛剛所說的，作品類文化，就三大塊，講完了。

新媒體看交易轉化

然后稍微說一下新媒體。因為我們其實是蠻有媒體背景的一家基金，投的新媒體的東西也比較多。

去年被很多人稱為微信公眾號、自媒體元年，然后很多的傳統媒體人也投入到新媒體的創業的大軍當中，我們也投資了不少新媒體的，但是今年很多人開始唱衰了。

首先我覺得新媒體還是挺有價值的，尤其是自媒體公眾號也是有價值的。但是最后看一個東西有沒有價值是看它的注意力，現在所有的創意是看注意力在哪里。為什么公眾號，他們說能夠用內容來吸引流量，其實不是這么回事，是因為微信吸引流量。就是你70、80%的時間在微信上，然后你在微信上看到好東西，這個才是真正的有了自媒體，是因為微信把大部分人圈在上面，大家除了溝通以外就是看朋友圈，就是看公眾號，朋友圈沒事就看別人轉發的東西我就看。這個使你的眼球注意在那。沒有微信的話，我認為所謂的創業大潮也好，什么也好，至少要晚一兩年，至少有類似的平臺出來才有可能。

第二是有幾個趨勢吧。雖然微信還是最大的流量黑洞，但是最近被一些視頻和垂直的內容的社群的東西，有所分流，視頻包括直播類的視頻，包括秒拍和微博，很多網紅也好，新的那些QI也好，在微博上的流量也非常大。所以是它們分流了一部分的微信的流量。但是對我們來說，我們所謂的自媒體也好，新媒體創意也好，其實是不分哪個平臺的。現在大部分原來的所謂的公眾號，它在其他地方流量也很大，比如一條、罐頭視頻，罐頭視頻在秒拍上做的非常大，所以我們看公司還是回到本質吧。

首先自己的內容是不是足夠好，至于它是在哪個平臺，對我們來說并不是那么重要，很多是在微信上非常大，有些在秒拍上非常大，或者是在別的平臺，這個都有可能。今年看到可能微信稍微下來一點。

然后好的內容，原來是可以用來吸引用戶的。最近看到的趨勢是。好的內容增加用戶的能力已經越來越弱了，就是原來一天10萬+，一天可以加個幾萬粉，到現在可能要百萬加的閱讀量，才能加幾萬粉。但是好的內容還是可以留住用戶的。要持續有好的內容，你才會留住用戶。

但是我們今年看新媒體本身的商業模式，你把人留下以后，傳統的模式是先做廣告，再做電商，再做社群，內容付費等等。我們會更關注你把這些人留在這里以后，你能做些什么事。通常這個都跟本身的新媒體公眾號的關系就不太大。比如說我們投過一個眾籌平臺，叫開始眾籌，它用內容的方式把流量做上去，是做跟眾籌相關的事，眾籌相關未來可能是一個消費升級的入口。可能是籌了一些線下資產以后要做一個資產證券化的平臺。可以做很多其他事情。所以我們更看中的是這個新媒體公眾號，和新媒體內容背后的商業模式。尤其是如果是非廣告類的，當然廣告類是流量，流量精準，非廣告類的我們很看中轉化，就是到交易的轉化，和你想讓它做什么事的轉化。你讓它做什么樣的商業形態，你得有轉化。

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