這是件很有意思的事情。當真格徐小平在幾個群中呼喊要大家關注區塊鏈的時候，梅花創投的合伙人們也在自己投資的企業中呼喊，要大家一定關注小程序。

為什么會是這個領域？會帶來什么機會？為什么梅花創投會去“忽悠”自己投資的眾多項目進入小程序？

“見實”在系列深度對話優秀小程序創業者的同時，也開始預約聚焦在小程序領域的投資人，聽聽他們對這個行業的觀點和看法。第一位就是梅花創投合伙人張筱燕。

其實，今年初“見實”團隊和梅花創投就曾討論過小程序，當時張筱燕反問我們：為什么不進入小程序領域？那時“見實”并沒有確定的目標，還在幾個領域之間不斷考察。但梅花堅定地指向小程序的方向。直到這次“見實”才問他們，為什么看好小程序？

張筱燕的邏輯非常簡單：

今天用戶的時間和關系都在微信中，小程序會是大家通用的應用，并伴隨著許多新機會崛起。和PC互聯網、移動一樣，所有的服務和創業機會都會重來一遍。越早進入新賽道的創業團隊越有機會長成新的巨頭。

這個觀點，在進入小程序賽道的“聰明人”中，已成了基礎共識。

原因之一是獲客成本和獲客速度。

“很早就在 “梅花幫”（梅花創投所投項目的CEO圈子）里說，做電商的一定要做小程序，現在電商APP獲得一個新用戶成本至少100多元，但是小程序十幾元就能拿到，這樣的流量肯定要去拿。”

及更寬泛的人群，和更低的教育成本。

“我們看到一些淘寶上賣不動的衣服都能迅速在小程序上賣斷貨，因為小程序面對的還有以前不用APP的新人群，例如老年人、地域更加下沉的人群，他們不習慣上APP，但今天一定習慣微信。過去不是電商網站的用戶現在在微信都能完成購買。”這是一個巨大的人群擴張。

判斷行業潛力還有一個風向標，那就是來見投資人的創業團隊用什么做Demo演示。張筱燕每周要見20個左右項目，通常會選擇1到2個優秀的項目投下去。現在，大部分來到梅花創投的創業團隊已經不再是演示自己的APP，而是掏出手機演示自己的小程序。

“以后小程序會是通用能力，所有企業和創業團隊都會用”。

她認為，在現有小程序創業機會中，工具、游戲、電商、社交、行業服務都蘊含著巨大機會。蘊含著成為巨頭的機會。

不過，新能力、新賽道會留給創業者多長時間？見多識廣的投資行業如何看不同項目的機會？他們可以如何估值？我們放出和創業、投資相關的部分現場問答，大家原汁原味看張筱燕怎么說。

如下，enjoy：

圖｜梅花創投合伙人張筱燕

‖見實‖?小程序團隊一般怎么確立估值？正好有創業者來問“見實”，求教下筱燕。

張筱燕：肯定不能按小程序的用戶數來估，因為留存率很低。我們投小程序，一看團隊背景，二是看創業進展到什么地步，是否已經做好了小程序，及獲得了一些相關測試數據等，三是看小程序面對的目標人群是誰。

如果是工具類小程序會打些折扣，因為工具類變現比較困難。電商領域要看具體數據，尤其是每日訂單量、復購比例等，游戲小程序則看付費轉化率、ARPU值、付費點和充值情況等。

‖見實‖?和小程序創業團隊溝通時，你還會著重關心什么能力？

張筱燕：最關心的還是病毒擴散能力。現在我們看數據，用戶從微信下拉來的比例并不高，主要還是從群內傳播和好友分享這一渠道帶來，因此創業團隊特別要看要加強病毒傳播能力。

同時，做小程序一定要同時要做社群，這兩個一定要搭配好。在微信生態中，公號、社群、小程序，要互相綜合使用。

‖見實‖?你們看好小程序在哪些領域的機會?

張筱燕：跟以往PC時代、移動互聯網發展的路徑一樣，工具、游戲、電商、社交這幾個賽道都會有很大機會。不過現在社交我還沒有看到特別好的產品。小游戲我非常看好，尤其是益智和休閑類，天然就適合分享，會很值得投，會有很多不同調性的產品來服務不同愛好的用戶，尤其是女性輕游戲用戶。

電商方面，有大量的淘寶賣家涌入進來，競爭會很快進入紅海。大量的服務也會用小程序來完成，比如唱吧麥頌也在用小程序訂房。另外，基于小程序提供的行業服務也會有大機會，比如見實。

‖見實‖?梅花創投投資了哪些小程序項目？

張筱燕：很多，至少10幾個。約見的就更多了。具體投的包括：見實、西米、有車以后、茄子直賣、99嚴選、超鏈、淘租公、互聯派求職社、果醬音樂等。

（見實小編注：是的，就是俺們“見實”。梅花創投是第一個投資了我們團隊的天使投資人，當時見面只聊了20分鐘，張筱燕和吳世春就確定了投資，也就在我們剛剛下樓就接到了梅花的確認消息。為“見實”團隊撒花、鼓掌。）

‖見實‖?你們有特別后悔的項目嗎？

張筱燕：有啊。好多呢。如享物說和加推，就一直很后悔沒有投到，現在享物說估值都3、4億美金了。

‖見實‖?這個風口你們認為有多長時間？

張筱燕：最多到今年底。今年還是獨立賽道，但很快就不是了。

小程序迅速會變成全行業的標配，這個時代會來的很快。當巨頭進來的時候，最后還是拼殺對商業本質的理解、團隊的執行力，看大家如何玩得轉微信等等。這個時間不多了。

我們也建議小程序團隊，在風口結束前要多拿一筆錢。

‖見實‖?只是，小程序創業者能夠構建起自己的護城河嗎？

張筱燕：很難。單獨做小程序的人沒有護城河。

大的風口也是今天第三四陣營彎道超車的機會，有可能實現從底部的30%到頭部的20%的逆轉，但能否做到top的5%還要看長期的能力。今天的業界是強者恒強，一旦小程序發展起來后，只要跟騰訊沒有分開站隊的玩家都會進來瓜分。

去年10月，梅花就在和投資項目說要看小程序，聽了我們這個建議的團隊發展都很快，享受到了小程序的時間窗口紅利。到現在，我們甚至要求所有團隊都要去看小程序，連做貨代的都必須做小程序。

‖見實‖?VC們整體對小程序怎么看？

張筱燕：小程序是今年一個很大的熱點。現在很多VC都在搶項目，還有一些老牌VC甚至在加估值搶項目，都非常兇猛。

‖見實‖?還有什么擔心的嗎？

張筱燕：還是擔心騰訊的變化，畢竟這是騰訊的場。在人家地頭上玩就要認人家的規則。