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微鏈創(chuàng)始人蔡華：你的創(chuàng)業(yè)，為什么融不到錢？

聚募 2016-08-01 17:39 搶發(fā)第一評

最近一段時間，大家聊得最多的話題就是“資本寒冬”。

目前很多媒體人在解讀這個詞，資本寒冬到底存不存在？趨勢怎樣？創(chuàng)業(yè)者也會焦慮，這段時間融資會不會順利？什么時候才能融到錢？

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為了找到接近真相的答案，我們統(tǒng)計了今年上半年1-6月份整個融資的數(shù)量。這個數(shù)字基本是公開的：一共有1268個項目獲得融資。

這是怎樣的概念？

2013年全年獲得融資項目的有1263個，相當于今年上半年的融資項目數(shù)量和三年前的全年數(shù)量相當。兩個數(shù)據(jù)一比較，我們可能還是感覺融資形勢、創(chuàng)業(yè)形勢還是可以的。

為什么我們會感覺到資本寒冬？感覺到融資非常困難？

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因為2015年上半年融資項目一共2570個，是今年同期的兩倍。這就讓很多創(chuàng)業(yè)者感覺到整個融資的形勢下降得非常快，而且花的時間更長，從數(shù)量上，大家感覺到了寒冬。

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那么，整個趨勢是變得越來越好，還是越來越壞？

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2015年，從2月到6月，融資數(shù)量是逐步上升的，反過來看2016年，從3月開始到6月，一路下滑。每個月獲得融資數(shù)量越來越少，創(chuàng)業(yè)者融資越來越難。現(xiàn)在6月份融資數(shù)量相當于去年同期1/3不到，按照這個趨勢下滑，每個月拿到項目的情況可能只有一兩百個。

這個情況什么時候會結束？到什么時間為止會發(fā)生變化？在投資圈，有一種說法是到今年年底，更極端的是2-3年以后。2-3年，其實是比較保守的說法，但沒人敢保證兩年或三年之后融資形勢會非常好。對創(chuàng)業(yè)者而言，融資還是非常難的一件事情。

創(chuàng)業(yè)究竟難在哪里？很多創(chuàng)業(yè)者說“人脈圈子小”、“不認識投資人”、“歷時半年，每天要見七波投資人”、“抵押房子”……這是真實的創(chuàng)業(yè)者存在的，每一個創(chuàng)業(yè)者背后，融資故事非常多。資金從來都是每個創(chuàng)業(yè)公司的生死線，每個創(chuàng)業(yè)公司都需要錢。

然而對創(chuàng)業(yè)者來說，融資從來就沒有容易過。

創(chuàng)業(yè)者融資的3個難點?

第一個難點：找不到投資人

對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，人脈非常少，在他的圈子找到1、2個投資人已經(jīng)非常不錯了，全國投資機構的投資人一共幾千個，還有大量的社會投資人，我們不知道投資人身份，不知道其偏好更難找。甚至還有這樣的說法，作為創(chuàng)業(yè)者，必須要見50位投資人，仔細聊完你的想法，溝通你想做的事情，才能拿到融資。

第二個難點：不了解投資人

比起大海撈針找投資人，我更推薦的做法是找精準的投資人。要找到能夠了解你的投資人，他喜歡你的商業(yè)模式，懂你的商業(yè)模式?？赡軝C構的投資人對你的項目不一定感興趣，但社會上可能有其它行業(yè)投資人、戰(zhàn)略投資人及具備相關資源又對項目感興趣的人會投你。

機構投資跟社會投資人投資、戰(zhàn)略投資邏輯不一樣。機構投資人追求更快、更長，戰(zhàn)略投資人能幫你配套戰(zhàn)略資源，他投你會幫助你更好地成長。對創(chuàng)業(yè)者而言，其實找到最合適、最懂你的投資人更重要。

創(chuàng)業(yè)者了解投資人非常不容易。全國這么多投資人，做好每個投資人的功課是非常難的事情，要知道他投過什么案子，投資偏好是什么，投什么領域，愿不愿意跟你溝通，什么渠道最愿意看……

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這一系列問題之后，你能做的還只有“等”。創(chuàng)業(yè)者千辛萬苦找到你所需要的投資人，把你精心準備過的商業(yè)計劃書通過郵件投遞后，基本上就只能“等”。除了一個“等”字什么都干不了，這是絕大部分創(chuàng)業(yè)者的心情。

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第三個難點：創(chuàng)業(yè)者發(fā)出了商業(yè)計劃書，就是“兩眼一抹黑”

所有創(chuàng)業(yè)者都希望知道，投資人有沒有看過自己精心準備的商業(yè)計劃書。投資人對項目感不感興趣，有沒有看你的商業(yè)計劃書，他看了多久？同時，創(chuàng)業(yè)者也想知道自己商業(yè)計劃書做得好不好？哪幾頁需要修改？想知道投資人對自己的商業(yè)計劃書究竟哪幾頁感興趣，哪幾頁不感興趣？從而可以更好地幫助自己去改變，進一步優(yōu)化自己的BP。

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對創(chuàng)業(yè)者而言，如果能夠把以上三個問題都解決，基本上融資會變得更加高效，最起碼節(jié)約大量的時間，提高融資的效率。

為什么你的BP遲遲得不到回復？

創(chuàng)業(yè)者融資非常難，投資人過得怎么樣？投資人真實的工作情況：如果你問投資人有什么投資需求、什么偏好，基本只有“幫忙推薦好項目”這句話。所有投資人需要找到好項目，這句話非常簡單，但滿足起來非常難。

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所有投資機構想做的是，希望被更多創(chuàng)業(yè)者知道。現(xiàn)在每一家投資機構都希望在創(chuàng)業(yè)者心目中建立良好的品牌印象，投資人注重自己在創(chuàng)業(yè)者心中的投資形象，希望創(chuàng)業(yè)者在心中喜歡這家投資機構。只有這樣，才能有更多、更好、更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者找到這家投資機構。

然而，事實上他收到這么多BP，是不會一個一個看，一個一個回復的。投資人回復郵件的非常少，是不是表示投資人對創(chuàng)業(yè)者不尊重，或者說對創(chuàng)業(yè)者不看好？其實不是，主要還是因為篩選成本、回復成本比較高。

第一，篩選成本比較高

我大概粗略統(tǒng)計了一下，大部分投資人收到商業(yè)計劃書中，有30%商業(yè)計劃書天馬行空，看一眼就直接刪掉?；蛘哂行┥虡I(yè)模式已經(jīng)被別人做過了，也直接刪掉。

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投資人的偏好主要看什么？行業(yè)領域、金額、地區(qū)，大概有50%是不滿足投資人偏好的。所以，投資人收到愿意看的商業(yè)計劃書可能只有20%，篩選成本非常高。

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第二，回復成本比較高

一封郵件投資人看到了，可能覺得商業(yè)模式不太靠譜，或覺得團隊不是特別合適，或這個團隊不適合做這樣的項目?；貜秃螅袆?chuàng)業(yè)者都是執(zhí)著的，立馬要和你解釋。

第三，所有投資人都喜歡優(yōu)質的項目

現(xiàn)在投資人，有一半左右的項目希望其它投資人推薦，或優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者推薦，或精品FA推薦。大家都喜歡這種優(yōu)秀的項目，但推薦基于線下為主。

投資人也會希望自己投過的項目，被其他投資人認識。這看起來是很主要的項目來源，但事實上對個人的工作來說非常零散，可能是投資人一起吃個飯，或跟某個創(chuàng)業(yè)者一起聊天，或在朋友圈隨便發(fā)了一句，這都是線下非常隨機零散的行為。目前缺少一個平臺把這種機制更好地融合起來，打造一個優(yōu)質項目源的渠道。

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