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人人投之后，店鋪眾籌的機(jī)會(huì)在哪里

聚募 2016-07-25 18:23 搶發(fā)第一評(píng)

2012 年 6 月，眾籌網(wǎng)站鼻祖“點(diǎn)名時(shí)間”完成了首個(gè)實(shí)體眾籌項(xiàng)目“北京單向街書店”(成功募資 23.6 萬元)。到今天全國(guó)共有涉足實(shí)體店鋪項(xiàng)目并正常運(yùn)營(yíng)的眾籌平臺(tái) 58 家(累計(jì)籌資規(guī)模達(dá) 15.8 億元,其中 76% 資金流入餐飲住宿業(yè)),其市場(chǎng)份額發(fā)展迅速,已占據(jù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)近 10%的比重。

然而,到目前為止,雖然國(guó)內(nèi)的眾籌市場(chǎng)高度集中,寡頭競(jìng)爭(zhēng)局面已初步形成,但卻始終沒有一家口碑出眾的實(shí)體眾籌平臺(tái)脫穎而出。

一方面“人人投”平臺(tái)剛剛曝出“合肥小江南”封口費(fèi)丑聞, 7 月 19 日,眾籌界平臺(tái),又出現(xiàn)網(wǎng)站突然打不開,項(xiàng)目股東交流群傳出“服務(wù)器沒續(xù)費(fèi)”、“平臺(tái)有困難”等說法。

另一方面越來越多具有純正互聯(lián)網(wǎng)屬性的創(chuàng)新型眾籌平臺(tái)開始進(jìn)入資本市場(chǎng),以幫助草根創(chuàng)業(yè)者的初心,構(gòu)建理性規(guī)范的眾籌商業(yè)準(zhǔn)則,真正擺脫實(shí)體店鋪眾籌的輿論危機(jī)。這里面，專注早期創(chuàng)業(yè)投資的聚募眾籌旗下平臺(tái)“嗨聚” 眾籌走在了前面。

一、??? 行業(yè)機(jī)會(huì)在哪里

實(shí)體店鋪類股權(quán)眾籌憑借其收益的穩(wěn)定性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)的可控性強(qiáng)、信息的透明性強(qiáng)等顯著優(yōu)勢(shì)，最先獲得了眾籌投資人的青睞。

眾籌本身具有小額、大眾的特征，同時(shí)又是服務(wù)于早期項(xiàng)目，實(shí)體店鋪類眾籌迅速走紅。一方面，作為眾籌主要參與者的大眾投資者，其風(fēng)險(xiǎn)承受能力有較弱。另一方面，要投資到優(yōu)質(zhì)的早期優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，這對(duì)大眾投資者的投資眼光和投資能力的要求極高。那么從股權(quán)眾籌項(xiàng)目的選擇上，基于現(xiàn)階段大眾投資者依然較弱的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，實(shí)體場(chǎng)所眾籌有著更符合這類投資者的投資需求。

沿著天使、A輪、B輪、C輪、IPO等階段進(jìn)行的VC邏輯的投資，由于專業(yè)的要求，決定了它必然是小眾的投資參與，必然是以專業(yè)的機(jī)構(gòu)投資者為主，個(gè)人的普通投資者根本不具有參與這種投資的能力，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)VC投資的成功率目前僅有2%，因此這種高風(fēng)險(xiǎn)性也決定了不可能是個(gè)人普通投資者能夠承受的。

而實(shí)體店鋪類股權(quán)眾籌多以吃喝玩樂為主，收益率雖然沒有VC邏輯下的幾倍甚至幾十倍的收益，但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低、收益也較為穩(wěn)定。對(duì)于中國(guó)絕大多數(shù)的個(gè)人股權(quán)投資者來說，實(shí)體性店鋪類的分紅型股權(quán)投資將會(huì)是符合他們投資特點(diǎn)的主流選擇。

中國(guó)的股權(quán)眾籌的主力越來越集中在實(shí)體類眾籌，股權(quán)眾籌投資人的核心力量也往三四線城市轉(zhuǎn)移。股權(quán)眾籌投資人本地化也在明顯加強(qiáng)，眾籌項(xiàng)目的本地化也將是未來股權(quán)眾籌的趨勢(shì)。

二、 ?前進(jìn)中的店鋪眾籌

有人認(rèn)為，股權(quán)融資不適合低端小規(guī)模服務(wù)業(yè)，一旦實(shí)施開來，店鋪眾籌將面臨被毫無拘束的人性之惡破壞規(guī)則，最終成為一個(gè)烏托邦。

店鋪業(yè)務(wù)雖然是服務(wù)業(yè)，但是一般是低層服務(wù)業(yè)，什么餐飲店、按摩店、修腳店還有兒童小樂園等等，從業(yè)人員的家庭背景、文化程度和教育水平一般都不會(huì)太高。

同樣也有人認(rèn)為，店鋪眾籌才是股權(quán)融資的未來。

1、店鋪眾籌無優(yōu)勢(shì)？NO，他給普通投資人帶來全新的資產(chǎn)類別

?2、店鋪經(jīng)營(yíng)者低素質(zhì)、低信用值么？ NO ，他們是真正的實(shí)干家。?

3、店鋪眾籌風(fēng)險(xiǎn)不可評(píng)估？NO，完全可以用標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估

4、店鋪眾籌風(fēng)控不可行？NO ，做到三點(diǎn)完全可行

5、投后無法監(jiān)管嗎？NO，執(zhí)行才是關(guān)鍵???

6、餐飲行業(yè)的快速發(fā)展，為更多優(yōu)秀人才進(jìn)入行業(yè)，提升了整體水平

?7、餐飲眾籌不僅是投資行為，更是消費(fèi)和參與行為

三、 ? ?攪局者——“嗨聚”眾籌

在現(xiàn)在實(shí)體店眾籌的大環(huán)境下，要想在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，“Hi聚眾籌”自身獨(dú)特的地方包括

1.嗨聚以主融后占股輔現(xiàn)金的收費(fèi)模式，讓投資人、項(xiàng)目方、平臺(tái)綁定在一起，后期更好的合作共贏！

2嗨聚目前扎根杭州，以杭州實(shí)體店鋪為主，能更好的促進(jìn)同城眾籌的進(jìn)展

3嗨聚有投后管理體系，投資人可更好的了解投資項(xiàng)目的近期情況，解答問題更加方便

4嗨聚可提供杭州本地媒體資源，增加合作項(xiàng)目曝光度！

5由于聚募眾籌多年來的積累，孵化了很多優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都可以和合作店鋪深度合作！

6通過合作單店了解品牌情況后，可通過品牌眾籌加快品牌擴(kuò)張，我們提供BP輔導(dǎo)及路演輔導(dǎo)等多項(xiàng)服務(wù)，后期協(xié)助對(duì)接風(fēng)投及后續(xù)融資！

相比已經(jīng)存在的“人人投”等實(shí)體眾籌平臺(tái)，“Hi聚”創(chuàng)新和獨(dú)特的地方包括：

1.人人投是投資人直接和項(xiàng)目方接觸融資引起矛盾。

2人人投的分紅是由項(xiàng)目方直接打款給投資人，門店合作多了后，財(cái)務(wù)壓力會(huì)很大

3人人投的收費(fèi)模式是現(xiàn)金服務(wù)費(fèi)，后期融后沒有服務(wù)！

4人人投以加盟為主，加盟商為了利益會(huì)損害投資人的合理權(quán)益！

5人人投有一年強(qiáng)制回購(gòu)協(xié)議，如果項(xiàng)目失敗，項(xiàng)目方需要承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)！

6人人投沒有融后的服務(wù)，項(xiàng)目方的日常情況需要投資人咨詢項(xiàng)目后獲知，這樣增加了項(xiàng)目方后期的運(yùn)營(yíng)工作量！

四、項(xiàng)目選擇和投資建議

實(shí)體店鋪眾籌尚處于發(fā)展初期,雖然相應(yīng)的法律法規(guī)和市場(chǎng)管控并不成熟, 但其中肯定蘊(yùn)藏著某些最佳平衡點(diǎn),不僅能夠規(guī)避和克服已知風(fēng)險(xiǎn),還有機(jī)會(huì)重塑行業(yè)形象。

1:優(yōu)先選擇標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖品牌。

2:盡量選擇職業(yè)經(jīng)理人作為經(jīng)營(yíng)者。

3:建立相對(duì)完善的監(jiān)管機(jī)制。

4:定期召開股東會(huì)議。

5:由眾籌平臺(tái)方進(jìn)行深度孵化。

那么，作為一名普通的投資人，如何參與店鋪眾籌呢?

1、選擇熟悉的店鋪行業(yè)。

2、投資您身邊的實(shí)體店鋪。

3、選擇實(shí)力雄厚的眾籌平臺(tái)。

4、要具備良好的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

平臺(tái)在摸索，模式在創(chuàng)新，政策在完善，行業(yè)在前進(jìn)，這是無法抵擋的趨勢(shì)。相信“嗨聚”眾籌這樣具有純正互聯(lián)網(wǎng)屬性的創(chuàng)新型眾籌平臺(tái)，可以帶領(lǐng)實(shí)體店鋪眾籌行業(yè)走向全新的起點(diǎn)。

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