Ram就職于硅谷頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)安德森·霍洛維茨基金（AndreessenHorowitz），他經(jīng)歷過(guò)大量初創(chuàng)企業(yè)失敗的案例，他認(rèn)為，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司失敗最重要的原因只有一個(gè)——錢(qián)！

Ram提出了一個(gè)“甜心先生”法則，也是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵原點(diǎn)，你是否偏離了創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)？

1、“甜心先生”經(jīng)營(yíng)法則

沒(méi)有客戶就沒(méi)有資金，沒(méi)有資金就沒(méi)有生意（No customer，No money.，No business），這是做生意的“101”黃金市場(chǎng)法則。對(duì)于一些原因，這個(gè)核心的生意原則似乎是淡化了創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，他們以犧牲正常盈利為代價(jià)瘋狂的擴(kuò)張，他們的理由是像Twitter、 Facebook、Google這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司都是在好多年后才開(kāi)始盈利的。

但是實(shí)際情況是像Twitter、 Facebook、Google這樣的科技巨頭例外，它們不需要遵循這條法則（或者說(shuō)，他們是有意選擇了不盈利專(zhuān)注更深度的擴(kuò)張，而非沒(méi)有盈利的能力。就像京東沒(méi)有選擇成為第二個(gè)當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在卻百倍于當(dāng)當(dāng)規(guī)模一樣——思達(dá)派注）

打造一款爆品并讓它像病毒般擴(kuò)散是極其困難的，不僅如此，你不得不說(shuō)服投資人，你能夠在短期積累百萬(wàn)甚至幾億活躍用戶。你需要投資讓你的生意正常運(yùn)轉(zhuǎn)，如果你不能做到，那么你可能已經(jīng)開(kāi)始在為你的初創(chuàng)企業(yè)挖掘墳?zāi)沽恕?br>

這就是我為什么如此堅(jiān)信“甜心先生”的經(jīng)營(yíng)法則。在這部拍攝于1996年的經(jīng)典電影中（《甜心先生》）扮演的諾德是美國(guó)橄欖球聯(lián)盟的一個(gè)大人物，他的經(jīng)紀(jì)人杰里·馬奎爾（阿湯哥扮演的一名體育經(jīng)紀(jì)人）為了測(cè)試·古丁是否稱(chēng)職，他直截了當(dāng)?shù)暮托?kù)珀說(shuō)“讓我看到錢(qián)！”（“show me the money!”）

2、創(chuàng)業(yè)公司大多數(shù)是“自殺身亡”

創(chuàng)業(yè)公司需要錢(qián)的緊急程度和電影里諾德向杰瑞·馬奎爾要錢(qián)的情況差不多。

和投資人的錢(qián)、家人朋友的錢(qián)相比，客戶口袋里的錢(qián)才你的生死線。沒(méi)有，你的創(chuàng)業(yè)公司就會(huì)挨餓，就會(huì)捉襟見(jiàn)肘，最后只能死于自殺。

Justin Kan是Justin.tv和 Socialcam兩家公司的創(chuàng)始人，幾年前曾寫(xiě)過(guò)一篇非常具有洞見(jiàn)的文章。這篇文章的主題就是為何創(chuàng)業(yè)公司都是自殺身亡。

這篇文章中，Justin舉了Airbnb創(chuàng)始人Brian Chesky 和Joe Gebbia二人的例子。他們?yōu)锳irbnb走上正軌付出了不少心血，他們的個(gè)人信用卡欠了不少債，直到他們進(jìn)入了硅谷著名孵化器Y-Combinator，他們才把注意力放到增加收入上。

3、不要害怕開(kāi)口要錢(qián)

像Airbnb創(chuàng)始人Brian Chesky 和Joe Gebbia把注意力集中在盈利能力的提高上，已經(jīng)不算時(shí)髦的事情了。尤其是在“免費(fèi)增值”這種商業(yè)模式已經(jīng)大行其道的時(shí)代。初始階段的創(chuàng)業(yè)公司是關(guān)注“免費(fèi)增值”模式中“免費(fèi)”部分的典型。

但是我給創(chuàng)業(yè)公司講了一個(gè)不同和免費(fèi)增值完全相反的故事：我告訴他們不要害怕向客戶開(kāi)口要錢(qián)。

人們總是忘記你賺錢(qián)其實(shí)是通過(guò)向人們要錢(qián)的這種方式實(shí)現(xiàn)的。很明顯，許多人經(jīng)常忽視這一點(diǎn)。Noah Kagan是AppSumo（美國(guó)外賣(mài)app）的創(chuàng)始人，他講了一個(gè)僅僅通過(guò)向人們要錢(qián)的方式賺了2000美金的故事。當(dāng)你打算開(kāi)始你的生意的時(shí)候，你請(qǐng)求人們使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)。問(wèn)他們你的產(chǎn)品或者服務(wù)值多少錢(qián)，你永遠(yuǎn)也不知道你能從顧客那里得到多少，直到你親自去問(wèn)他們的時(shí)候。

好好想一想這一點(diǎn)吧，最糟糕也不過(guò)是你這樣問(wèn)了，你得到的回答是：你的東西一文不值。但是換句話說(shuō)，物極必反。

4、你把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成興趣還是當(dāng)成生意？

我的一位導(dǎo)師曾經(jīng)告訴過(guò)我一句話：判斷你做的不是真正的生意，只有一點(diǎn)，那就是你能否從你的生意中得到回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)前期，你的創(chuàng)業(yè)公司可能只是你的一個(gè)興趣。但是如果沒(méi)有付費(fèi)用戶，你的創(chuàng)業(yè)公司就真的只是你光榮的、資金充足的“興趣”了。

盡可能快的找到付費(fèi)用戶。正如亨利·福特所說(shuō)的：不是老板發(fā)工資，老板只是錢(qián)的保管員，真正付工資的是用戶。

所以謹(jǐn)記“甜心法則”：沒(méi)有顧客就沒(méi)有資金，沒(méi)有資金就沒(méi)有生意。

本文轉(zhuǎn)自創(chuàng)頭條（ctoutiao.com）。

備注：《甜心先生》是拍攝于1996年由湯姆·克魯斯主演的電影，該片被哈佛商學(xué)院重磅推薦的經(jīng)典商業(yè)電影之一。強(qiáng)烈建議每個(gè)創(chuàng)始人觀看這部電影。