? ? ? ?企業在確定戰略定位時，要么低成本，要么差異化，兩者必取其一。最不好的戰略就是指既不是低成本，又不是差異化，我們將這種戰略統稱為夾心餅干戰略，這種戰略最不具備戰略優勢。

? ? ? ?過去的三十年，中國企業從低成本出發，在全球攻城略地，逐漸成為制造業大國，遵循的就是低成本邏輯。當然，作為低成本的企業，在完成基本的資本積累之后，可以從低成本逐漸過渡到差異化。譬如華為，在早期就是低成本的踐行者，通過大量資本的積累和研發投入，當下已經站在差異化的頂端。

? ? ? ?所謂平臺化的公司，往往是通過某件產品產生龐大的流量，在此基礎上不斷地根據客戶需求，為客戶增加個性化的產品和服務。這種平臺策略，就是很好地利用了巨數效應。

? ? ? ?平臺化的企業一方面為客戶提供個性化的服務，另一方面卻沒有能力完全由自己完成這種服務。所以平臺化的企業，一定是通過整合全球的資源來達成個性化的服務。

? ? ? ?未來所有的行業都會出現平臺化的公司，這是互聯網時代的邏輯。平臺化的公司要完成服務，必須進行資源整合，那么，什么樣的資源才有資格被整合呢？就是那些非常專業化的公司，專注于某一個領域，把產品或者某一細分的服務做到極致。在這樣的專業化中，所有的平臺，都會將其作為優先整合的對象。未來的市場上，這樣的專業化公司同樣具有巨大的競爭力。

? ? ? ?如果以互聯網時代新的商業坐標來看目前中國企業，會發現很多中國傳統企業，幾乎都出現了夾在中間的情形：

? ? ? ? 一方面，傳統企業并非平臺化的公司，因為傳統企業沒有辦法利用巨數效應；另一方面，大多數公司做不到真正的專業化，正好處于夾在中間的狀態。

? ? ? ? 在互聯網時代，這是非常危險的狀態，而且是不能持續的。對傳統企業的轉型來說，就面臨著要么往專業化走，要么往平臺化走的選擇。

? ? ? ?對于當前規模較大的企業而言，如果本身擁有強大的資源基礎、銷售通路、品牌、或者制造能力等，就可以進行整合，并且對資源進行數字化，作出開放協議，開放自己的平臺，讓更多的專業化公司利用平臺做生意，這是平臺化的一種路徑，也是大企業的轉型選擇。

? ? ? ?對于那些資源、實力、市場規模不是很大的公司來說，不要盲目跟風做平臺化，應該在自己的細分領域，通過不斷的技術創新，來達成領域內的領先地位，成為所有平臺的優先選擇。這樣的定位對中小企業最有意義，而盲目跟風做平臺可能對小企業造成巨大風險。

? ? ? ?但是，這并不意味著兩條路徑都是容易走的。對于企業而言，通過開放自己的資源，建立全新的“開放、共享、共創、共贏”商業模式和商業生態圈，事實上存在很多心智模式層面的障礙。

??? 傳統大企業不愿意開放自己的資源，不愿意與其他企業共享利益，這樣一來，大企業可能會是手握好牌，卻最終被另外的平臺化公司逼死。所以，大企業往往不是死于競爭，而是死于自己的狹隘。

??? 小企業同樣面臨轉型的障礙。過去小企業習慣了山寨和模仿，突然要企業在某一個領域深耕、細作、顛覆、創新，對傳統小企業來講有巨大的困難。大多數中小企業過去都沒有技術研發的積累，突然之間要去做技術創新，實際上非常困難。對于小企業來講，最重要的不是從原始創新出發，而是通過整合創新或者引進已有的成熟技術，不斷地升級改造產品，逐漸打造優勢。

? ? ? ?傳統企業現在都面臨轉型期的焦慮與糾結。從根本上來講，是互聯網重置了商業坐標，而我們手里拿著的仍然是上一個時代的地圖，利用工業文明時代的地圖，是無法在互聯網時代找到定位的，因此所有企業都陷入了困惑。如果看清楚了互聯網的商業坐標，并快速找到自己的位置，真抓實干，一定會成就大批的平臺化企業和專業化公司。

? ? ? ?但是，我認為互聯網留給企業轉型的時間不會太長，預計未來三到五年就是企業轉型的最佳時機，要么轉型成平臺化的企業，要么轉變為專業化的公司。那些沒有辦法實現轉型的企業，會逐漸地被市場淘汰！從某種程度上來講，淘汰一批夾在中間的企業，幾乎是不可避免的。

作者：郝聚民博士（系潤灣孵化器聯合創始人）

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