為什么投資人不回復我的BP？

這是許多創業者頭疼的一件事，投資人給的答案往往是“項目太多了，看不過來”，這個解釋也許不能讓創業者釋懷。但這真不是托辭，因為這個，戈壁創投的副總裁李錦香還辭去了傲嬌的投資人工作，做起了苦逼的創業者。

李錦香的項目烯牛數據，基于早期創業公司的各項數據表現，以量化方式為投資人發現、并管理創業公司。她希望，通過烯牛數據可以提高投資人的工作效率，同時使一些優秀的項目不會成為漏網之魚。

為什么要做烯牛數據

李錦香青春靚麗，聲音甜美，看起來像一名女大學生，但一談起工作，投資人特有的那種精準和銳利，在她身上體現的淋漓盡致。

北大信息管理碩士畢業后，李錦香先后做過產品、咨詢等工作，2012年起開始在戈壁創投做投資人。投資人的一大工作就是看項目，項目的來源很多，除了老板指定的，其它的來自人脈圈、新聞媒體、FA等途徑，需要一個個地看，一個個地篩，任務繁重不說，還會因為項目質量良莠不齊做大量無用功。如果之前還忙的過來，進入2014年，項目量忽然大大增加，李錦香有些吃不消了。投資人的工作高大上，而尋找項目的方式卻還是老一套，信息技術碩士出身的李錦香開始琢磨起來，她想，可否用技術的方式，來提高投資人篩選項目的效率？

隨后將近一年的時間，她都在和戈壁創投CTO研究這件事，最后，兩人離開了光鮮的投資機構，一起出來創辦了烯牛數據。

目前烯牛數據團隊有十個人，7名是技術人員，包括李錦香的北大的師弟，師弟負責語義算法分析工作，他之前的在德國人工智能研究中心（簡稱DFKI）協助研究，DFKI是非營利性組織，曾被谷歌重金投資。“基于數據的這種分析，對算法要求是非常高的，沒有比較牛的技術團隊是做不出來的。”李錦香解釋道。?

烯牛數據到底怎樣幫助投資人

簡單來說，烯牛數據就是從技術的方式，集中在網上抓取項目，并跟據項目特點，給項目貼上標簽，以方便投資人識別。投資人可以根據自己的需求訂制、收藏自己感興趣的項目。并且投資公司內部也可以通過烯牛數據進行業務管理。

關于項目來源，李錦香透露，烯牛數據的數據源有一百多個，所有的與創投相關的網站、應用市場等，都可以成為烯牛數據的數據源。

在精確度上，烯牛數據對于不同數據源的權威性有一套自己的評判體系，會基于信息源的質量作出實時調整。

如果只收集項目，于投資人而言意義也不夠，因為他們依然沒時間看完所有項目，所以烯牛數據會根據項目特點，對相關項目打上標簽，如下載激增、團隊優秀、知名天使等等。并且，投資人可以根據自己的需求，自定義選項，有選擇地查看項目。

現在，烯牛數據只開發了兩三個月，但庫里已經有十五萬個項目。

除了投前篩選，投后管理也是烯牛數據的重要版塊。李錦香透露，之前許多基金公司開周會時用EXCEL或云筆記，現在很多SAAS軟件可以滿足匯總需求，但實時性和綜合性仍不夠。如今有一些基金開周會時，還會專門讓人用一天的時間，把每個投資經理看過項目匯總在一起。即便這樣，許多項目的動態變化仍難以追溯。

而烯牛數據則可以匯總投資公司內部所有投資經理的項目，并基于動態隨時更新。老板可以實時看到各投資經理手下項目的進展。

總的來說，投資經理的工作就是：找案子，投案子，管案子。而烯牛數據幫他們去找，提取最好公司，決定投時，烯牛數據幫助投資人判斷行業，了解這個細分領域有多少家公司在做，競爭對手情況怎樣。投后，則用數據化方式，幫助投資人更好地管理項目。功能貫穿了整個投資過程的始終。

普通企業SaaS只有各種功能模塊而無數據，而烯牛數據既有動態數據，又能通過各種手法找項目，管理項目，同時又能把這種行為與基金內部協作聯系起來。

下一步要提高信息抓取的準確性

目前烯牛數據還在內測階段，有幾百名種子用戶，可以通過PC端和微信公眾號進入。

提到項目面臨的問題，李錦香表示，信息的準確性和智能性仍是他們努力的方向，“比如早期公司披露的信息不夠多，我們只能擴大信息源，使分析的更準確。”她說，但她認為，產品與產品之間的關聯，機器比人更擅長，所以他們不會增加人工干預。

她透露，服務投資人的相關產品市場上也有，但比較單一，許多只集合融資信息，沒有對項目進行詳細分類，更不提動態更新。

之所遲遲沒有像烯牛數據一樣完備的產品出來，她認為關鍵是因為人才，只有投資人經歷，沒有強大的信息技術背景，無法做出相應的產品。而只有技術背景，沒有長期的投資人經歷，就無法精準地捕捉需求。

因為項目非常垂直，所以讓人不得不考慮它存在的意義。李錦香認為，烯牛數據不會一下子讓人看到成效，但首先，提高了投資人和基金內部的工作效率，其次，經過一個投資周期，比如一兩年后，就可以對比使用系統前后投資成功率的差別。

“VC是個朝陽產業，看起來很小眾，但將來會逐漸壯大。如果我不做，遲早有人會做。”她表示，目前不著急做大范圍的推廣，先把算法做的更準確、把資料聚合的足夠多更重要，“起碼最近半年的重點都會放在產品打磨上。”

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