人民網(wǎng)曾刊登了四個(gè)整版的特別廣告：偌大的報(bào)紙版面，除了一個(gè)微信二維碼之外，其余空空如也。據(jù)估計(jì)，此次廣告投放費(fèi)用在百萬(wàn)元。差不多在同一個(gè)時(shí)間，分眾傳媒拿出2000萬(wàn)現(xiàn)金紅包，赤裸裸地“購(gòu)買(mǎi)”用戶(hù)

不管是花錢(qián)登二維碼廣告還是發(fā)錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)，都是在適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維。為什么他們?cè)敢膺@樣來(lái)做，現(xiàn)代品牌之于用戶(hù)的關(guān)系，已經(jīng)從“影響”轉(zhuǎn)為“爭(zhēng)奪”，互聯(lián)網(wǎng)上面有句話(huà)比如的好：中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入“人販子時(shí)代”，決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗關(guān)鍵因素已然變成了用戶(hù)。

就拿在人民網(wǎng)刊登微信二維碼的廣告來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該也知道沒(méi)有幾個(gè)人真的去掃這個(gè)，但是卻可以借助微信的勢(shì)頭達(dá)到傳播的效果。因?yàn)楝F(xiàn)在的信息傳播的載體不再是一些傳統(tǒng)媒體和電視等硬板廣告，而是用戶(hù)自己，一個(gè)人就是一個(gè)媒體，只有他們?cè)敢怅P(guān)注談?wù)撃悖愕膹V告就是成功。

如今人人都在捧互聯(lián)網(wǎng)，人人都可以化身為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸滲透到我們的日常生活，老板們都在感嘆企業(yè)要互聯(lián)網(wǎng)化，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)相繼涌入互聯(lián)網(wǎng)大軍中，然而，企業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)真的利用到了互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果了嗎？

很多的傳統(tǒng)企業(yè)老板不知道如何去迎接互聯(lián)網(wǎng)的大潮，讓自己的產(chǎn)品能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與用戶(hù)進(jìn)行連接。

通信工具落后的時(shí)代，信息傳播的效率與距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上現(xiàn)在，這就注定了承載產(chǎn)品信息與企業(yè)文化的品牌遲遲得不到實(shí)質(zhì)發(fā)展，僅靠“口碑”相傳而成的“老字號(hào)”勉強(qiáng)形成現(xiàn)代品牌雛形。

傳統(tǒng)的商業(yè)市場(chǎng)圍繞“產(chǎn)品”構(gòu)建，先有產(chǎn)品，再有顧客，產(chǎn)品承載價(jià)值、驅(qū)動(dòng)交易，這是傳承了千年的商業(yè)邏輯。

如果說(shuō)傳統(tǒng)商業(yè)世界中，企業(yè)要投30%成本研發(fā)，30%成本生產(chǎn)，30%成本做市場(chǎng)。

但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的世界就不是這樣玩了，企業(yè)起碼有90%的成本花在了營(yíng)銷(xiāo)上面，10%的成本轉(zhuǎn)包給工廠(chǎng)代工。

雖然花出去了90%的營(yíng)銷(xiāo)成本，可多數(shù)企業(yè)仍然不知道是否真正找到了精準(zhǔn)的潛在用戶(hù)，不知道是否產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化。就像廣告界流行的一句話(huà)：“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但是卻不知道哪一半被浪費(fèi)了!”

就在過(guò)去一年，數(shù)不勝數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為集聚用戶(hù)拼命燒錢(qián)，運(yùn)氣好的熬了過(guò)去，拿到投資，運(yùn)氣差的紛紛夭折。越來(lái)越多的企業(yè)，為獲取用戶(hù)所付出的成本已遠(yuǎn)超房租和廣告，乃至成為壓死駱駝的最后一根稻草。

1.在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不做廣告營(yíng)銷(xiāo)，做什么？

企業(yè)想在互聯(lián)網(wǎng)取得好成績(jī)就必須懂得做用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，就是大企業(yè)大品牌也是一樣，需要不斷地制造出動(dòng)靜讓用戶(hù)能夠看到、聽(tīng)到和感覺(jué)到。2015年發(fā)生的很多互聯(lián)網(wǎng)事件都是與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)，看看下面這個(gè)清單就能領(lǐng)略一二。

而現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)還以為給公司注冊(cè)個(gè)微博微信，發(fā)幾篇文章就是連接互聯(lián)網(wǎng)了，就是在構(gòu)建O2O，走在通往高大上轉(zhuǎn)型路上了。

通過(guò)上面的例子我們應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)各種奇葩的營(yíng)銷(xiāo)方案比比皆是，這是一個(gè)搶用戶(hù)的時(shí)代，要的就是流量，做的就是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。每一件簡(jiǎn)單的生活事件，如果被敏銳的企業(yè)運(yùn)營(yíng)者挖掘就變成了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，替自己的企業(yè)掙得個(gè)金滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者總是喜歡展望未來(lái)，與其說(shuō)用戶(hù)決定了營(yíng)運(yùn)者的運(yùn)營(yíng)方向，不如說(shuō)運(yùn)營(yíng)者掌握用戶(hù)的閱讀習(xí)慣，試圖為他們的品牌或者客戶(hù)來(lái)預(yù)測(cè)下一個(gè)大趨勢(shì)。

2.商業(yè)游戲的規(guī)則受信息傳播規(guī)律直接影響。

從“互聯(lián)網(wǎng)思維”到“O2O”，再到“互聯(lián)網(wǎng)+”，一個(gè)又一個(gè)概念走紅背后，其實(shí)是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)的恐慌與自救。

從近代開(kāi)始，印刷出版以及電視電話(huà)等媒體普及，推動(dòng)現(xiàn)代品牌理念形成，市場(chǎng)交易由“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“品牌驅(qū)動(dòng)”，催生了一大批策劃人崛起以及廣告大戰(zhàn)的爆發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)使信息傳播方式發(fā)生重構(gòu)：信息獲取成本越來(lái)越低，信息透明度越來(lái)越高，信息量越來(lái)越大。對(duì)于消費(fèi)者而言，信息由之前的單向傳播轉(zhuǎn)化為雙向傳播，消費(fèi)者由被動(dòng)接受信息轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)選擇信息。越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)“所有的廣告正在失效”。“用戶(hù)即價(jià)值”推導(dǎo)出的“免費(fèi)模式”、“平臺(tái)戰(zhàn)略”等系列互聯(lián)網(wǎng)玩法，都是在這個(gè)邏輯上衍生而來(lái)。

雷軍憑借自我的一套“7000萬(wàn)用戶(hù)，每個(gè)用戶(hù)價(jià)值380美元”進(jìn)行推算，得出“小米估值300億美元”的結(jié)論，并受到資本市場(chǎng)認(rèn)可。這也解釋了為什么許多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目從誕生之日起就一直虧錢(qián)，但估值卻不斷增加，背后正是有積攢用戶(hù)價(jià)值的支撐。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)價(jià)值取代商品價(jià)值，在商家眼中奇貨可居。但是，令他們意想不到的是，獲取用戶(hù)所付出的成本遠(yuǎn)超他們想象。

3.如何吸引到用戶(hù)？

很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在談聚焦，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，就是要成為用戶(hù)的焦點(diǎn)，需要吸引用戶(hù)的目光。商業(yè)社會(huì)不斷在轉(zhuǎn)變的根本原因還是社會(huì)在變化，人類(lèi)生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系在變化。在我眼里，商業(yè)終究演繹的還是人與商品之間的相互關(guān)系，而廣告則是在兩者之間建立各種聯(lián)系。既然企業(yè)需要找到精準(zhǔn)的潛在用戶(hù)進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)，那么誰(shuí)能掌握這些用戶(hù)，誰(shuí)就具備了價(jià)值。更進(jìn)一步講，誰(shuí)掌握了用戶(hù)的注意力，誰(shuí)就具備了盈利能力。

但是，如何才能長(zhǎng)久有效地聚集起各行各業(yè)所需要的大量的潛在用戶(hù)？從用戶(hù)角度出發(fā)，我為什么要花寶貴的時(shí)間去關(guān)注你的信息。傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)地方是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

用戶(hù)需要有利、有趣、有料的信息。

有利是多方面的，比如上文提到的刷微信送送紅包這么耿直高效的手段(就是費(fèi)錢(qián))，也有轉(zhuǎn)發(fā)有禮，送話(huà)費(fèi)等。時(shí)下的營(yíng)銷(xiāo)界言必稱(chēng)“社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)”，而在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)中，微信自媒體和微博大V是主要的兩大渠道。

微信自媒體主要以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶(hù)訂閱，而微博大V則主要是段子手發(fā)搞笑幽默段子吸引粉絲，兩大陣營(yíng)通過(guò)向用戶(hù)免費(fèi)提供有料或者有趣的內(nèi)容聚集粉絲，通過(guò)吸引大量的粉絲注意力來(lái)進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

有利、有趣、有料，這三大用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)法則，從本質(zhì)上來(lái)講，均是從用戶(hù)角度出發(fā)，給予他們?cè)敢飧冻鰰r(shí)間成本所取得的價(jià)值，也正是目前消費(fèi)市場(chǎng)“用戶(hù)驅(qū)動(dòng)”背后的邏輯。

所以如果傳統(tǒng)企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)燒了很多錢(qián)卻仍找不到精準(zhǔn)的用戶(hù)？

這就需要回顧下自己在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中會(huì)不會(huì)出現(xiàn)什么紕漏，很有可能是細(xì)節(jié)沒(méi)做好！

企業(yè)的門(mén)頭、logo、形象人物是否依然呆板、冰冷？企業(yè)能否提供更多的優(yōu)惠、性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品？企業(yè)能否提供更令用戶(hù)尖叫、驚喜的產(chǎn)品與用戶(hù)體驗(yàn)？

未來(lái)幾年，用戶(hù)的爭(zhēng)奪將愈加激烈，如果不重視用戶(hù)、不想方設(shè)法優(yōu)化獲取用戶(hù)所付出的成本，那么最終很有可能傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)辦法玩好互聯(lián)網(wǎng)，也就可能面臨最終的失敗。