這些企業大佬們的首次創業比你想象中要慘很多，那時候的他們遠不如你！

?劉強東24歲在中關村賣碟，被女友鄙視，最后離他而去；

?馬化騰27歲初創QQ，假扮女孩子陪聊，租不起辦公室天天吃泡面；

?馬云30歲搞翻譯社慘淡，靠賣襪子補貼，把公司建在家里，發不起工資；

?宗慶后42歲蹬三輪車走街串巷叫賣冰棒；

你還有什么挺不過去的事情！

一

“馬化騰：27歲時創辦騰訊，為拉到3w用戶量，曾假扮女孩子陪聊”

在香港大學舉辦的某論壇上，馬化騰回憶艱苦創業：

“那時候要做到3萬用戶量，于是去學校一個個拉用戶。湊到3萬人可能要兩年后，公司就死掉了。所以自己就去網上推廣，最后用戶量上來了，但還是沒人聊天，我自己要陪聊，有時候還要換個頭像，假扮女孩子，得顯得社區很熱鬧嘛。”

▲不知道馬化騰當年用哪個頭像來“撩漢子”

▲騰訊最早的辦公室，是借了朋友的舞蹈室

還掛著80年代“迪斯科”風格的霓虹燈

后來才搬去賽格

兄弟們加班累了，還可以舞一曲兒放松心情

▲1998年，那年還不叫QQ，叫QICQ，企鵝還是“瘦企鵝”

二

“馬云：創業失敗4次，失聲痛哭”

● 2次求職，因相貌“超丑”被拒

馬云第一次高考落榜后的夢想是去酒店做服務員，也夢想做警察，統統因為外貌被拒絕。

▲99.9%的網友從顏值上徹底擊垮馬云

● 搞“翻譯社”生意慘淡，靠賣襪子補貼

翻譯社是馬云初次創業，當月營業額是200多塊錢，可光房租就要700元。

馬云為了支撐它，背著麻袋去義烏批發襪子來賣，還上門推銷商品，學生們也幫他四處發傳單做宣傳，受盡白眼。用這些錢養了翻譯社3年，才開始收支平衡。

▲1994年，海博翻譯社誕生

所有員工加起來只有5人

● 逢人就講互聯網，被人當成“大騙子”

“中國黃頁”業務開展時，國內還沒有互聯網。馬云不斷對人講互聯網的神奇，還在大排檔跟人神侃瞎吹。眾人不相信，就去打印網頁證明，還請老板打免費越洋電話，問在美國的親戚朋友，讓人上網查證……

1995年上海開通互聯網，“中國黃頁”還提供額外服務（長途電話接入互聯網），花3個半小時才看到互聯網上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。

● 第4次連續創業失敗，抱頭痛哭

阿里巴巴團隊曾在北京干過段政府項目，最后馬云決定回杭州再次創業。在北京的14個月，也從沒帶團隊一起去游玩。

在京最后一天，他們決定去長城。晚上，在一個不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，唱著《真心英雄》，眾人抱頭痛哭！

這也意味著馬云30歲開始，連續第4次創業失敗。

三

“柳傳志：在傳達室創辦聯想，最艱難時夜夜失眠”

● 40歲在中關村擺攤賣旱冰鞋，電冰箱

1980年代，已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創業，聯想誕生在一間20平方米傳達室里。雖然政策給與的支持很多，但創業成立之初，公司里最令人頭疼的是不知道發展方向。

▲1984年，柳傳志帶著10名科研人員在傳達室創業

柳傳志后來回憶，“當時實在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點兒錢發工資也好。”于是，包括柳在內的所有員工都當過“倒爺”、“板爺”，在中關村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

● 拿著板磚去討債，蹲點等候

“如果在跟IBM訂貨之前，能打去100萬美元，大概就折扣40%，那就可以大賺一把”于是，柳傳志找人擔保后，跟銀行借了300萬。

經人介紹，柳傳志找了一家進出口公司，讓他們把這個錢換匯打過去。柳傳志就回了北京，當時還留了個同事在那看著他。結果快一個禮拜也沒消息。

柳傳志急得連表都沒戴，立刻飛到深圳，到那去找發現人沒了，當時真嚇傻了，“帶著板磚在他家憋著，最后人家自個出來了，人家說你那錢我給你挪用了”，最后還是把事情給耽誤了。

▲柳傳志早年工作照片

四

“潘石屹：家當只剩80塊，連睡覺棉被也賣掉了”

● 從鐵絲網下面爬進深圳開始創業

1987年年底，潘石屹第一次南下廣州、深圳。“從冰天雪地的北方來到鳥語花香的廣州，突然覺得這真是天堂，尤其是深圳，每個人都過得那么開心。”

1988年春節一過，潘石屹變賣全部家當，連睡覺用的棉被也一并賣掉了，毅然辭職南下深圳。當潘石屹到達南頭關時，身上只剩下80多塊錢，這便是多年后外界描述的潘石屹的“創業資本”。

由于沒有特區通行證，潘石屹還不能直接進深圳。無奈之下，潘石屹還得在這筆少得可憐的“創業資本”中拿出50元找“蛇頭”帶路，從深圳海關鐵絲網下面的一個洞里偷偷爬進了深圳特區。

● 自薦海南當廠長，發電機一月被偷三次

公司在海南中部接收了一個磚廠，潘石屹出任廠長。管理起來卻不容易。

?“小偷經常光顧，夜里提供照明的小發電機一個月內被偷過三次，”

?“人剛剛躺下，電燈突然滅了，那肯定是發電機被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不動了、棄機而逃。”

?“更麻煩的是民工情緒問題，有一天，潘廠長正在自己的臥室（一個廢棄的水塔里休息），突然一塊磚頭破窗而入，水塔下面，聚集了上百位談工資的民工。“想跑都跑不了，只能硬著頭皮下去跟他們談!”

▲ 照片背后的故事：

1989年潘石屹去了海南。那時沒光頭，沒黑框眼鏡。剛到海南曾花光積蓄，經過一家理發店，店里小妹招呼他理發，花兩元錢理了清爽的短發。

小妹問“別人都走了，你為什么還留下來?”，他開始思考，自己為什么還留下來?不是在等機會嗎?自此，他的“幸存者游戲"開始。

▲如今，潘石屹站在京城的SOHO項目上遠眺

五

“宗慶后：42歲蹬三輪車走街串巷叫賣冰棒，文具”

33歲的宗慶后回到杭州，在校辦廠做推銷員，10年里輾轉于幾家校辦企業，依然郁郁不得志。待到他開始創業的時候，已經是一個42歲的沉默的中年男子。

同年，宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創業歷程。當他戴著草帽、蹬著平板車走街串巷，叫賣棒冰、文具，為了發煤爐子需要的“打火石”，和隔壁同在教育局下面的兄弟單位吵的不可開交……

▲42歲宗慶后瞪著三輪車奔走街頭

十多年后，娃哈哈成為中國最大的飲料企業

六

“俞敏洪：28歲被北大處分開除”

● 冬天里，拎著糨糊，滿大街貼招生廣告

1990年秋天，因兼職搞培訓撈外快，北大給了俞敏洪通報處分，并在校園廣播高調宣布了處分決定。離開了北大，俞敏洪徹底沒有了生活來源。為了養活老婆孩子，他決定下海。

雖然留學失敗，俞敏洪卻對出國考試和流程了如指掌，對英語培訓也十分熟悉，他決定加入培訓行業。

俞敏洪在中關村二小租了間平房當教室，那是一間10平米、漏風漏雨的屋子。外面支一張桌子，再放把椅子，“東方大學英語培訓部”正式成立，員工只有兩個人——他是一把手，妻子打下手。

開班初期生源少，俞敏洪常常一個人騎車，拎著糨糊桶，滿大街貼招生廣告。冬天里，俞敏洪手中的糨糊經常凍成一塊，不貼廣告的時候，他就和妻子待在“教室”里虔誠守候，盼著來報名的學生。

▲俞敏洪每次課后都會被學員團團圍住，為他們解惑答疑

● 員工被人捅傷，請客求人，一口氣喝下兩斤白酒

創業早期他請人貼廣告，阻礙別人招生，競爭對手雇人把員工捅傷了。俞敏洪報警，警察說，事太小，殺人的案子都處理不過來。

俞敏洪說：打聽后我才知道，競爭對手早就疏通關系了。問題終歸要警察解決，可自己一個警察也不認識，就到刑警大隊門口蹲點，后來找到一個慈眉善目的警察，請人家在旁邊的飯店喝酒，警察又把大隊長和政委拉出來一起吃午飯。

“我不知道跟他們怎么說話，只好一個勁說‘大哥喝’，‘大哥喝’”，俞敏洪當天一口氣喝了兩斤白酒，送到醫院搶救了6個小時才搶救過來。

▲學員們井然有序的報名長龍蜿蜒數百米

▲ 以新東方為原型的電影《中國合伙人》

七

“王健林：創業初期3年被告222次”

● 貸款無門，在銀行走廊里恥辱的站著！

初期創業，接下了一個轉手項目。但簽完以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動這個項目，就要去找貸款，需要一筆2000萬元的貸款，沒有一家銀行愿意貸給我。

“后來政府指定我找某銀行行長，但前前后后找了50多次，每次都躲起來。”

有時候見到他了吧，他從后門跑了，我在走廊傻等；有的時候在走廊里堵他，他說“好好你這樣，你下周二來吧”；等我再去，他出差去了！。當時就為了拿到這筆貸款，有的時候一站就是一整天。

當時站在走廊里面這種感覺，這種恥辱，覺得太卑賤了。

▲90年代年輕時的王健林

● 疲于應付官司，可能很多人要去鬧事

做商業地產的時候，最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當中，買了商鋪的人經營不好，就來告我們。

我前三年當了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲于應付。成天在打官司，哪還有精力經營？客戶就是這樣，他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。

如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。

▲在2016年萬達年會上全國首富唱著崔健的《假行僧》

每位創業者都像只“孤狼”

歷經千辛萬苦，或許也想暗中放棄

是信念，是朋友，是夢想

讓它們義無反顧的前行！

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