【智籌】

周磊：

智籌想要實現的，就是幫助初創企業從其他地方“租來”高級人才。讓需求企業以較低成本購買人才的盈余時間和專業技能，直接解決企業的實際問題，而不必承擔過多的資金與管理成本。

戴著銀邊細腿的眼鏡，留著清新簡潔的發型。公司CEO中給人留下理工男印象的除了周磊并不多。

周磊在大學便開始自己的第一次創業之路，他與哥們一起經營了個小公司，雖然賺錢不多， 但也有模有樣。大學畢業的時候，他被華為的招聘宣講打動，他覺得華為才是一家真正牛逼的公司。于是，周磊跳出了自己的舒適圈，加入華為學習。

華為果然沒有辜負周磊，任正非的管理智慧和人格魅力無疑對周磊的影響至深。其中任正非敢于引入外部的智力服務、引進外腦革自己的命的創舉，對周磊后來創業產生了巨大影響。兩年的華為經歷讓周磊骨子里便具有華為人的闖勁同時又不失清晰的分析思路與成熟的工作方法。提起當年往事，周磊依然認為選擇華為是一個正確選擇。

磨刀不誤砍柴工。懷著一顆創業的心，周磊離開華為，來到北京。第二次創業之前，周磊已經在一家公司做到總經理的職位，并且帶領公司成功登陸新三板。在這段時間，周磊一直研究互聯網技術，帶領團隊申請了10余項專利。然而，對于始終有創業情結的周磊而言，即便是這樣的高光時刻也并非終點。“把公司送上新三板，覺得也算完成了任務。還是很想自己做點什么，于是就出來了。”

離職后的兩個月內，周磊每天泡在咖啡館里，與人聊天碰靈感。“那時我一直在想，哪些東西是我認為符合未來趨勢，又是我自己內心喜歡的？”“我發現自己最喜歡的、最有感覺的事，就是和人有關的，一定是‘互聯網+人’"。

于是，便有了智籌。

智籌解決了互聯網時代的兩個問題：早期創業工作往往非常復雜，一個產品的誕生要同時涉及產品，技術，設計，運營各方面領域工作。而初創公司在資金上往往是薄弱的。很難每個環節都全職聘請行業專家完成。

另一方面，就算是聘用到了專家，由于創業公司的許多工作是初級的，又會出現技術總監級別的專家親自敲代碼的低效現象出現。工作5年以上的中高級人才不愿做細枝末節的重復性工作，也不愿受公司氛圍、制度等因素的束縛。“但創業者急需人才的支持，他們等不及（和人才談入職條件），希望有人幫他們梳理業務，解決關鍵問題。”

智籌提供的解決方法就是幫助初創企業直接“租用”高級人才。讓需求企業通過購買人才的盈余時間和專業技能，直接解決企業的實際問題，而不必承擔全職帶來的資金與管理成本。

簡單來說，一次完整的人才直租流程大致如下：需求企業在智籌發布任務，平臺進行人才的定向推薦（或人才直接報名）；當企業與人才充分溝通并確定酬勞后，即可享受平臺交易擔保、服務顧問全程監理等服務；待雙方完成合作并確認后，該筆交易即達成。

如果項目發出，智籌平臺會協調對接人才。周磊介紹稱，和市面上一些智力共享經濟平臺的競標制（項目發出后，多人搶標，項目方根據所投作品選定人才付費）不同，如果智籌平臺上一個項目引起了多人興趣，平臺會讓項目負責人和感興趣的人才一一交流，選定最后人選。

智籌現在的主要合作方式分為三種，按小時直租，按月套餐租與按任務租，適用于不同團隊不同階段的需求。

達成合作之后，智籌會與創業團隊一起和人才確定計費方式、價格、里程碑等細節，并和兩方一起簽訂三方協議，簽訂協議后智籌收到預付費用，雙方在擔保下完成交易。交易完成后智籌收取人才方10%傭金。周磊指出，“因為智籌平臺的客單價很高，所以在這種情況下是可以跟進一定的人力成本的。”

在人才的審核上，周磊介紹說，智籌定位的是中高端人才，有過3-5年工作經驗，職級在主管以上。目前智籌有專門的人負責人才審核，重點推薦人才會進行一對一交流，一般人才是基本審核。審核前提是之前有沒有獨立負責過一個項目，還有更客觀的一些作品。

周磊說，創業到現在，最開心的時刻是：從開始做招聘獵頭服務、到現在換了種方式幫用戶解決問題，你會發現，這條路是可以走通的。拿到投資人錢的時候，除了開心，最多的是責任更重了。雖然公司本身不燒錢，但，他說錢打到賬上的感覺還是不錯的，這就意味著你有更多的子彈去戰斗。

現在業務仍集中在北上廣深，周磊說，形成的根本原因是有自然的人才差和不平衡，帶來剛性需求分布不均。隨著中國經濟的發展，必然會達到自由職業化。但還需要過程：第三方平臺機制變成熟，人才方能得到更多的福利，比如基本的福利保障、基本收入保障。“所以需要我們業內的這些‘競爭對手’的小伙伴們一起來推動。”

周磊與一般的理工男不同，他喜歡與人打交道。這一喜好也影響了周磊的創業路途。相比于其他的創業者，他兼具熱情和理性，無論是在對于創業的熱情和投入，還是對于行業的洞察與分析，這些對于創業者來說難能可貴的素質與曾經為他構造價值觀與方法論的華為有著千絲萬縷的關系。這是一位骨子里充滿斗志與理想的創業者，他是周磊，讓我們拭目以待。

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