創業這件事，從來就不是北上廣深大城市的專利，

踏實干，這是一個好人也能賺錢的年代，

好項目和執行力是一對好基友。

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北上廣深的創業故事不要太多。楊海潮只是四線城市一個想要改變生活的一個代表而已。他從事的項目，與生活息息相關，與民生相關，但是不洋氣。采訪楊海潮時，他甚至有些不好意思：我有什么好說的。可是他交出的成績單卻是不的不說：從四線城市的移動高管到一個陌生的行業，他只用了不到三個月，就干到了當地排名三甲，一次發布會干到了當地一線公司半年的產值。創業八個月，成為了當地不折不扣的一哥。

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從移動辭職

楊海潮曾就職于某軍工研究所、大唐電信、華為，從事半導體集成電路、網絡安全、軟硬件開發工作，2006年進入到中國移動安徽宿州分公司做高管，一晃十年。

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四線城市的生活，很像是溫水煮青蛙。在溫水中掙扎，不易，鍋里的水如果沸騰，就是死亡。無力掙扎的過程，就是等待死亡的過程。地方上的中國移動公司的高管，待遇優厚，工作穩定他的生活中，每天就是各種飯局，從一個局到另外一個局，觥籌交錯地寒暄，杯杯酒下肚，湮沒了最初的理想和骨子里的冒險精神。

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然而，楊海潮骨子里并不是一個安分的人。 這一次在全民創業的浪潮下，他的心蠢蠢欲動了。當然他也十分猶豫。創業是一條未知的道路，看著身邊的妻兒，楊海潮有些擔心，如果自己創業失敗，家中的生活也許就發生翻天覆地的變化。

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此時，一件意想不到的事情感動并激勵著楊海潮。 在楊海潮的手機背后貼著一張紙片，那是他的兒子寫給他：爸爸，創業，很辛苦，成功也好，不成功也罷，都不要有太大壓力，盡力就好！兒子的鼓勵讓楊海潮斗志十足，他貼到手機背后，時刻提醒著自己。

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兩個小時決定進行家裝行業

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2015年8月份，他開始籌劃自己的創業方向，一開始，別人都建議他從熟悉的軟件行業找突破口，如果利用他在當地積攢的人脈，應該是輕車熟路。在他的身邊，有很多做生意的朋友，情況不好不壞，每年數十萬的收入勉強能夠支付店鋪租金，他不想做這樣生意，他對自己說，既然選擇脫離國企，就一定變得不一樣，生于萬馬奔騰的時代，就一定要實現創業夢。

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同時，8月份悅裝網在北京以一場發布會名聲大噪，發布會視頻中，悅裝網的創始人郜亮，痛斥家裝痛點，那份激情在楊海潮心中埋下一粒種子。2015年9月13日，悅裝網召開了首屆天貓家裝博覽會，而在這期間，悅裝網辦公室簽單幾百單，用戶絡繹不絕。這讓楊海潮感嘆不已，悅裝網是一家互聯網家裝公司，雖然是陌生的行業，雖然隔著千山萬水，但是楊海潮萌生了想要結識郜亮的心思。同是安徽宿州人，楊海潮經過朋友鄭楊介紹，10月份北上京城。原本只是想結交一下朋友，結果聊了兩個小時，酣暢淋漓，他被悅裝網的創業理念、產品體系、運作方式深深吸引，尤其是郜亮身上的狼性創業精神，他覺得，也許這樣，才是真正的創業者。于是，他做了一個大膽的決定，第二天，他向中國移動宿州公司遞上了自己的辭職信，加入悅裝網。

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??成為當地一哥

楊海潮1月份在宿州當地舉辦了一場聲勢浩大的發布會，正式宣告悅裝網正式入駐宿州。發布會現場到場500多人的規模，當天簽約產值干到了宿州當地一線公司半年產值。這讓當地的裝修行業大吃一驚。通過3個月的正式運營，業績已經排到了宿州當地市場前三名，7月份，上千萬的產值讓楊海潮這8個月前還是外行人的情況下，徹底坐實了宿州家裝界一哥的身份。楊海潮總結自己成功的經驗。

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1 互聯網家裝是趨勢

互聯網家裝的浪潮也正在以一股不可阻擋的力量，從一線城市逐步向三四線城市蔓延，但是宿州，真正的互聯網家裝還沒有落地生根。然而，三四線城市的家裝需求和消費能力一點都不比北上廣深差。

不要和趨勢作對！用互聯網思維改造家裝行業是不可逆轉的趨勢，作為這個行業的新手，不斷地前往北京總部學習外，快速吸收家裝行業運營知識，與總部保持一致。作為一個行業新手，首先要對宿州的家裝市場做了行業調研，對當地裝飾行業的排名和產值，當地市場裝修價格，人工費用等進行摸底，了解到當地存在的痛點和詬病，分析了當地家裝行業的競爭趨勢。

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2 好的產品會講話

四線市場房價便宜，但是裝修的痛點存在，產品已經無法滿足當地市場的需求，缺少好的家裝產品，缺少好的家裝平臺和服務。悅裝網的標準套餐產品，可以覆蓋全國，平行經銷，套餐內的主輔材產品比在當地經銷商的價格還便宜。

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3品牌效應無邊界

悅裝網在2015年8月1日，第一次高調亮相，以黑馬姿態在整個泛家裝圈內聲名鵲起，2015年9月份，悅裝網舉辦了2015年首屆天貓德系智能家裝博覽會，悅裝網開啟布局全國戰略，2015年12月，悅裝網正式公布了獲得洪泰基金和滴滴創始投資人王剛的千萬級天使輪融資。悅裝網連續的品牌效應已經從北京向全國輻射，網絡的無邊界化讓宿州當地不少消費者默默關注著悅裝網，品牌效應正形成尖刀之勢，還未大規模宣傳之前，就已經有了用戶在等待，宿州的第一位用戶就等了三個月，認定要找悅裝網裝修。

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4 小城市更容易廣而告之

在營銷上，參照了悅裝網在北京總部地盤上的營銷打法，拍攝一部悅裝網進入宿州的15秒廣告片，德系、智能、更高端的互聯網家裝直擊人心，在城市規模不大的宿州進行有的放失地轟炸，一瞬間，影院、廣場的大屏幕，公交車身都能看到悅裝網三個字樣，因為城市規模小，人群比較集中，不出半個月，宿州的家裝用戶都知道悅裝網正式進入宿州了。

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5 線下落地體驗館必不可少

互聯網家裝的客源不僅僅來自線上，更是一場海陸空的全面突襲。百分之三十來自線上，線下體驗館依舊是互聯網家裝銷售的主要陣地，家裝行業的交付場景一定是由線上延展到線下。線下落地體驗館是必不可少的投入。宿州公司通過線下體驗館的樣板間展示，做套餐內產品做了可視化的解讀，大大提升了轉化率，到店簽單率在50%以上。

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6 按照標準快速落地執行

任何一家創業公司來講，操盤手第一要務就是團隊搭建，也就是“找人”，在四線市場找人，有時候比北上廣深更要艱難一些。但是任何事業成功都會有一個標準，那就是快速的執行力！除了人的標準，按照悅裝網總部的場館建設標準、人力組織架構、產品培訓標準、工人培訓標準等一一落地，并且快速執行，骨干員工從幾個人擴張到幾十人時，執行力和戰斗力才能大大提高。

有時候想得太多，人就容易糾結，事情就干得越少。做大事者不糾結，做成事者不墨跡。凡事兒抵不過認真二字，牛逼的個人需要有管理能力，牛逼的團隊看得是執行力。在三四線城市創業，如果沒有辦法去做出更多的創新，那么找準一個領域的標桿，復制到四線市場，也許是一條創業容易成功的捷徑。

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