每逢周三的蘇河說-Family Night 如期在長寧區(qū)中山西路829號CRECO COFFEE 東華大學學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地 舉行。今天我們邀請到的重量級嘉賓是久違的蘇河匯創(chuàng)始人 羅鑰。作為蘇河匯的創(chuàng)始人兼CEO，他將從業(yè)多年的經(jīng)驗，在本周family night 上分享。

首先，蘇河匯最為國內(nèi)領(lǐng)先的重創(chuàng)空間和天使投資機構(gòu)，也作為該領(lǐng)域第一家在新三板掛牌的企業(yè)（股票代碼834401），在過去的三年多時間里，為當?shù)卣蛨@區(qū)推薦超過2000家以上的企業(yè)，共舉辦500余場活動，參與投資孵化200多家公司，其中獲得后續(xù)融資60余家，新三板階段10余家，蘇河匯投資年復合收益率超過81%。自2015年11月在新三板掛牌以來，蘇河匯股票交易總額近3000萬，連續(xù)30天交易均價在90元左右，公司市值由上市時的5億增加到10億，漲幅金100%。??????

作為這樣一家公司的創(chuàng)始人，羅鑰本人，2003年畢業(yè)于電子科技大學計算機專業(yè)，在2005年創(chuàng)立了上海漢迭偌，是國內(nèi)最早從事手游，短代，MTK游戲開發(fā)的團隊之一，2009年被上市公司收購，后創(chuàng)立上海杰勛，上海激峰等高科技企業(yè)，在移動互聯(lián)網(wǎng)、SP、手機設(shè)計、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)多年。2012年在上海蘇州河畔白手起家創(chuàng)立蘇河匯，找到人生樂趣，是第三次也是最后一次創(chuàng)業(yè)。羅鑰先生在蘇河匯主要負責公司戰(zhàn)略，投融資，并購，基金和內(nèi)部管理等相關(guān)事務(wù)。

而蘇河匯參與投資的項目之一“FLOWERPLUS花+”是目前國內(nèi)線上訂購包月鮮花的平臺。公司于2015年4月獲得蘇河匯的種子輪投資，flowerplus.cn同月上線。2015年7月，F(xiàn)lowerPlus通過蘇河匯官方合投平臺“蘇河投”完成數(shù)百萬天使輪資金的募集（蘇河匯領(lǐng)投，光合創(chuàng)投跟投，少量份額由“蘇天使”跟投）。天使輪融資成功后，其單月銷售額從不足10萬元，增長到2015年12月時的700多萬元，在國內(nèi)包月鮮花領(lǐng)域排名第一。

1.???? 市場容量-1000億+的市場，

經(jīng)調(diào)查，日常鮮花占據(jù)市場100億，婚慶類達300億，而禮品鮮花則占有市場比例350億。其他拓展市場（花瓶、花茶香薰、綠植、花藝等）占市場比例達500+億

2．目標人群：

重視天然和健康追求生活的平衡，工作忙顧家時間少，傾向便利的消費方式，經(jīng)常性價比/顏值高的消費品的一線城

市女白領(lǐng)（25-38歲，月收入8000+）

3.商業(yè)模式：

鮮花包月套餐。每周一次，產(chǎn)地直達 花田→生產(chǎn)線→鮮花到家 ?

模式亮點：用戶推廣大，頻次高，獲客成本低，規(guī)模效應強，容易簡歷高門檻。

4.獲取種子客戶的來源：

?微信公眾號，線下活動，合作網(wǎng)站推廣。

5.留存客戶的方法：

重視用戶體驗，及時在網(wǎng)絡(luò)微信社區(qū)等平臺提交用戶曬圖，用客戶的口碑與好評來吸引更多新客戶。

花+在蘇河投2周內(nèi)完成數(shù)百萬天使輪資金募集，短短半年，銷售額從不足10萬增長到2000萬/月，在眾多關(guān)鍵資源以及合作伙伴的支持下，迅速擁有最強的鮮花供應鏈體系，最強的鮮花配送體系。

在保鮮，生產(chǎn)技術(shù)上取得專利，2016.6-2017.5預估銷售額達五億三千萬+

早期，深入成本低，創(chuàng)業(yè)并不會失敗，為什么10-100就會失敗呢，因為無法停下腳步，檢查是否出錯，公司幾百號人，每個月上千萬成本，資金需要周轉(zhuǎn)，稍有不慎就會出錯。公司越大，越容易失敗。

對于多城市開拓和運維的問題。前期平臺的搭建很容易，但如何充實以后的內(nèi)容，也是一個問題。當?shù)氐膱F隊該如何處理，如何配合。每個地區(qū)的商業(yè)模式不一樣，也要隨時不斷的變通。如何與當?shù)氐谋就临Y源配合協(xié)調(diào)也是非常重要。

蘇河匯采取多城市的開拓和運維，在上海，北京，蘇州，海寧，成都，杭州，衢州，合肥，重慶，蚌埠，天津11個城市開設(shè)分布，在全國范圍內(nèi)不斷開拓進取。在2015年度當選中國最活躍天使投資機構(gòu)之一。

搶占新三板:

抓住新三板的窗口，成功掛牌，蘇河匯也是成為業(yè)界第一家掛牌新三板的企業(yè)。

在管理上也有巨大的挑戰(zhàn)：人力資源，財務(wù)，流程，內(nèi)控等。在正確領(lǐng)導與管理下，公司不斷進步。怎么招聘合適的人才，需要兼顧能力，績效。

唯有創(chuàng)新才是生存之道，更重要的是把想法付諸行動。夢想成真=創(chuàng)新+熱愛+相信+主動爭取。