你疑問馬云創立阿里巴巴后做了什么能這么順利

其實，我認為你更應該看看他在創立阿里前做了什么

來我給你分析下

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1988年畢業于杭州師范學院外語系 ?

90年代，國內大學生是非常稀有的。此外很多人不知道的是，師范，當時是免費入學還有額外的國家補貼的，而且畢業還包分配，當時的師范是非常吃香的學校。

而國際貿易，外語等和國際搭邊的專業，當時是最熱門的。在看看大學期間榮譽：憑借出色的英語穩坐外語系前五名，之后當選學生會主席，且后面擔任了兩屆杭州市學聯主席。所以從稀有度來說，橫向比較——那就是今天互聯網界最有逼格的斯坦福大學計算機類專業，還帶著一排金閃閃的大學期間履歷呀有么有？！

（今天互聯網、金融等行業藤校海歸不少，但現實中我確實少見過80年代的大學生）

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當老師的時候評過杭州市十佳教師,發起西湖邊上第一個英語角，開始在杭州翻譯界有名氣。由于很多人來請他做翻譯，忙不過來了就成立一個翻譯社和很多人覺得一個小屌絲去創業的感覺不同，馬云當時在教師崗位上，本身已經非常出色了，而且是有較硬的榮譽加身的。換做今天，斯坦福大學計算機海歸，還發了行業內知名文章，有較高行業知名度，并且開始有商業方面的思考了? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3

翻譯社虧本，馬云跑去義務進貨賣錢。對，他的第一次創業一開始是失敗的。

心靈雞湯常說，當年馬云一無所有創立阿里，勇敢一點，你就是第二個馬云。其實，現實的情況是，馬云第一次創業的海博翻譯社，是失敗的，你如果只有勇敢，基本也就是第二個海博翻譯社。強如馬云，還是做的和自己英語非常相關的翻譯社，還擁有教師屆極強人脈，依然面臨公司無法順利發展的情況。

當然，相信在這次失敗中，馬云第一個是擁有了獨立創業的經驗，第二就是在義烏進貨的過程中接觸到了廣泛的小企業主們，為未來埋下了伏筆。看好前3點，這是沒有一點運氣成分的。

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浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務，大家認為最合適的人是馬云。

你看，催債這個事情是命運的機會，但你必須有實力才能抓住他。

? 1 、外資公司人士能做這個事情，但是體制外，身份不合適。 ? 2 、大使館外交人士也能做這個事情，但身份敏感且有公務在身，也不好操作。 ? 3 、體制內的英語教師身份合適，且一個教師請點假基本無影響。那么杭州十佳教師，又極擅長英語，能夠在西湖邊和老外對話，還有豐富翻譯經驗的馬云自然就進入政府的視線內。你覺得這個是運氣嗎？但是當時的情況，這個機遇面前，馬云就是最合適的人選，沒有第二。

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在西雅圖，對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯網。剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告，上午10點他把廣告發送上網，中午12點前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和曰本，說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。

馬云當時就意識到互聯網是一座金礦。開始設想回國建立一個公司，專門做互聯網。馬云萌生了這樣一個想法，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創的B2B電子商務模式，就這樣開始有了創意。并起名中國黃頁（chiinapage）。 回國當晚，馬云約了24個朋友做外貿的朋友開始準備。

來來來，把你的商業計劃書拿出來溜溜。人家是創業困境-發現新機遇-驗證新業務點-開始轉型。擁有一次創業經驗情況下，還做了初步的市場測試有非常積極的市場反饋，這才決定轉型并且執行力極強。

你的商業計劃書連風投都騙不了，更別說去市場上實打實的測驗一下

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?回國后辭職，自己拿了7000元錢創業，做中國黃頁。一年后的1996年，營業額做到了700萬。你看，換做今天就是--斯坦福大學計算機海歸，有較高行業知名度，首次創業失敗，但二次轉型開始走上發展軌道。（這個履歷，應該是各家風投現在最喜歡的類型了，也應該是有意向創業公司的人們最喜歡加入的公司類型了）

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?中國黃頁上線后，馬云帶合伙人何一兵到北京拜會當時的互聯網偶像張樹新。張樹新很忙，她花了半小時見馬云。 從瀛海威出來，又望了一眼那塊著名的“中國離信息高速公路離還有多遠”牌子，馬云對何一兵說：“如果互聯網有人死的話，張樹新一定比我死得更早。”“第一、她的觀念我聽不懂；第二、我做的是企業上網，她做的是老百姓上網。”

95年，國內計算機還沒幾臺的情況下，馬云已經開始有了 TC和TB的初始概念。這個時候，國內的億唐，瀛海威確實名聲更響，但相比有過一次失敗創業經驗的馬云，他們明顯是離商業更遠一些的，也缺乏對最底層廣大群眾及各企業主情況的思考我能想到的：對業務有清晰的認識，不盲從行業大流。

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1995年12月，他再次來到北京。中國黃頁在杭州出名之后，馬云要進一步在全國成名。通過朋友介紹，認識了《北京青年報》一名司機。馬云將稿件遞給司機，同時塞給他500元錢。“不管什么媒體，發了就算你的。”司機很有能耐，發了5個媒體，還上了《中國貿易報》頭版。馬云意識到了《中國貿易報》有眼光，馬上找到了該報副總編孫燕君，跟他談了兩天兩夜 ?。

“當時他和我一樣不懂互聯網，但是他覺得互聯網肯定有戲，他說馬云，我支持你。”一個月后，北京長安俱樂部，孫燕君請了京城各大媒體30多位編輯記者，馬云出3萬元錢，得到了向京城媒體集體宣講互聯網的機會。北京網速太慢，沒辦法聯網，馬云就將內容全部拷到硬盤上。

大清早，將兩臺從杭州帶來的486電腦安裝好，馬云就在那里等編輯記者們陸續到場。那天，馬云講了兩個小時，講什么是互聯網，網絡有什么好處。

馬云沒等到文章見報，因為，第二天上面就有文件下來，要求暫時不要宣傳互聯網。“他們說，馬云，你如果能夠說服《人民日報》上網的話，我們就可以報道了。”馬云通過一個朋友認識了《人民日報》辦公室里的一個行政人員。

有天晚上，馬云和他聊得很晚，這個時候來了一個人，他問：你們在聊什么？馬云說在聊互聯網。這個人就跟馬云聊起來，這個人就是《人民日報》發展局局長谷家旺。臨了，谷家旺說：“你應該給《人民日報》處以上干部講一次Internet。”馬云給《人民日報》講了兩次Internet，并參與了《人民日報》上網的框架構思。

這一段是我最喜歡的。其中體現出的嫻熟的商業手段，領先與人的互聯網意識，懂得關鍵時刻放手花錢的魄力，我認為都是值得學習的，此外，中國黃頁在行業模式成功后，立刻能想到去北京打開全國市場，這已經是非常互聯網化的思維了。

怎么說呢，人的命運，既要有自己的努力，也要考慮時代的進程。

時代的浪潮滾滾向前，歷史中的先行者們開始匯聚著沖向未知的前方。

當時沒有人知道，他們會是后來名動天下的人。

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?1997年初，在得到外經貿部進京成立中國國際電子商務中心（EDI）邀請后，馬云決定放棄中國黃頁。外經貿部給了中國國際電子商務中心200萬元啟動資金，還說給馬云他們30%股份。馬云很興奮地從杭州帶了5個兄弟北上，6個人租了一個20平方米的房間，連續苦干了15個月。

外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列網站全干了出來。網上中國商品交易市場是中國政府首次組織的互聯網上的大型電子商務實踐，凈利潤做到了287萬元。事情做出來了，但馬云們的股份在體制內卻很難落實。“我們那時候就拿幾千元一個月的工資，其他什么也沒有。”

你注意一下，在97年這個節點上。外經貿部進京成立中國國際電子商務中心，馬云已經是最合適的負責人選之一了——有過中國黃頁的成功經驗能管技術團隊，本身懂英語能對外交流，此外還有一定行業知名度能鎮住場子有威信，同時早年有體制內教師經歷，懂得如何與政府官員打交道，此外有過創業經驗，懂中小企業主們。

外經貿的人們，給予方面不靠譜，挑人還是非常準的

當時同年代的小馬哥呢，更加書生氣。三石哥懂技術，但氣質明顯難與官員們溝通。

那時的求伯君雷軍應該適合，但他們當時在做軟件，更偏向純技術開發，產品是技術驅動型的，而且是單純的制作完后渠道出售，對商業市場的認知應該是比不過做過中國黃頁的馬云的。

8848從之后的情況看，團隊比不上馬云。億唐的情況之前說了，純海歸MBA團隊對中國市場企業主們了解反而不夠，難以地面推進。經歷了這么多的事情，一名英語教師，已經可以說是站在了當時中國互聯網商業的前端了。

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在外經貿的待遇不如意，加上1998年底的互聯網越來越熱，借助外經貿部平臺，馬云認識了楊志遠，結交了廣泛的外貿關系。名有了，關系有了。

商業模式是現成的，在外經貿部就探索了出來的。網上中國商品交易市場凈利潤287萬元，從實踐上證明這個市場的存在和這個商業模式的堅固健康。

實現方式，馬云堅持用BBS。“只要能發布供求信息，能按行業分類就行。”其他人不同意，拍著桌子和馬云吵。馬云拍自己腦袋，還是認為自己對。“阿里巴巴用戶是不怎么會上網的商人，一定要簡單。”　1999年3月，馬云在外地發電子郵件要求手下立即完成BBS設計，手下還是不同意。馬云怒了，抓起長途電話，尖叫：“你們立刻、現在、馬上去做！立刻！現在！馬上！” 他真想立馬飛回去，猛拍他們腦袋。

斯坦福大學計算機海歸，有較高行業知名度，首次創業不順利，但二次轉型開始走上發展軌道，之后被BAT巨頭收購合作后，項目成功，但因待遇原因又決定自己創業，并且有非常明確且已經證實的創業思路?（有人說不是雷軍的小米嗎，其實他們這點是有點類似的，當然你會發現小米初期發展也是飛起）

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后面就是蔡崇信加盟，孫正義投資，雅虎中國投資這些耳熟能詳的故事我就不再說了。

蔡的來到打開了國際融資的視野，但首先當時的阿里本身已經是業內頂級的團隊了。

之后孫正義做出必須要投的決定，其實也是水到渠成的。

阿里巴巴，在99年創立的初始，就根本不是一家創業公司。他更接近小米，是一個已經成功的人在積累了一定的資源后，并找到了可證實的，有成熟盈利模式的道路后，厚積而薄發出現的。

你看，打了這么多，我終于能說結論了：

以上10條請先全部滿足，或者滿足任意5條以上都行！

然后再討論創業后做什么能帶領公司走向世界才比較靠譜！

你疑問馬云創立阿里巴巴后做了什么能這么順利？

其實，我認為你更應該看看他在創立阿里前做了什么！

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