智能移動設備、4G網絡的普及，促進了基于移動設備的HTML5生態的繁榮。動態的H5頁面比文字更直觀，比圖片更生動，比視頻更具有表現力，從2015年開始，大量H5頁面在朋友圈瘋轉，這一新的媒體形式讓大家眼前一亮。

但是，即便是H5有著便于調試、支持WebSQL等種種優勢，H5頁面在制作依然存在壁壘：局限在專業人士使用。不熟悉HTML代碼的人依然很難完成一個完整的頁面，更遑論設計美觀、銜接緊湊、內容展現詳實種種要素。這時，一個好用的H5工具走上舞臺——初頁。

打開你的初頁情書

初識“初頁”是一封被“傳瘋”的H5情書，相信不少人會記得，當音樂響起時，一個單純美好的愛情故事呈現在眼前：從初識的不敢接近，到別離不見，再到冗長的思念，再到各自安好的不甘，直到鼓起勇氣，做了個長長的情書表白，卻又不敢直接發給他，那種純純的、既勇敢又羞怯的感覺觸動廣大網友浮躁的心弦，在48小時引發了32萬的轉發。這封數十頁的H5情書，正是通過這款簡單易用的“初頁表白神器”生成的。

初頁提供了精美的模板可以根據內容風格挑選使用，制作生日賀卡、表白情書、節日祝福語、求婚海報，人生感悟，以及講述一段愛情故事等等。自一上線就受到網友熱捧，原本需要耗時耗力由專業團隊設計、制作的H5頁面，在“初頁”里，只需選擇模板、順序選擇相冊照片、輸入文字、選擇背景音樂幾步，就能生成你的專屬手機“幻燈片”。H5讓多媒體頁面在智能移動設備不是障礙，這個幻燈片可以在微信、微博、手機瀏覽器、PC瀏覽器等平臺直接呈現，凡是能觸動人心的，都會帶來良好的轉發和傳播。初頁簡潔易用的制作實時，也圓了很多人“人人做導演”的夢。

從2B向2C的道路上狂奔

初頁是云起輕應用的一個項目。云起輕應用成立于2012年，是一個可以快速幫助個人或商戶創建官方手機輕應用（WebApp）的在線工具，通過云起團隊自主研發的H5內核，無需技術人員參與，幾分鐘即可完成創建輕應用，讓打開輕應用像打開本地App一樣快。云起平臺同時支持個性化的輕應用定制開發，一時間，定制化在線展示的需求紛涌而至。基于此，云起團隊在王志強的帶領下，擴展出了初頁平臺，“用H5講述你的故事”。初頁平臺的最初版本僅靠4個人，開發了一個月就上線了，在沒有任何推廣的前提下，一個月的時間就收獲了2萬多的用戶。

除H5情書、H5賀卡、H5相冊等個人內容H5制作，H5這一形式也被成熟的用作商業推廣使用，比如做個問卷調研、活動預告、產品展示等等。很快，H5廣告就扶搖直上的霸占了初頁的后臺。

可以說，初頁上線前就蘊含著2B的基因。早期通過初頁制作的H5頁面超過60%用作商業推廣用途，而隨著H5形式的常態化，商業用途的H5頁面轉發量日漸降低。“如果沒有傳播、沒有欣賞、不能觸動人心，那么這樣的H5也就沒有價值。”初頁創始人兼CEO王志強表示，“初頁火起來是我們團隊始料不及的，但是在最火爆的時期，我總在想，當熱度過去，初頁能為大家留下什么？”

思索良久，王志強決心向C端轉型，“團隊的精力有限，不可能同時兼顧兩大類用戶群體。H5只是形式，內容才是靈魂，這也是平臺長久發展的根基。”

既然要向2C傾斜，總是不可避免的經歷陣痛。從2015年末摸索出新的方向后，王志強大刀闊斧的砍掉了注冊表等等2B端常用的功能，專注于自帶傳播屬性的2C端用戶體驗。因此，很長一段時期，初頁的活躍用戶數量保持在400萬左右，不上不下。“這是一段很艱難的過程，很多新加入的2C用戶增長，補上被洗出去的2B用戶數量。那些被刪掉的2B必備的功能，引來很多質疑的聲音。”

最重要的是，放棄2B業務也就間接的放棄了快速盈利，“對于企業而言，花少量的錢定制更精美、功能更炫酷的H5頁面不算什么，企業完全可以承受，平臺盈利也就不是問題。”王志強表示，“但是如此，初頁也就僅僅是一個工具，長久上看，能被用戶認可的產品，一定要有它的獨特魅力。”

此后，初頁投入更多的精力優化模板設計，創新了飄雪、雨滴、落葉、陰霾等等“天氣幕”，適應分享創作人的心情和作品；上線時光相冊，用戶可以為自己定制不同的影集，記錄生活的點滴；同時，圍繞這些作品，用戶可以內部分享/查看家人、同事的相冊，打造基于H5相冊的“熟人朋友圈”。

王志強給筆者舉了個例子“孩子的成長是每個父母不可錯失的財富，用時光相冊記錄下來，具有重要意義。孩子的照片分享出去會有一定的隱私風險，但是這些獨特的瞬間也會有分享的需求，熟人、親人間分享再好不過，即便爺爺奶奶不在孩子身邊，也不會錯過他們的成長。簡單而別有新意的制作方式也讓長輩們樂趣無窮。”

與不同賽道競爭對手間的博弈

用戶轉換的“陣痛”過后，初頁找到了準確的定位和方向，用戶增長也就隨之扶搖直上。王志強笑稱自己是“中老年之友”，初頁的重度用戶半數以上是45+歲的中老年。因此初頁不斷簡化H5制作的復雜度，讓中老年也能輕松地做出自己想要的H5頁面。而那些新鮮有趣的功能，優化富媒體的表現力，如貼紙、天氣幕等等，增加中老年創作樂趣，“初頁的受眾很多都應退休，正是在家含飴弄孫的時期，既有創作的時間精力，也有彼此分享交流的需要，因此初頁也希望在功能優化上做到極致”。

如今是互聯網娛樂時代，帶來樂趣的方式很多，而人的精力有限，碎片化時間也有限，王志強坦言“如今的競爭對手都不在同一賽道上。不是H5做到最好就夠了，反倒是在與短視頻社交、直播等‘不同質化’的應用競爭更多。”王志強強調說，“因此，要對用戶有更深層的了解。”

很快筆者就見識了王志強所說的“更深層的了解”。筆者的母親也是初頁的用戶之一，在母上大人混跡的各大“同事退休微信群”、“同學微信群”、“發小微信群”里，流傳著各種“人生感悟”“寶寶相冊”等等，大體上是初頁制作的，一傳十，十傳百。

據王志強介紹，初頁盈利計劃初步是放在會員購買上，定價18元/月，會員可以享受到各種炫酷的功能，比如在照片上一點一點長出梅花（果然是中老年之友）等等。不到一個月的時間，如今900萬下載用戶、1300萬注冊用戶里，已有6000~7000名會員自發購買。那么筆者的問題來了：“中老年用戶大多沒有支付寶也沒有網銀，如何購買會員呢？”王志強機智地回復我：“我們馬上就要上線‘代付’功能，快給你媽媽充會員吧。”

好吧，18元也是可以接受的，想想麻麻做出來的頁面炫酷感秒殺“退休微信群”，這點付出還是值得的。在感受到筆者幽幽的怨念后，王志強告訴筆者，“那么下一步，初頁還將上線‘打賞功能’，不同于微信文章的打賞，而是類似于直播中贈送主播花、飛機、航母之類的‘打賞’，這也是促進優質內容創作的進一步想法，做得好的H5理應得到更廣泛的贊揚。”

想到自己，萬一母上大人大筆一揮“賞”“賞”“賞”，然后再代付……

這“更深層的了解”的套路好深，大家快告訴我，我要不要給我媽媽卸載初頁啊？

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