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四大問答,揭開傳統莊園的生態閉環打造之路丨【與X-Men一起午餐】活動分享

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蘇河匯 2016-07-25 15:26 搶發第一評

四大問答,揭開傳統莊園的生態閉環打造之路丨【與X-Men一起午餐】活動分享


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導引

2016年5月27日,《與X-Men一起午餐》迎來了第二位創業者。此活動一經推出,就在蘇河幫的創業者群里得到熱烈的響應。在眾多報名者中,與鄰網創始人甘紹梅獲得與X-Men一起午餐的機會。本期X-Men擔任者依然是蘇河匯創始人羅鑰。


此次午餐地點,選在了青浦的大千莊園。從市區驅車近一個小時后,創業者與X-Men抵達目的地,親臨莊園實地考察,一邊欣賞傳統度假莊園的秀美風景,一邊體驗來自世外桃園的各種樂趣,共同探討傳統度假莊園的轉型之路究竟在何方 ?


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1?
?創業者問: 傳統度假山莊的盈利如何實現?

X-Men答



源于對功能空間的利用和開發。

第一步,充分利用內部現有功能空間

大千莊園在門口有著多功能會議廳,再加上你之前提到的大型會客表演區。那么是不是就可以聯想到去吸引一些企業或者機構進行團建甚至說年會慶典的使用。充分將現有的空間利用起來。

第二步,開發全新的功能空間

在現有的功能空間基礎上,通過變化、調整、創新的形式,將現有的一些功能打造成各個主題的景點,吸引不同興趣愛好的游客游玩。

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2?
?創業者問:考慮引進臺灣小吃街的市場運營模式?這個模式是否可行?以及需要注意哪些問題???

X-Men答



不太建議使用這個模式

第一:臺灣小吃街的運營核心在人力

這種模式雖然很好,但是建議最好不要輕易的踏出這一步。小吃街的運營和維護,是需要通過大量人力去執行的。如果是莊園內部自己運營,其實并沒有這么多的人力儲備。

第二:控制運營成本是首要因素

當然,更重要的是,這與你的打造這個莊園的初衷并無多大關系。與降低莊園的運營成本也相沖突。


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3?
?創業者問:如果我們引起其他企業運作這個小吃街,我們提供場地,他們負責運作。這樣我又減少了運營成本,是否就可以形成一個循環圈?

X-Men答


關鍵在于生態閉環的打造系統。

你的想法不錯,可是其他的一些企業也會考慮到人流量的問題。這個本身就是一個閉環,你的人越多,你入駐的企業數量也多,你的活動項目也就更加多了,然后吸引的人又更多。一旦其中一環缺失或者沒辦法維持,反而容易導致惡性循環。


其實做都是可以去做的,但是你的主題必須要明確,你的服務人群也必須要明確。這也是我之前表態的不要輕易嘗試這一步的原因所在。

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4?
?創業者問:我甚至有過把莊園和互聯網結合在一起的想法,莊園尋找一些商家,讓他們提供一些有趣的家居產品。當客人在莊園休息的時候覺得某些電器很有意思,就能夠直接在這里對商家進行下單。類似于這樣的項目,把莊園做成一個平臺。使得莊園和項目能夠進行相互導流。??? ? ??

X-Men答



轉型之前,始終要清楚自己的定位是什么。

你對于莊園的定位是什么?你的用戶到底是誰?你想要做平臺,那么你的供需關系就要明確。而且你的莊園能衍生出許多的產業,針對你的上下游,你也可以發現許多有用的資源甚至項目。


反過來,你的這些上下游也能有成為你的客戶,你更加可以把你的度假村打造成一個標準化的版本。通過線上的管理系統去管理其他的莊園,將你的經營經驗復制給他們,提升他們的效率,降低他們的成本。


說到底,最核心的就是你定位的用戶,當然這個的前提是基于你的模式已經成熟。當發現你的產品或服務與定位不匹配時,需要馬上改變方向。


再有要將自身莊園的細節和特色進行傳播,要將你的品牌形象樹立起來。因此,大千莊園的轉型之路還是在于打造閉環生態系統。


5?
? ?X-Men與創業者一起在莊園觀察


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莊園寵物島入口,X-Men與創業者一同開始實地分析


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X-Men試玩弓箭,體驗莊園娛樂設施


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X-Men與創業者參觀莊園燒烤區


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莊園內的娛樂項目


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X-Men在莊園體驗區

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X-Men與創業者在愉快的午餐之后拍照留念

與X-Men一起午餐

"與X-Men一起午餐"?是蘇河匯為創業者量身打造的深度對話活動。由蘇河匯CEO羅鑰坐鎮,邀請其他資深創業導師或者創業明星和創業者共進午餐,每一期,都將有一位或者多位X-Men,與創業者共進午餐。


X-Men或是投資大咖,或是創業導師,或是商界大鱷,具有幫助創業新銳逆轉未來的超能力。


在輕松愉快的用餐氛圍,通過午餐的形式,創業者和X-Men 以親和平等的方式溝通,為創業者提供更加多元化的展示,更生動的性格呈現,促進X-Men對項目及創業者的直觀洞察和獨到指點。




下期活動報名

僅限創業者

活動咨詢請加微信:3173592557




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