講述／俞敏洪

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7月25日，在筑夢創(chuàng)訓聯(lián)盟成立暨筑夢成長營走進哈爾濱啟動儀式開始前，新東方集團董事長俞敏洪就創(chuàng)業(yè)的話題接受了黑龍江衛(wèi)視的采訪。

俞敏洪認為當前雙創(chuàng)時代有兩個明顯特征：一是創(chuàng)業(yè)者更加年輕化，二是任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)都和高科技密切相關(guān)，尤其是跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。創(chuàng)業(yè)已然不再是生意，而是一種連接，是把業(yè)務(wù)、商業(yè)模式、人和市場連接起來的一個活動。

作為投資人，俞敏洪十分看重項目是否有實實在在的商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖和創(chuàng)業(yè)團隊。

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各位黑龍江的創(chuàng)客們、創(chuàng)業(yè)者們，大家好，我是俞敏洪。

雙創(chuàng)活動在全國轟轟烈烈已經(jīng)開展了差不多兩年。其實，中國的創(chuàng)業(yè)早就在幾十年前開始了。比如說我，其實已經(jīng)算是中國中游的創(chuàng)業(yè)者，在我之前還有柳傳志他們，其實又比我早了差不多十年。

中國的經(jīng)濟發(fā)展到今天，經(jīng)濟的繁榮、國家的昌盛跟創(chuàng)業(yè)可以說是密切相關(guān)的。在兩年前，李克強總理提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號，可以說標志著創(chuàng)業(yè)進入了一個新時代。

這個時代有兩個特征，第一個是創(chuàng)業(yè)者更加年輕化，我們當初出來創(chuàng)業(yè)的時候一般都是三十歲左右，通過這兩年跟創(chuàng)業(yè)者接觸，發(fā)現(xiàn)一些有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者一般都在25歲左右，要比我們那個時候年輕很多。

第二個，現(xiàn)在任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都和高科技密切相關(guān)，尤其是跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，或者說跟移動時代相關(guān)，創(chuàng)業(yè)不再是單純的做一件生意，而是一種連接，把業(yè)務(wù)、商業(yè)模式、人和市場連接起來的一個活動。

我對創(chuàng)業(yè)的看法主要是兩點：

我覺得一個人的一生是非要創(chuàng)業(yè)不可的，當然創(chuàng)業(yè)有多種形式，你可以一個人創(chuàng)業(yè)、也可以一群人創(chuàng)業(yè)，也可以加盟創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)這件事意味著什么呢？你在為自己的生命做主場，意味著你在為自己的才能搭建舞臺和平臺，所以我是一直鼓勵創(chuàng)業(yè)的。

第二點，我認為創(chuàng)業(yè)是需要準備的，我不希望大家頭腦一熱就背上書包、把家里的存款通通取出來去創(chuàng)業(yè)。我認為，創(chuàng)業(yè)需要基礎(chǔ)。比如說我當初能夠把新東方做成功，是因為我在北大有了幾年的教學經(jīng)驗，并且在北大的時候我就開始做培訓班，為別人做、為自己做。到1993年成立的時候，其實我在培訓領(lǐng)域已經(jīng)有了三到四年的工作經(jīng)驗，所以在自己創(chuàng)業(yè)的時候比較容易成功。我反對大家腦袋一拍、頭腦一熱，自己不管一切的投入到創(chuàng)業(yè)中去。我覺得人應(yīng)該打有準備之仗，這個仗可以冒險，但是不至于說你完全沒有取勝的把握，就把自己的身家性命全部扔進去了。

所以基于這兩點。我給大家的建議就是：第一，大家要創(chuàng)業(yè)；第二，大家要有準備地創(chuàng)業(yè)，使自己在人生道路上得到好的機會、好的成長和好的事業(yè)。

記者：您從投資人的角度看，創(chuàng)業(yè)者需要具備哪三個比較重要的素質(zhì)？

俞敏洪：就我自己的身份而言，其實我首先是個創(chuàng)業(yè)者，我從20多年前開始創(chuàng)立新東方。新東方現(xiàn)在光子公司就有幾十個，每一個子公司都是一個創(chuàng)業(yè)項目。盡管是基于新東方平臺的創(chuàng)業(yè)，但是它不會脫離創(chuàng)業(yè)項目的邏輯。同時我本人又是一個投資者。因為在新東方成功以后，新東方本身就要投資很多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈中間的項目，現(xiàn)在新東方也已經(jīng)投資了二三十個。

同時我又是一個獨立的投資人。其實在10年前，李開復(fù)的創(chuàng)新工場作為第一家創(chuàng)客空間在北京創(chuàng)辦的時候，我既是他的GP，又是LP。所以我是非常早就加入了中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資的這個行列中間。尤其是前年我跟我的朋友盛希泰一起創(chuàng)造了洪泰基金這樣一個天使投資基金的時候，跟創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系就越來越密切。

我自己作為老創(chuàng)業(yè)者，有一整套對于預(yù)見項目、預(yù)見事情，怎么能夠干成的比較好的觀點和看法。當然也可能是頑固僵化的觀點，因為在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，任何過去的經(jīng)驗，似乎都是不足以俯瞰未來的成功。

作為投資人，我們的每一筆錢花出去，都是希望有回報的?，F(xiàn)在對于創(chuàng)業(yè)者的判斷，就會變得非常地苛刻。在這個意義上，我作為一個投資人，自己出身于創(chuàng)業(yè)，對這個事情的判斷，一般來說都會落到實處。

比如說，盡管我也關(guān)注跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的各種創(chuàng)業(yè)項目的一些數(shù)據(jù)，包括日活、月活、注冊人數(shù)等。但是，其實我內(nèi)心知道，大量的項目數(shù)據(jù)都是有水分的。對于我來說，盡管我關(guān)注項目，但是我更加關(guān)注項目背后的商業(yè)模型。如果你告訴我你有1000萬用戶，那我就會問你1000萬用戶是如何轉(zhuǎn)化成可以收費的用戶的。如果1000萬用戶轉(zhuǎn)化成收費用戶的時候只有幾十個人或者上百個人，而且這個費用還可能少一點點，那我認為這個商業(yè)模式就是有問題的。

所以對于我來說，我抱著比較傳統(tǒng)的觀點來看，我認為一個商業(yè)模式，盡管數(shù)據(jù)很重要，但是數(shù)據(jù)背后能轉(zhuǎn)化成真正的商業(yè)模式的，可長久發(fā)展的體系會更加重要。

盡管在頭腦發(fā)熱的時候，尤其是在經(jīng)濟發(fā)熱的時候，大家會搶，比如在去年這個時候，差不多O2O最興旺的時候，大家拼命地搶數(shù)據(jù)不錯的項目。但是實際上證明了那些數(shù)據(jù)不錯的項目，到最后都遇到了重大的困境，而在這樣的困難中間，那些真正關(guān)注商業(yè)模式的執(zhí)行項目，反而不光活了過來，而且還進行了A輪、B輪的后續(xù)融資。

第二，我所關(guān)注的實際上就是創(chuàng)業(yè)者本人，作為第一創(chuàng)始人，你開始創(chuàng)業(yè)以后，你本人有沒有可發(fā)展的實力和潛質(zhì)，這個其實也非常重要。因為在中國有大量的項目，其實創(chuàng)業(yè)者想到了一個創(chuàng)新模式、一個創(chuàng)新思維，甚至最后公司估值都估值到了10億人民幣，甚至10億美金之上?？墒堑阶詈蠊疽廊槐蛔隹辶?，依然被做沒了。我分析一下它最主要的原因，是因為創(chuàng)業(yè)者沒有一個把公司帶向下一個發(fā)展平臺的素質(zhì)，而且有一些創(chuàng)業(yè)者是以技術(shù)為主、有一些創(chuàng)業(yè)者以營銷為主，但是他恰恰缺乏了把整個公司變成一個大平臺，和整個公司變成一個真正從人力資源到行政管理，到和公關(guān)政府合作，以及到商業(yè)模式能夠完整地結(jié)合起來，并且把整個團隊引領(lǐng)到下一個階段的才能。

這種情況一旦出現(xiàn)的話，表面上這個項目可能暫時做得不錯，但是實際上最后當考驗到這個創(chuàng)業(yè)者，是不是一個真正企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的時候，這個困境就會來到。其實就我本人而言，我判斷這個創(chuàng)業(yè)者的時候，首先判斷的不是他的技術(shù)能力有多高，盡管這個很重要；也不是說僅僅判斷他商業(yè)模式有多好，而是說是不是他能把這個商業(yè)模式，真正帶到未來一個偉大的企業(yè)。這件事情對我來說是非常重要的。

第三個要素，就是他的團隊成員的組合。我比較擔心的是，四五個人、七八個人喝頓酒，吃頓飯湊成了一個創(chuàng)業(yè)團隊，最后每人拿著10%到20%的股份，說哥們我們開干吧。干到最后發(fā)現(xiàn)這個團隊是個烏合之眾，要么沒有一個真正的團隊分工，要么沒有一個良好的團隊合作和未來發(fā)展的機制。這樣的團隊常常會比較容易出問題。我在過去兩年之間，對這樣的團隊進行過跟蹤，最后發(fā)現(xiàn)80%的團隊都散架了，原因是因為團隊沒有核心人物、團隊沒有核心的分工。

我還發(fā)現(xiàn)，反而有一種團隊比較容易穩(wěn)健。就是這個創(chuàng)始人先一個人開始了一個創(chuàng)始項目，到最后由于創(chuàng)始項目需要人才，不斷地到外面去挖人才的時候，人才加入，變成了相當于創(chuàng)始人之后的第二創(chuàng)始團隊再進來的時候，更加容易有領(lǐng)導(dǎo)和團隊的一個組合，反而能夠使這個項目走得更遠，總而言之，這三點是我投資創(chuàng)業(yè)項目的時候最關(guān)注的三點。

一個是實實在在的商業(yè)模式，當然這個只能從我的眼光來看，也許我的眼光是不夠的。第二就是實實在在的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，必須是。第三實實在在的創(chuàng)業(yè)團隊。這三個加在一起，這個項目，在穩(wěn)健地抓住機會往前發(fā)展，存活并且壯大的可能性就會非常大。

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