初創(chuàng)企業(yè)“賺錢”和“值錢”，投資人更看重哪個(gè)？

聚募 2016-08-05 18:13 搶發(fā)第一評(píng)

7月29日下午，由聚募&跨星聯(lián)合主辦的“聚星私董會(huì)”在杭州創(chuàng)業(yè)大街拉開(kāi)序幕。許多在聚募成功眾籌的項(xiàng)目方都參與了此次會(huì)議。在下午短短兩個(gè)小時(shí)過(guò)程中，到場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者、投資人就“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賺錢與值錢，哪個(gè)更受投資人青睞？”話題進(jìn)行了一場(chǎng)熱烈討論。

創(chuàng)業(yè)者在判斷自己的項(xiàng)目是賺錢還是值錢這個(gè)問(wèn)題前，要先考慮讓自己的項(xiàng)目活下去，很快賺錢和以后賺錢都不如一直在賺錢。這里說(shuō)的一直在賺錢，是指項(xiàng)目自身要有一定的現(xiàn)金流，哪怕只是一點(diǎn)，那也可以幫助你了解市場(chǎng)、客戶的需求。

舉個(gè)例子，我們可以看到現(xiàn)在比較火熱的網(wǎng)紅，一方面通過(guò)直播平臺(tái)的禮物進(jìn)行變現(xiàn)，另一方面也通過(guò)電商這種快速變現(xiàn)的方式，完成粉絲變現(xiàn)的過(guò)程，獲得現(xiàn)金流。?

“賺錢？”

（陌繪姜力、食物起源倪旭濤、迪拜通嚴(yán)小飛、一只錢包應(yīng)灝發(fā)表意見(jiàn)）

有正向現(xiàn)金流的公司我們就可以稱之為“賺錢”的公司，“賺錢”的公司往往有以下三個(gè)特征：

1、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍區(qū)域化

即創(chuàng)業(yè)公司對(duì)自己的項(xiàng)目有明確的地域化劃分，因?yàn)樽陨淼馁Y源而局限于某地區(qū)，發(fā)展規(guī)模有限。

2、按單消費(fèi)，消費(fèi)頻次低

為了追求營(yíng)收，公司會(huì)把更多的精力放在利潤(rùn)更高的大客戶身上，導(dǎo)致零散客戶并沒(méi)有得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)而流失，而大客戶的消費(fèi)頻次低，使得公司的擴(kuò)展嚴(yán)重受到制約。

3、無(wú)閉環(huán)

賺錢公司最核心的缺點(diǎn)在于無(wú)法完成閉環(huán)。從用戶導(dǎo)入到用戶流出，并沒(méi)有使用戶留存。用戶忠誠(chéng)度低、流失率高都是“賺錢”的公司的特征，設(shè)置商業(yè)閉環(huán)，終身鎖定用戶生意，是所有“賺錢”的公司需要思考的問(wèn)題。

“值錢？”

（老爸評(píng)測(cè) 魏文峰、兜兜親子小強(qiáng)、聯(lián)合農(nóng)創(chuàng) 謝瑀、虎嗅金標(biāo)發(fā)表意見(jiàn)）

“值錢”的公司，不一定賺錢。“值錢”的公司的衡量標(biāo)準(zhǔn)并不是“現(xiàn)金流”，而是數(shù)據(jù)背后的無(wú)限聯(lián)想。

同理，我們總結(jié)“值錢”的公司也有以下三個(gè)特征：

1、行業(yè)領(lǐng)頭，哪怕是某一細(xì)分領(lǐng)域

“值錢”的公司一定要有格局，一開(kāi)始就搶占行業(yè)份額，而不是現(xiàn)金流。選擇一個(gè)好的切入口，并快速利用資本獲得大量的用戶數(shù)據(jù)，從而建立自己在本行業(yè)內(nèi)的品牌和地位，逐漸形成市場(chǎng)份額的搶占優(yōu)勢(shì)，用最低的成本圈走最有價(jià)值的用戶。

2、所在行業(yè)份額內(nèi)有巨大的現(xiàn)金流流動(dòng)

“值錢”的公司是基于市場(chǎng)份額的想象力。如滴滴出行，基于車的市場(chǎng)是滴滴價(jià)值的所在，并且滴滴打造產(chǎn)業(yè)鏈，圈住了大量司機(jī)和乘客，并衍生出了快車、租車、代駕等等服務(wù)，雖然滴滴補(bǔ)貼很燒錢，但是總會(huì)賺回來(lái)，所以資本不斷進(jìn)行追逐的原因。

3、產(chǎn)品的差異化和壁壘

“值錢”的公司在產(chǎn)品上一定有巨大的差異化，如果說(shuō)“賺錢”的公司產(chǎn)品幫助人們產(chǎn)生量變，那么值錢公司所產(chǎn)生的就是質(zhì)變。“值錢”的公司解決根本問(wèn)題，壁壘高，可復(fù)制性差。

?“投資人更青睞？”

（頭狼黃斌分享）

不難看出資本眼中“賺錢”的公司和“值錢”的公司之間的區(qū)別，本質(zhì)區(qū)別就是三個(gè)字：想象力。所有的企業(yè)都需要賺錢，這是無(wú)可爭(zhēng)議的，只是時(shí)代不同了，生意也不同了，消費(fèi)層次更是千變?nèi)f化。對(duì)比之下，投資人更青睞“值錢”的公司，資本通過(guò)股權(quán)投資的方式放大企業(yè)價(jià)值，加速企業(yè)生長(zhǎng)，最終通過(guò)上市/并購(gòu)的手段實(shí)現(xiàn)資本的增值。

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