與雷軍的10億之賭

欲推出手機秒殺小米

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格力董事長董明珠（以下簡稱董）近期又炮轟雷軍的小米了，在23日舉行的第二屆中國制造高峰論壇上，董貶損小米手機質量不行，反承格力手機的牛逼，并豪言格力世界第一。

話說，董炮轟“雷家”已是家常便飯，如果哪天她不炮轟并開始表揚，那才“不正常”。

董為何一直炮轟雷軍的小米系？對她有何好處？在累哥來看，董的炮轟有兩層含義：1、通過對攻知名品牌來提升產品的知名度，這在互聯網圈是一個百試百靈的營銷打法，其中周鴻祎等都是此類的典型代表人物；2、用對攻競品的方式提煉創始人IP，做更深層次的戰略布局。

相比第一點的簡單、短暫、粗暴效果，累哥倒覺得她更看重第二點的長遠效能。

成功商業領袖都玩創始人IP 強悍的董小姐不可能放棄這條路

當大家看到馬云、潘石屹、喬布斯等商業領袖在各個平臺上輸出觀點的時候，第一感覺是他們好流弊，講的東西好牛X。完全沒有想過，這類已經很成功的人為何要不遺余力的出臺——其實他們是在塑造自己的ip，也就是所謂的創始人IP：去泛化，在眾媒時代打造屬于人物的垂直屬性，形成以話題為主的IP。

我的朋友一招創始人大尤長期致力于創始人IP的營銷，并且把人物IP化分為四大類：學者型IP、網紅型IP人物、商業性IP、匠人型人物IP。這些不同的IP人物之間有一定的共性，就是輸出價值。

創始人IP的價值輸出是為了獲取更多分發場景，建立多平臺聯盟；獲得更多粉絲用戶，最佳轉化效能；具象化品牌；話題性產品，兼具內容屬性。它是由創始人——平臺——用戶——品牌——產品喘起來的一個營銷閉環。

目前有一種說法：“一個成功的商人必須有屬于自己的ip。”——當馬云、周鴻祎、雷軍都在塑造自己的IP時，很難想象有著強硬、強悍女強人稱號的董會放棄這樣一個機會。不僅董，其他所有創業公司老板都在布局創始人IP營銷，只不過有的屬性標簽化明顯，IP很快就初具雛形；有的則泛泛甚至模糊，無任何特色。而董小姐明顯屬于前者。

那么，董是如何營銷自己IP的呢？

先出國民牌 董明珠用情感包圍客戶、消費者、合作伙伴

在塑造創始人IP之前，一定要價值為先，以此卡位，而董就是這樣玩的。

她以“中國造”這樣帶有很強國民屬性的主題賦予格力，同時也給董自身卡了一個位。然后以此主打情感牌，把客戶、消費者、合作伙伴全部包圍進價值中，慢慢融合，最終產生最大化的價值共鳴。

董這牌出的很準，任誰都吃得起又吃不起：消費者、合作伙伴與客戶吃得起，且很為此埋單；競品吃不起，也不敢吃。

三步走 董明珠打造自己的強勢IP

在價值卡位后，就要塑造和實現創始人IP，一般分為三步驟：聚焦話題——用戶至上——價值認同。

聚焦話題：抓住公眾關注的焦點，找準話題——董第一步很搶眼，用的是借勢營銷。通過借雷軍的勢，對攻小米、放豪言對賭等方式迅速占領頭條，把個人的影響力迅速提升到了一定的高度。

用戶至上：所有的一切都是為了消費者，與之建立情感——第二步很直接簡單。董做的也沒太多創新，灌輸的依然是用戶至上，產品品質服務第一那套言論。

價值認同：高舉高打，讓消費者認為你是他們的代表——第三步很重要也很虛，是在前兩步驟的基礎上誘發聯想，董用她的內容、高舉高打讓消費者對她價值認同，從而產生“你就是我們的代表”的觀念，甚至是信仰。

以上三步必須得根據創始人所屬的基因來特別定制，且定制后要保持一定的輸出頻率，要言行一致——董依然如此做的，時不時保持炮轟的頻率，言行一致的依然對準雷軍和小米。

截止目前可以看出，董的創始人IP營銷的很不錯。

IP塑造再好 但也破不了手機的魔咒

固然董的創始人IP營銷的很好，在各個群層都能體現她強大的領袖人能力。但成也此、敗也此——太相信自己的IP魅力，疏忽了現實，例如此次的制造高峰論壇，董就忽視了手機市場的魔咒——廠商太多，用戶手機更新換代不過來。

董在在第二屆中國制造高峰論壇表示，“大家講手機是紅海，格力為什么還要去做？我認為有紅海是因為你沒有技術，沒有創新的文化，這樣的企業無論在哪個領域，你都是紅海。”

累哥很想說：“除了格力有技術，在創新，小米、華為、OPPO等手機廠商就停滯不前，不創新了。”董太想當然了，答案顯然是否定的——格力一代的胎死腹中很明顯就是跟不上同行的生產與創新速度。

目前所有手機廠商都在想方設法創新，為滿足用戶提供新手機。然而，中國手機市場已經開始乏力，用戶更新手機的速度趕不上手機廠商生產的速度，以至于紅海片片。

故此，董應該看清現實，而不是吹水跑馬。

最后一句話送給董小姐：創始人IP套路深，言論也要講的真。

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