初次聽到貝塔青年社區，坦白講，第一反應是沒什么想象空間，長租公寓行業興起了大概有6-7年，第一批成立者早就撈走了第一桶金，這兩年后進入的不是知名投資機構，就是互聯網大佬。再加上貝塔青年社區的核心團隊多是80、90草根，更讓這個項目的存活看似一場“懸疑片”。

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筆者之所以說草根做公寓是一場“懸疑片”，是基于目前的公寓行業林立了三種玩家：

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第一類：投資機構或投資人。如創新工場投資了“美麗屋”，經緯中國投資了“優客逸家”，紅杉資本投資“螞蟻短租”等，上述各品牌還獲得了不錯的融資成績。

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第二類：酒店行業的自我升級。以鉑濤酒店為代表，15年推出了“窩趣輕社區”，正式進入長租公寓領域；老牌如家當然也不落后，推出了“逗號公寓”。

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第三類：房地產業的轉型戰略。“萬科驛”紅遍了大半個中國，萬科欲求從中實現由開發商到城市配套服務商角色的轉變。

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綜上，玩家們分別帶著錢、運營經驗、空間資源入場博弈，那么，貝塔青年社區有什么呢？年輕的草根創業者、佛山起家，要拿什么籌碼“拼殺”？

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籌碼一:兩個宏觀背景

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廣州的高房價和生活成本，把人才逼向了二線城市，再加上佛山毗鄰廣州，廣佛共享多種資源，所以佛山的地緣優勢自然成為生活首選。14年年底，多家媒體報道了這樣一則新聞《佛山常住人口首超800萬，外來人口比本地多40萬》，報道中稱佛山流動人口是422萬，超過了本地戶籍人口。所以，“住房”無疑是關注熱點。

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除了“人”的基數與需求，在房產這端，出租行業勢頭很勁，在7月剛舉辦的一次峰會上，58高調宣布要房產戰略升級與服務改革。姚勁波看到了巨大的機會——大學畢業生的高居住環境要求；消費升級下，消費者對服務與品牌溢價買單的意愿度高，所以其預測“未來中國20%的人會選擇品牌公寓”。

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籌碼二：通過附加價值的挖掘找機會

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貝塔青年社區與“佛山童服城”一同合作的舊廠房改造項目，后期由貝塔以租賃帶裝修物業的方式承租并運營。雖然不用承擔早期資金壓力，但還是要解決入住率的問題。

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貝塔青年社區的主要目標群體是畢業5年內的90后，普遍有較好的教育背景或工作背景。這個群體已經經濟獨立，但對價格還是高度敏感。“佛山主流租房價格是700-800元，消費者偏向合租或住城中村，相對高端的有1500-2000元的商品房公寓。目前月租金1100元左右價位的公寓尚屬相對空白的領域。但佛山租房市場相對更特別，1500元是個分水嶺，能接受1500元租金的人群，如果準備安家佛山，墊墊腳尖就可以考慮買個小公寓了。所以租金在1200元以上的房子定位會有點尷尬，除非有其他附加價值”，貝塔負責人陳旭翰介紹到。

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面對高敏感度的消費群體，貝塔青年社區的戰略就是基于對原有市場人群進行價值的重大突破。向萬科學品質管理、向YOU+學設計和跨界、向一起開工社區學社會創新與社群運營、向海底撈學服務，貝塔青年社區的機會就在于附加價值的挖掘，不僅僅滿足“住”的基本需求，還解決了“城市歸屬感、認同感”等精神層面的需求，還有“人群”的研究和升級價值的挖掘，無論是社交、服務、還是共享資源都是附加值，從這個層面上來講，一千多元的消費價值其實是超出其本身的。

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圍繞著“人”的商業模式

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如果單獨是做房地產中介，貝塔青年社區無疑是在以卵擊石，前面已林立諸多大佬，酒店、地產、投資本都不是自己的核心優勢，所以貝塔青年社區在一開始就沒有定義自己是一個“長租公寓”，其探索的是以地產為工具手段和媒體入口，用線下場景平臺吸聚一群人，內部完成智力、人力的資源對接，而貝塔青年社區則扮演運營者的角色，運營社群并把人的資源整合、分撥到需求方，其商業核心是在做“人”的生意。

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其實，這是一種新商業模式的嘗試，貝塔青年社區并非首創，和一起開工社區、酷窩，在模式上都有相似處——把聯合辦公空間、眾創空間作為流量入口，空間是“線下產品”，承載社區連接的作用，線上同步開發APP用于社交、信息、資源互換工具，可以說，這樣的模式是從線下到線上的O2O逆襲。

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同時，身處佛山，貝塔青年社區還擁有著先天優勢，佛山的傳統行業升級需求，最直接就是人的供應缺口，貝蒂后進人才供應、廣深外來人才引入，都需要有一個服務供應商來解決“人”的痛點。例如目前貝塔青年社區已有”家裝”領域的資源，其能將專業人才輸送給當地家裝產業。所以，從引流、社群、服務，貝塔青年社區有了更多想象空間。

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雖然模式、機會都很清晰，但目前擺在貝塔青年社區面前的還有一系列問題：從房產這種厚重模式切入，應如何運營；這種模式要多久才能變現；佛山的文化環境是否能支撐模式的開展等。

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版權聲明：本文作者康帥（微信號：kangshuai1126），鬧客邦專欄作者。本文版權歸鬧客邦所有，如需轉載，請關注鬧客邦（公眾號：nockclub）申請授權。更多創業干貨請登錄鬧客網：http://www.nockpost.com/

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