融資，創(chuàng)業(yè)路上不能回避的跨欄。初創(chuàng)企業(yè)往往青睞股權(quán)投資（天使or VC），提到債權(quán)融資，眉頭一皺——我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)豁出老本了，你還讓我負債？萬一項目失敗還不起錢，我還能活嗎？！

面對這樣的表情，虎哥只想建議一下：哥們兒，不懂債權(quán)融資思路，往往會是你的損失?。∥覀?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">不妨來看看極米科技、虹華環(huán)保、瑯拓科這三家不同種類成都科技企業(yè)的融資手法吧。

堪稱成都智能硬件代表的科技企業(yè)“極米科技”，開創(chuàng)了無屏電視概念，目前在全球可以說占據(jù)了細分領(lǐng)域的第一。極米的每一輪股權(quán)融資，都為其插上了加速騰飛的翅膀。但是不缺錢的極米，怎么在關(guān)鍵時期還采用了貸款呢？虎哥就此專門詢問了極米CFO廖楊。

極米科技CFO廖楊告訴虎哥，現(xiàn)金流在初創(chuàng)期是非常非常非常重要的，要一直盯著現(xiàn)金流，隨時想著現(xiàn)在的錢還能支撐多久。有很多牛逼的企業(yè)在品牌、供應(yīng)鏈、銷售渠道方面都做的比較好，但是最后因為現(xiàn)金流的原因受到了很大的影響，甚至有的企業(yè)因為現(xiàn)金流把控不好最后死掉了。所以，你得隨時做好找錢的準備。

極米科技發(fā)展很快，每一輪股權(quán)融資也堪稱順利，但是，股權(quán)融資需要談判簽協(xié)議等各種流程，在股權(quán)資金進來之前會有資金空白，這時，貸款成為流動資金補充的重要手段。

早期拓展市場階段，極米還處于虧損狀態(tài)，也沒有足夠的固定資產(chǎn)，獲取銀行貸款是很困難的。后來通過朋友介紹，接觸到了成都錦泓科技小貸公司，對方可以給科技企業(yè)做授信，對科技型企業(yè)不要求抵押，團隊做擔(dān)保承諾，并且隨借隨還、按天計息。

（極米CFO廖楊）

作為CFO的廖楊對信貸市場的產(chǎn)品比較熟悉，科技小貸這種方式卻是第一次接觸。“他們決策周期很短，放款很快，所以后面也一直有合作”。

廖楊認為，科技小貸這種更看重團隊和產(chǎn)品的純信用風(fēng)險信貸模式，非常符合科技初創(chuàng)企業(yè)用于資金周轉(zhuǎn)，比如銷售旺季需要備貨，往往需要平時一兩倍的資金，雖然表面上看利息略高于銀行，但科技小貸沒有擔(dān)保費用，還可以“用多久借多久”，相比有些固定期限的貸款，這樣的錢是真正用在刀刃上的，性價比實際上是最高的。

“融資節(jié)奏也很重要?！绷螚钸€建議，初創(chuàng)企業(yè)初期融資的時候應(yīng)該盡可能借助創(chuàng)投類媒體平臺，因為這類平臺對接的機構(gòu)資源非常豐富，有不同階段的股權(quán)和債權(quán)，最重要的是可以幫助創(chuàng)業(yè)者直接對接到投資機構(gòu)合伙人級別的決策者，融資的時間成本會大大降低，對接效率也會有所提高。

小結(jié)：科技小貸“用多久借多久”，花在刀刃上的錢性價比最高。

（虹華環(huán)保董事長 ?韋建敏）

虹華環(huán)?？胺Q成都高科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域一匹黑馬，經(jīng)過6年發(fā)展，2016年6月正式掛牌新三板。印制電路板（PCB）、電鍍、尾礦渣、有色冶金、稀土等行業(yè)，會產(chǎn)生含金、銀、銅、鎳、錳、鈀等多種復(fù)雜重金屬的廢水廢料，這家國家級高新技術(shù)企業(yè)專業(yè)對此專業(yè)提供重金屬廢水解決方案和運營服務(wù)。虹華環(huán)保的核心競爭力來自于其超強的科研能力，目前該公司數(shù)十項具有較高科技水平的重金屬廢水廢料循環(huán)再生處理系統(tǒng)已進入產(chǎn)業(yè)化階段。

四川省千人計劃專家、成都市人才計劃專家、四川省千人頂尖團隊帶頭人、成都市頂尖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊帶頭人、華為系創(chuàng)業(yè)者，這些都是虹華環(huán)保董事長韋建敏的標簽。這樣一個技術(shù)型創(chuàng)始人，是怎么搞定融資問題的？

韋建敏表示，“我不賣設(shè)備和技術(shù)，我是通過幫企業(yè)變廢為寶和他們共享收益。”為解決企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境污染治理相制約的矛盾，虹華采用創(chuàng)新的BOO合作模式，也就是虹華免費為合作企業(yè)提供解決方案、技術(shù)、設(shè)備以及后期運營服務(wù)，為合作方實現(xiàn)重金屬廢水廢料循環(huán)再利用，從廢水廢料中提取金屬所獲得的收益由雙方共享，為合作企業(yè)實現(xiàn)了“零投入、零風(fēng)險、高創(chuàng)收”的循環(huán)經(jīng)濟和清潔生產(chǎn)。

正是因為采用BOO模式，合作企業(yè)不需要花一分錢，所有的前期設(shè)備投入都需要虹華承擔(dān)。韋建敏告訴虎哥，隨著簽訂的合作越來越多，虹華在前期設(shè)備投入上面經(jīng)常面臨資金短缺問題。

2013年年底，虹華中標方正集團重慶方正高密電子有限公司重金屬廢水前端處理工程四個標的，合同拿到手上，韋建敏卻不敢簽，原因是需投入生產(chǎn)設(shè)備的1000多萬元沒有著落。當(dāng)時，不僅各家銀行受宏觀環(huán)境影響收緊貸款 ，而且虹華環(huán)保也沒有任何可抵押的物品給銀行。

也是在那時，韋建敏接觸到了錦泓科技小貸，與傳統(tǒng)銀行不同，錦泓做盡調(diào)的時候，并不是只看虹華的報表，而是深入考察虹華的運作模式、前景、團隊。虹華跟錦泓的合作從那時開始，200萬、100萬、50萬，每一次貸款，虹華都會在最快的時間內(nèi)將借用的資金還回去，一是保證信譽，另外，也可以利用這種靈活方式減少利息支出。

韋建敏告訴虎哥，發(fā)展到現(xiàn)在，虹華的資金渠道日趨豐富，可是公司與錦泓的合作還一直在持續(xù)，因為這種科貸放款靈活，資金組合模式多種多樣，是其他銀行等機構(gòu)所不具備的。如今，錦泓已經(jīng)為虹華授信1000萬?？梢哉f，對目標主板上市的虹華來說，科技小貸是其壯大路上非常好的資金后備。

小結(jié)：授信高、放款快、無抵押，科技小貸是公司重要的資金后備。

（瑯拓科團隊）

從2008年中科院博士生寢室創(chuàng)業(yè)，到公司每年以100%的速度增長，瑯拓科承載了郭進一個偉大的夢——讓公司晚一天死去！為了這個百年老店之夢，如今瑯拓科已構(gòu)建起橫跨微波設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、科技金融三大領(lǐng)域的業(yè)務(wù)體系。實體產(chǎn)業(yè)方面有成都瑯拓科微波設(shè)備有限公司；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)方面有針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理服務(wù)平臺“我來幫你”，推出了基于云平臺、移動終端的“幫幫軟件”；科技金融服務(wù)平臺有東籬資本,重點關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上下游的創(chuàng)新投資。

既是創(chuàng)業(yè)者，又是投資人，同時兼任兩種身份，讓郭進對創(chuàng)業(yè)融資有著獨到的見解。

創(chuàng)業(yè)這么多年，瑯拓科一直在和融資機構(gòu)打交道。“為了200萬還銀行貸款，只能賣股份。”創(chuàng)業(yè)路上最困難的一次經(jīng)歷，郭進至今記憶猶新，“瑯拓科必須要有足夠的資金做現(xiàn)金流儲備”，這次教訓(xùn)，讓郭進對融資有了深刻理解。也正因如此，才促成了東籬資本的建立，但股權(quán)投資是有限的，“股權(quán)+債權(quán)”構(gòu)成了瑯拓科多元化的融資方式。

通過自己摸爬滾打總結(jié)出融資經(jīng)驗的郭進，深諳債權(quán)融資之道，郭進告訴創(chuàng)業(yè)小伙伴，債權(quán)融資途徑很多，除了銀行貸款，還有員工內(nèi)部融資、票據(jù)融資、項目融資等?！皩萍汲鮿?chuàng)企業(yè)來說，最適合的還是硅谷銀行模式。”

郭進說，瑯拓科從北京回到成都創(chuàng)業(yè)第一筆資金，就是從錦泓科技小貸拿到的，“無抵押、純信用，說白了就是敢為企業(yè)風(fēng)險買單！”這次合作，讓郭進詫異的是，接觸不到一個月，對于才成立不到半年的瑯拓科，錦泓當(dāng)月就批準了50萬資金。

到現(xiàn)在，錦泓給瑯拓科旗下的微波設(shè)備有限公司授信額度已經(jīng)增加到數(shù)百萬，除此之外，還有多家銀行也給瑯拓科不同額度的授信。豐富的資金渠道儲備，讓郭進不用擔(dān)心再次發(fā)生“賣股權(quán)還貸款”的情況了。不過郭進也提醒，為了控制資產(chǎn)負債率，債權(quán)資金進入的時候，也要同步考慮股權(quán)資金。

對今天的瑯拓科來說，錦泓科技小貸那點授信額度，已經(jīng)不是非有不可的，可是郭進還是愿意保持合作，原因何在？郭進說，錦泓科貸之所以敢于在成都推行硅谷銀行的風(fēng)險信貸模式，核心就是他們的專業(yè)評審能力，經(jīng)過幾年的積累，錦泓的專業(yè)口碑已經(jīng)吸引了大量投資機構(gòu)與其開展戰(zhàn)略合作，某種程度上，錦泓的授信對客戶就是一種信用背書，不少投資機構(gòu)得知企業(yè)獲得了錦泓的授信時，都會給企業(yè)“加分”！

此外，這種專注某一領(lǐng)域精耕細作的機構(gòu)，往往更容易集聚行業(yè)上下游優(yōu)質(zhì)項目資源，這些資源對企業(yè)的價值意義遠勝于資金！

小結(jié)：創(chuàng)業(yè)找錢，能為你帶來更多資源的錢，才是最有價值的錢。

說了這么多，估計缺錢的小伙伴們對科技小貸已經(jīng)有了更深入的認識，前不久虎哥寫過一篇《成都 “科技小貸”來了！創(chuàng)業(yè)融資又多了一條專業(yè)渠道》進行詳細介紹，需要了解的朋友可以搜索查詢。

最后，希望創(chuàng)業(yè)者朋友們早日解決融資難題。

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