講述／俞敏洪

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7月25日，在筑夢創訓聯盟成立暨筑夢成長營走進哈爾濱啟動儀式上，新東方董事長、北京慧致天誠企業管理咨詢有限公司創始人俞敏洪發表了關于創業的精彩演講。

在俞敏洪看來，創業路上有些坑需要避免：一則不要為了創業而創業，真正的成功者一定是因為熱愛的驅動而創業?！白钆屡龅揭恍嵫嗄?，拿一個項目計劃書，什么都沒準備好，既沒有人生經歷，也沒有創業經驗，跟我說‘俞老師你給我錢吧，給我錢就開始創業’?！边@樣的創業，屬于沒有想清楚自己要干什么，投資人當然不會投。

二則創業過程中，不要忽視組織結構的搭建。以開心網為例，它本來應該做成中國最大、最好的互聯網平臺，最后成了一個年收入幾千萬的游戲公司。他的創始人回顧過程，認為自己純粹專注于技術，忘了在最關鍵的時刻搭建好公司發展的組織結構。

以史為鑒，俞敏洪分析劉邦的成功在于：第一，他有足夠的社會經驗和背景。因為他本身就是個小官僚，他知道中國的官僚體系到底是怎么回事，他知道如果一件事情要干起來，搭建人才結構和組織結構的重要性；第二，他有用人之才，知道每個人應該放在什么地方；第三，劉邦用的這些人幫他搭建了一個很好的創業團隊；第四，還沒有成立國家的時候，劉邦的組織結構就已經搭建起來了。

謝謝各位，謝謝親愛的媒體朋友和在座的領導，感謝你們像朋友一樣和創業者一起來探討創業的發展。

? ? ?在哈爾濱，大家會覺得這是一個好的工業基地，但是好像沒有真正的創新創業的機會。我個人認為，在現代社會，創新創業不限于地域，因為移動互聯網的發展使我們能夠隨時隨地及時接觸更新的知識和信息。在哈爾濱創業有一個好處，就是成本相對來說會比較低。葛?。ü枮I優秀創業者、萊特兄弟創始人）的飛行模擬艙絕對是高頂尖的項目，他堅持留在哈爾濱，我覺得有他的道理。

? ? ?人生如果一輩子不創業的話，永遠是一件遺憾的事情。中國的口號叫做“大眾創業，萬眾創新”，我覺得把“創業”和“創新”放在一起，是一個特別有意思的現象，而且是一個特別好的現象，因為我們創業就必須跟創新的人在一起。

??? ? ?創新有兩個概念，第一，通過創業創新我們自己的生命；第二，通過創新來改變原來某種比較傳統落后、低效的現象，包括公司結構、商業模式、某種制度?，F在大家都在弘揚合伙人制度，這個制度的討論來自一部電影——《中國合伙人》。這部電影很火，但是中間所有制度變革、以及人與人之間包括合伙人之間關系問題，都不會像電影里描述的那么浪漫。

??? ?所謂創業并不一定說你一個人做，你可以一群人一起做，可以變成創業隊伍中間一員、變成創業隊伍中間的引導者。這根據你當時當地的機會，根據你的個性以及根據你加入時的狀態。

創業是不是憑著一股滿腔熱血就能夠做成？漢高祖劉邦其實是一個沒有太大創業熱情的人，因為他在當時是一個亭長，相當于現在的鎮長，縣里面的管理干部都是他的好朋友，沒事喝喝酒、聊聊天。他覺得，沒有必要造反。但是，劉邦反而成功了。為什么呢？

??? ? ?這其中包含一個重要的創業觀點，一個人真正的成功，要有配合的背景基礎，所以我現在特別害怕我們的創業者，什么都沒想好、什么經驗都沒有，大學還沒畢業就開始創業。當然，我不是說大學沒有畢業就不能創業，比爾·蓋茨和喬布斯都是大學沒有畢業就創業，包括現在facebook的老總，他也是大學沒有畢業就創業了。我想說的是，任何一個創業者，你必須做好充分的準備以后，創業成功的可能才會比較大。

??? ? 這些準備到底是什么呢？我們剛才講到大學生沒畢業就成功創業的，在中國要少一些，美國要多一些。因為美國的社會機制，比我們更加簡單。一個人有了一個好的想法、好的項目，尤其是好的技術以后，你只要繼續做就可以了。當你組建團隊時，每個團隊的成員都知道自己的角色是什么，到底什么該做，什么不該做。然而，中國的大學生創業者組建團隊時，每個人都想當老板。所以我們會發現美國的大學生創業比賽的成功率要高——因為它的商業模型、社會結構、人員定位、創投基金對于企業的支持，要比中國更加成熟。

回過來說創業的時候，我最怕碰到什么呢？最怕碰到我們這些熱血青年，拿一個項目計劃書，什么都沒準備好，既沒有人生經歷，也沒有創業經驗，最后就說“俞老師你給我錢吧，給我錢就開始創業?！?/span>

現在都已經到了什么地步了呢？創業計劃書，就是用一張紙寫出一個想法，自己估值2000到5000萬人民幣，說“俞老師你得給錢，你不給我就不走?！边@當然是中國創新創業發展的一個現象，但是更加重要的是很多人都沒有想清楚創業到底要干什么。

我們再回到劉邦這個話題，劉邦為什么會成功？劉邦的成功特別簡單：

第一，他有足夠的社會經驗和背景。因為他本身就是個小官僚，他知道中國的官僚體系到底是怎么回事，他知道如果一件事情要做起來的話，搭建人才結構和搭建組織結構的重要性。在當時的造反派，遠遠不止劉邦和項羽兩個人。只有劉邦是在最開始就著手搭建人才結構和組織結構，并把這個結構搭建得非常好。

第二，劉邦知道什么人應該用在什么地方，他從來沒有亂用人，每一個人都用得非常到位。

第三，劉邦用的這些人幫他搭建了一個很好的創業團隊；

第四，國家還沒有成立的時候，劉邦的組織結構就已經搭建起來了。

不要以為公司的組織結構不重要，開心網大家都知道，它本來應該做成中國最大、最好的互聯網平臺，最后成為一個年收入幾千萬的游戲公司。他的創始人在回顧的過程中，認為自己純粹專注于技術，但是忘了在最關鍵的時刻搭建公司的組織結構。

??? ? 還有一個典型例子，凡客，其實我還是其中股東。我覺得他們的口號、宣傳做得非常好，在上升期的時候，我對這個公司是絕對看好的，只要沿著原來的發展思路，再把公司組織結構做好，往前走就非常好了。但是，凡客犯了一個嚴重的錯誤，為了投資人的愿望、為了上市，拼命講究公司要有更大的收獲。我當時都買凡客，凡客以前應該賣跟青年時尚相關的所有東西，但是因為組織架構的問題，最后就崩盤了，就沒有了監控，所有東西都開始賣。直到有一天，創始人陳年走到庫房里，發現什么都賣了，發現不對了，等到發現不對卻已經回不來了。這是什么概念呢？在公司發展過程中間，組織結構不嚴密以及管理上失控，造成第二步的困難。

??? ? 如果每一件事情真的那么容易干成，那項羽為什么失??？項羽犯了兩個錯誤：第一，他認為自己是全天下最優秀的人才，項羽手下是沒有謀士、沒有將領的，他們全給氣跑了，留下一個所謂的亞父，到最后也被氣跑了。

??? ? 第二，項羽認為自己只要下一個指令就行了，沒有一點組織結構概念。所以，他打下了整個秦帝國以后，他只做了一件事情，就是分封。他自己都沒有想過要造一個帝國，他想著衣錦還鄉，他完全不聽任何的意見和建議，最后的結果就是項羽兵敗。

?? ? ?他本質上沒有構建承載所有業務的組織結構和平臺。所以，創業不是說說就能成功，很多很多創業者做到一半就沒有了，原因是創業者本身就沒有做好準備，不是切入的項目不好。

? ? ??我做新東方以前，在知識上的儲備量一定是足夠的，到今天為止我每年還要堅持讀100本書以上。（哈爾濱經濟技術開發區黨工委書記、平房區委書記）于得志書記說他現在每年堅持讀40—50本書，我聽到很開心、也很吃驚。政府領導這么忙，每年讀40—50本書，特別不容易。但是，這件事是非做不可的。我認為中國現在最大問題就是，老師和學生不讀書。我做過廣泛的調查，現在中國大學生平均每年讀5本書都不到。

不讀書意味著沒有學識，意味著不了解事件。讀書，哪怕翻翻都是好的。所以，到現在為止，我每個禮拜還要去一趟書店。盡管我每周都買至少10本的電子書，但是我還會到書店去，因為有一些最新出版的書是沒有辦法馬上獲得的。

微信上如果你稍微多一些朋友，會加入一些很有意思的群體，就會有很有思想的文章出現，把那些有思想的文章收藏起來閱讀，讀完以后做筆記，就變成一個好的習慣。在閱讀時，我會把微信上的這篇文章復制粘貼下來，讀完將其中最重要的觀點做成PPT。

從2016年1月份到現在，我的PPT已經接近600張了。600張PPT意味著有600個重要觀點加入進來。我們很多人都可以這么做，這是你的知識積累。

我從北大出來做新東方，至少已經讀了兩三千本書了。在北大當了六年半的英文老師，我的英文水平已經練到可以教任意一門課。這些都是為創業做的積累。

大家知道從2015年初開始到現在，中國拿到風險投資的公司至少5000家，已經倒閉的大概有3000多家，我投的公司也有好幾家倒閉。后來我去分析這些倒閉的公司的特征，很多情況下不僅僅是商業模式的問題，更多的是創始人本身沒有做好準備，導致最后不可收拾的局面。

真正偉大的創業項目有個特征——創始人本身無比喜歡這件事情，是因為喜歡這件事情才要去做這件事情。

昨天我去看葛俊的飛行模擬艙，并當即就決定要投資這個項目。原因非常簡單，他們是一些不懂飛行的人，但是硬是制造出世界級先進水平的飛行模擬艙。他們是真心熱愛，而我投資的是熱愛背后的市場。很多人都有飛機夢，我昨天就在葛俊的飛行模擬艙試駕了半個小時的波音737-800，真實感覺像在駕駛飛機。同時，如果每個人都加入飛行教育的話，會使中國未來的飛行技術和航空領域的發展變得極其可觀。

最后我想說，作為一個創業者你真想創業的話，打造自己比打造任何東西都更加重要，打造自己要打造兩個方面：

第一，打造自己的領袖氣質，打造自己的領導能力，這個領導能力包括帶團隊的能力，包括商業模式轉型的能力、跟政府和市場合作的能力，這都非常重要。如果把新東方交給20年前的我，我做兩天就會把新東方做黃了，但是我今天做新東方覺得還是比較駕輕就熟的，因為我的能力隨著公司發展上升了。

第二，打造你的團隊，就像劉邦打造他的團隊一樣，非常重要，只有把團隊打造起來了，每個人都去做自己該做的事情，最后你的團隊加起來由一個手指頭變成一個拳頭，甚至變成十個拳頭，才能把市場這個事業做出來。

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