現在直播這么火，怎么切入才是正確的姿勢呢？

今年上半年至今，在直播的迅猛發展態勢之下涌現出了多個行業爆款案例，各大知名品牌紛紛加入直播營銷浪潮，僅微播易就已成功策劃并執行了近百起直播營銷案例。

不斷刷新記錄的優秀數據背后，其實展現出來的是企業展開直播營銷的七個最佳姿勢，即直播+發布會、直播+產品體驗、直播+互動活動、直播+解密、直播+廣告植入、直播+大佬訪談，以及直播+產品售賣。可以說，這七大玩法是市場選擇的自然結果。

一、直播+發布會

“直播+發布會”已成為各大品牌搶奪人氣、霸占流量、制造熱點的營銷法寶，并吸引了唯品會、vivo手機、逗哈電動車等知名品牌紛紛加入試驗大軍。

3月25日，11位美拍達人現場直播周杰倫出任唯品會CJO發布會，1小時內帶來20萬互動人次及高達550萬的點贊，當之無愧成為業界最早使用“直播+發布會”玩法的案例典范。

在“11位達人+周杰倫（網紅+明星）”的雙重粉絲經濟下，通過直播場景形成了一個共同的興趣社群，打破了傳統發布會在時間、空間、形式上的制約，實現了“網紅帶領粉絲全民穿越，360°無死角觀看直播”的神奇效應。不僅圈住了直播現場外的人氣和注意力，還通過打賞、互動、點贊等實現了雙向互動、高關注度和持續熱度。

?6月30日，在vivo X7發布會現場，同樣有網紅們的靚麗身影。vivo官方通過微播易邀請到了來自美拍、一直播、映客3大平臺的4大知名主播進行現場發布會直播，2小時內吸引近160萬用戶觀看，獲贊超過250萬。

主播們在線對vivo X7新品手機進行全面展示及親自體驗，手機1600萬柔光自拍、內存運行快、實時耳返等產品亮點也在直播互動中得到了完美解讀。?

二、直播+產品體驗

產品體驗通過邀請人氣網紅站臺背書，往往能為品牌帶來人氣迅猛提升，形成良好的廣告轉化效果。適用于快消（食品，飲料，化妝品，服裝，日化）、3C數碼、智能硬件、景區、餐飲、娛樂、線下服務等多個行業，是個普適性極高的玩法。

6月15日、16日連續兩晚，來伊份通過微播易邀請到15位主播進行“網紅客串一日店長”的直播活動，分別于北京、上海、杭州、南京等6大城市同時進行，6城聯動、批量高顏值吃貨試吃推薦、激情口播、線下互動有獎、打賞送免單機會等，讓來伊份在直播2小時內得以增粉60W，直接帶動線下實體店及線上旗艦店的銷量猛增。

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NONOLADY新品衛生巾上市之際，同樣在微播易平臺上預約了3位新人網紅進行連續3天的接力直播，主播的互動體驗依然帶來了超過10萬的高關注量。更有敬職敬業的網紅MM為了直觀表達出自己對這款產品干凈、健康、透氣性好的體驗感受，當眾把衛生巾當口罩使用。真的太拼了！?

還有明星大左天貓直播#薇婷一脫到底#，花式產品體驗、職業競猜互動以及一元好貨秒殺同樣吸引了超過152萬人圍觀。

三、直播+互動活動

判斷一場直播是否成功，有三個關鍵的KPI：內容本身、粉絲管理以及互動，由此可見互動的重要性。“直播+互動活動”的最大魅力在于通過有效互動將網紅人氣鏈接到品牌和用戶，實時互動問答為用戶進行360°無死角的產品賣點解讀，使品牌得到大量曝光。?

網易游戲《天下3》直播#尋找天下最佳男友#，六大當紅映客主播帶著《天下3》的廣告，從民政局到鬧市區對路人進行隨機采訪，進行線下互動并推薦游戲，精準覆蓋到《天下3》數十萬線上游戲用戶的觀看、討論。?

四、直播+解密

“直播+解密”是行業內較為創新的玩法，通過“網紅記者”將不利于傳播、不被公眾熟知的品牌優勢傳播出去，例如，有趣的產品制造過程、不好表達的企業實力、小眾的產品或服務以及美容整形過程等。

?美聯英語百名美女直播，7大TOP人氣主播走進北京、上海、深圳，攜手百名生鮮美女老師，解密美聯英語課堂。人氣主播帶領百名生鮮老師從0粉絲嘗試直播到一起霸住熱門。

“網紅+老師”的強大美女陣容吸引了百萬用戶的在線圍觀，成為教育界首個嘗鮮直播營銷的成功案例。在線互動拉近了品牌和用戶的距離，品牌知名度、美譽度大大提升。?

五、直播+廣告植入

廣告植入一直以來都備受品牌偏愛，通過直播口播或原生內容插入的形式既擺脫了生硬傳播，同時更能收獲粉絲好感，獲得良好轉化效果。

微信美妝大號[小魔女Tv]通過直播與粉絲分享防曬秘笈，無縫植入屈臣氏脫毛膏、面膜、防曬霜、去油紙、保濕補水等系列防曬產品，互動試驗中直接導入購買鏈接，轉化效果非常好。2小時直播全程實力霸屏熱門，吸引超過10萬年輕女性受眾觀看，被標記144萬余次喜歡。

六、直播+大佬訪談

企業大佬參與訪談直播，對于傳遞企業文化、提升企業知名度及市場好感度、塑造良好的企業公關形象等都起著積極作用，是一種十分值得嘗試的直播玩法。?

5月28日，微播易CEO徐揚首次嘗試直播，2個半小時內吸引超過81萬人在線，晉升“廣告圈第一網紅”。

6月6日，由徐揚擔任總指導兼總策劃的楊守彬（豐厚資本創始合伙人）首次直播，3小時內突破520萬觀看量，累計獲得368萬花椒幣打賞，榮登“創投圈第一網紅”。

6月29日，徐揚再次出手，擔綱總指導，幫助茵曼CEO方建華首次嘗試直播，2小時內吸引77萬人在線，再次打造出“服裝界第一網紅”。

除此之外，微播易還在李開復、牛文文、E店寶CEO陳濤及北大縱橫創始人王璞等眾多行業大佬的直播首秀中出手協助策劃，同樣獲得了可喜的成績。甚至，徐揚想幫助72個垂直領域嘗試、試探直播玩法，讓每個行業都打造出一個大佬網紅。

七、直播+產品售賣

“直播+產品售賣”將流量變現、產品售賣發揮到極致，毫無疑問成為了當下的變現利器，一個個在線銷售記錄不斷刷新。

?幫寶適6·18天貓促銷，請來奶爸網紅米逗夫在線直播教學如何挑選紙尿褲，僅寶爸辣媽主動參與的互動就高達4000次，互動排名在當天的天貓同類直播中名列前3，效果可媲美母嬰類明星直播。

7月16日晚，全能奶爸再戰天貓直播，SKG破壁機、SKG養生壺也因此晉升為全能奶爸的愛心標配。

放眼整個行業，優秀直播案例及爆款營銷數據還有很多，且數量不斷增加中，直播營銷玩法也隨之得到了不斷的豐富和完善。但需要特別說明的是：

1、文章中的7大主題玩法只是直播所有玩法中普適面更廣、實踐效果更好的主流玩法。實際上，由于直播目前正處于全面爆發的紅利期，還有更多新的玩法值得試探和摸索。

2、7大主題玩法之間并非是完全獨立的，細細觀察那些成功的直播案例，會發現它們經常會以組合形式運用于同一個直播案例中并產生出驚人的廣告效應。?

但無疑，直播風口已全面打開，不論是對于自媒體還是企業，如果此刻還不能由觀望遲疑轉向積極嘗試，毫不猶豫擠進浪潮中來，或許就真的錯過這一波社交紅利了。

如果你正計劃邀請網紅進行一場直播試驗，不妨加入微播易瘋狂直播季活動。專業的賬號推薦、完善的直播流程策劃以及盡責的全程效果把控等多項專業服務，將助你嗨翻今夏。

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