l?? 好不容易做起來了，年輕人卻覺得做廣場舞“不酷”而不想一起玩l?? 任何一個創業企業，如果不能自己產血，那就是在玩過家家以上三個問題，是大多數人看著全國1.8億廣場舞大媽望洋興嘆的原因。恰恰廣場舞CEO呂俊明卻用「上線45天，收獲5萬用戶」、「目前每天有5萬用戶訪問量」的數據狠狠打了望而卻步人的臉。初見恰恰網CEO呂俊明，他極為自然的和筆者握手交談，憑著渾然天成的親和力，一下子拉近了彼此的距離。這樣的天賦，或許促成了他想為全中國廣場舞媽媽們做點事的想法，又或許正是在創辦恰恰網的過程中一點點將他的親和力磨礪的更加天然突出。和呂俊明交流的過程中，筆者發現了他打造出「恰恰廣場舞」品牌的一些品質。大學畢業后，呂俊明憑著優異的能力進入了虹軟科技有限公司（ArcSoft），ArcSoft是全球領先的專業移動多媒體技術公司，其核心為多媒體大數據的深度學習、分析以及計算機視覺方向的研發。工作8年，呂俊明在積累經驗的同時看到了移動社交的紅利，決定創業?！爱敃r做了個類似于現在微信的東西。”呂俊明笑道，“不過在2012年關掉了?！笨祠~吃慢魚的定律在互聯網行業極為顯著，沒有強大的技術力量和基礎資金做后盾，要成為一條快魚顯得難上加難。首次創業失敗讓呂俊明深思了自己的短板，重新回歸職場，成為口碑網創始人、阿米巴資本投資人李治國的助手。既有創業經驗，又投身投資領域的李治國打開了呂俊明通往另一個世界的大門，通過和來自各地的創業者進行交談，他很快掌握了如何抓住一個創業項目核心競爭力和如何快速尋找與之相對應市場痛點的方法。
2013年6月，呂俊明和福地創業園聯合創始人胡煒一起開始了兩個項目：流量購和恰恰廣場舞。他們做恰恰廣場舞的起因來源于跟運營商的一次合作。當時，浙江電信的IPTV上需要內容供應商。呂觀察到，浙江電信IPTV付費用戶里面有絕大一部分是小朋友和老人。對于老人而言，廣場舞的內容就比較適合他們。“我們當時在電信做了一些嘗試，提供了一些廣場舞的內容，上傳到了老人愛看的卡拉OK頻道，發現非常受歡迎。”曲目占了整個曲庫不到百分之一，但是實際上點播量超過了百分之三十，呂認為這是一個機會，2014年呂的團隊開始著手開發，認為在移動互聯網上也有類似這樣的一個機會。流量購和廣場舞這兩個項目都進展順利，隨著項目的發展，呂俊明的精力不足以兼顧兩個項目，他綜合評價了各方條件和個人興趣，由于有過8年視頻行業的從業經驗，最終決定退出流量購的項目，專心于恰恰廣場舞。恰恰廣場舞于2014年12月上線，上線僅45天，就收獲了5萬用戶。激增的用戶量帶來了一系列關于用戶體驗的問題，比如全國各地用戶訪問恰恰廣場舞的視頻，緩沖時間不一致，播放過程中的卡頓也再所難免。呂俊明開始積極的尋找對策， “訪問加速最終借助了又拍云的CDN服務來解決。”恰恰廣場舞原本將視頻上傳到騰訊視頻等平臺，但各大視頻平臺在播放前會插入廣告，“我們不想讓用戶等待，所以將視頻播放，包括圖片的處理，都放在又拍云的服務上。這對我們來說，減輕了工作量，也保證了訪問穩定性，提升了用戶體驗；而且按需供給，用多少算多少。”廣場舞應用沒有線下的產業，要通過用戶運營、內容運營、活動運營等各種各樣的運營來進行商業拓展。“我們再堅持三五年，可能就會迎來更大的機會?！眳慰∶鹘忉屨f，廣場舞現在的目標人群都是五十歲以上的老人，今年的目標人群是60后，當目標人群變成都會使用智能手機的70后時，廣場舞應用的風口就來了。簡而言之，恰恰廣場舞在等待整體跳廣場舞用戶素質的提高：現在服務于60后大媽，但真正的變現機會來自于3、5年后70后大媽的加入。目前，每天有五百萬用戶訪問恰恰廣場舞。根據全國體育總局的統計，中國有1.8億的廣場舞大媽，但實際使用手機廣場舞的大媽相對數量比較少，并且多數聚集在一二線城市，三四線城市的大媽很多時候都不會用，“即使她們有智能手機，可能只會用微信。”這是呂俊明考慮做電視端的原因。“我們著重考慮做電視，把手機的優先級往后調，因為我們意識到一些問題，主要是用戶使用手機的習慣，并不是靠我們就能解決的。目前廣場舞的這個群體，他們使用手機的習慣還沒有達到年輕人的層次?！?/section>大媽們比較重感情，更換同類應用的可能性比較低，很多都是靠感情來維系，呂俊明目前的打算利用運營商合作的機會深耕行業，根據微信平臺、QQ群等收集用戶反饋，精根細作。恰恰廣場舞針對廣場舞用戶有很好的分類，打開App就能看見「舞曲」、「舞隊」、「明星」、「排行榜」、「廣場舞」、「排舞」、「健身操」這幾個欄目，內容展現上，分為「看、選、秀、曬」四段，“有這些展現，是考慮到大媽之所以跳廣場舞，主要是為了健康，其次也是一種社交方式，可以排遣寂寞?！?/section>進階教學，可以在上面學到帶有民族風、西洋風的廣場舞，比如恰恰，倫巴等；全國最熱名師編舞，請一些本身具有編舞能力的廣場舞大牛自編舞蹈。問及如今市場的競爭情況，呂俊明嚴肅地說：“現在廣場舞這塊市場上，充斥著很多浮躁的創業者，他們只想賺快錢，舉個例子，做了三個月廣場舞后，開始發展旅游周邊，把大媽們拉到韓國去，實際上就去幾個購物點讓她們花錢買東西。類似的產品有非常多，當他們的品牌崩潰了，他們就關了這個項目，去進軍別的市場?！?/section>說到這里呂俊明忍不住笑了：“所以說實話，我們沒有特別大的競爭對手，因為踏踏實實做這塊的人太少了。這幾年我們在不停的沉淀自己的品牌形象，比如天貓上的恰恰廣場舞，我們也有基礎教學、進階教學、全國最熱名師編舞等，不停的擴充著優質內容，等到廣場舞的風口起了……”
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