在投融資這件事情上，投資人的終極目的就是想方設法為LP和自己賺取更大的收益，這過程中只要不違法的手段都有可能使上。你沒有辦法阻止他們，罵也沒有用，只有采取足夠的防范措施，才能讓自己減少受傷的機會。

以下是幾種典型的受傷方式：

一是參與項目獲取公司機密數據。投資人創業，通過跟自己所投領域創業者的交流，充分了解這個行業里的各種關鍵要素、模式和思路，甚至借此機會物色了些不錯的行業人才，以備創業之需。對于這種情況，可謂防不勝防。

二是承諾投資后對價格反悔。這樣的慘痛案例不勝枚舉。比如，已經簽好了term sheet， 結果等錢花得七七八八的時候，投資人說，項目過會的時候受到激烈的反對，投委會主張不能投了，要投的話估值得降1/3。而創業者由于融資進度被拖了過長時間，現金流吃緊，無奈之下，只能接受了新的投資方案，但為之后的合作沖突埋下了伏筆。

三是承諾投資后不履行，投資人直接通知你不投了。更讓創業者不爽的是，有的投資人會說我投定你了，簽個排他協議，你就別接觸其他投資人了，安心跑業務吧，不要分心。但是到了最后，不僅不投，還活生生拖累了創業者。

四是把創始人踢出局。錢到位之后，本應一起同舟共濟的過程中，經常發生投資人和創始人意見相左的地方，結果往往就是創始人直接被game over了。

7點忠告：

在這寒風吹起的時候，創業者和投資人的關系又更為微妙，急需融資的創業者可能會更容易受傷。就創業者如何在融資的過程中少受傷害，我與春曉資本的合伙人呂佳凱先生做了深入的交流，他給出了下面的建議：

1、面談前，做足功課

創業者必須要明白，對于投資人來說，投融資必須用最冷靜的眼光去看待，可以說這是天底下最不能動情的事了。投資人必須絕對理性地看待項目，即便自己做不到，LP們也會要求他做到。所以必須時時告誡自己，投資人就是賺錢機器，不是人生導師，不是濟世華佗。

與投資人面談前，應該先做好投資機構的背景調查，最好與有0到1成功創業經歷的投資機構溝通，那些只知道些心靈雞湯、成功學、所謂見多識廣的人生導師，都是誤人子弟的角兒。

2. 不要僅因為技術或數據泄露而認為自己處于劣勢

投資人會認為，那些僅僅因為數據或者技術泄漏就覺得競爭會處于劣勢的團隊，是不值得投資的。創業荊棘九死一生，向來沒有坦途，爾虞我詐的商場如戰場，兵來將擋水來土掩，充分競爭的市場就是這么殘酷，你必須經得起考驗；現如今這么信息化的創業環境，只有戰略和執行力足夠牛，才是競爭力，其他根本不值得擔心。

3、看看自己是否值得投資人下注

投資人放棄投資的唯一原因就是你還不值得下注。投資人經營LP資產，實現利益最大化，同樣是一種創業的路徑，創業者站在自己角度，只看到一面，殊不知投資人更要耳聽八方眼觀六路，考慮問題的方式是復雜而多樣性的，面對浮夸的數據、天馬行空的模式，去偽存真的過程，對于投資人來說本身就是個體力活，需要考慮的因素遠大于創業者。

4、不要把時間浪費在對你不感冒的投資人身上

好項目是稀缺的，如果投資人談后對你提不起精神，愛理不理，就不要把時間浪費在這樣的投資人身上了，業務上講究聚焦，談融資同樣需要聚焦，效益最大化。

5、多爭取一些保護條款

如果害怕投資人承諾后不守信，可以在簽署協議之前，多要一些保護性的條款，如過橋貸款、不排他的條例（可多家機構進行盡調）、取消對賭等，如果實在沒有投資經驗，建議還是請專業靠譜的FA團隊，可以規避很多坑。

6、與投資人充分溝通

一個成熟的創業者，情商比智商更加重要，如果融資已到兩情相悅的地步，在領取結婚證之前，就應該與投資人有充分的溝通，資源互兌、共同前進，一定要讓投資人切身感受到業務的迅猛發展和團隊戰斗力，一定要相信，一個足夠性感的團隊，投資人會像餓狼一般撲上來，巴不得盡快入洞房。

7、融資=融合資金+資源

融資不能只看錢和估值。融資，應該是融合資金＋資源，獨特而稀缺性的資源，對于創業團隊來說可能是錢買不到的戰斗補給，權衡的優劣的標準應該是：是否能保證自己在殘酷競爭環境過程中保持持續的優勢。

而對于投資人而言呢，應該更懂得把握投后管理的分寸，投資也是情商比智商更重要的活兒，選擇合適的團隊、充分的信任溝通、靠譜的戰略資源補給、還要有愿賭服輸的胸懷。另外，面對好項目，投資人是否能順利搶到，也要看自己是否足夠性感，足夠有吸引力。