這個名稱，本質上不是供應商管理，而是供應商關系管理。

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今天紐帶線CRM系統小編要跟大家分享如何做好供應商關系管理。

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在不同的關系下，采取的不同的方式：

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1，如果你是汽車行業的供應商管理人員，質量人員會比較受到重視，質量在一個企業中的話語權也會得到尊重，質量的理念也得以體現。（但并不是因為質量的理念好，所以管理得好，而是這是個強勢的甲方，強弱懸殊，遇到過太多國內這個行業的供應商管理人員，都自認管理理論一流，供應商被管的服服帖帖的，被管的指標好好的，供應商之所以聽你們在這嘮叨，是因為汽車行業還能讓他賺到錢）國內的這些管理大神，要么是國外知識的搬運工，要么是本土家長制的獨裁者。

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2，如果你是醫療開發行業的供應商管理人員，可能你的采購會干出銷售的感覺，會到處跪求別人幫你做，因為數量少，價格雖高一點，但是做起來很費精力，而且還有每年降價的壓力。

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3，如果你是個民企的供應商管理人員，恰巧又是家長制的公司，那你也許沒啥權利，決定不了供應商的生死，也決定不了其價格，當然如果你能決定，那你就牛了，當然要想查你，也一查一個準兒。

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4，如果你是個500強的外企，常年的經受各種管理理論，體系架構的改變，此時，你雖有采購之名，但權力通常不在你一個人的手中。好處是500強的品牌優勢，幫助你在供應商談判中的優勢和強勢地位，弱勢是很難一個人說了算。

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以上想要表達的是，供應商管理的本質，不在管理上，而是關系上，關系的強弱，公司層面，業務層面采取了不恰當的戰略戰術，或者不能統一戰略，下面的供應商管理人員很難管。

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此時你用線性的弱，中，強來區分供應商，還是用4象限式或者9宮格的區分供應商都可以。切記，當你在把你的供應商放在你的各種矩陣表里，思考怎么對付他們的時候，他們也同樣把你們這個客戶用CRM理論放在他們的矩陣表里，來考慮怎么對付你們。

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供應商關系管理是一個比較繁雜的過程，企業要合理利用CRM系統的供應商管理功能把供應商管理好，這會使供應商關系管理效率提升，事半功倍，提高企業整體效率。

企業都在用紐帶線CRM系統來管理供應商：http://www.nlinkline.com/CrmLogin#register

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