上周，全國最大的納什空間宣布完成B輪融資，融資總額為2億元人民幣。這是全國第一家獲得B輪融資的眾創空間，與上月宣布完成Pre-B輪融資的優客工場一起，成為國內眾創空間行業Top 2。

截至6月底，納什空間擁有100個運營項目，20000余個工位，2600多個入駐企業。據納什空間CEO張劍透露，入駐率達97%，這個數字遠遠高于北京眾創空間平均入駐率（詳見思達派研究報告《重磅！起底北京眾創空間：扎堆中關村望京CBD，全市均價約1680元》）。

如此大的體量，為何能有如此高的入駐率，并得到資本的青睞？近日，張劍向思達派（startup-partner.com）小編詳細地講解了納什空間的運作思路。?

不孵化、不投資 ?只做空間

目前大多數眾創空間都希望通過孵化、投資來盈利，但納什空間從一開始就只做空間。

納什空間成立于2013年7月，那個時候“雙創”的口號還沒提出，而張劍已經在房地產和資本行業深耕多年，所以，從一開始，納什空間走的就是比較“傳統”的路子——以獨立辦公室為主，以開放式工位為輔；不僅僅接收創新企業，更大量接收傳統中小微企業。

三年后的現在，97%入駐率這個數字，證明這個模式走的通。

說起原因，張劍認為，國內普通眾創空間都是學的WeWork模式，但我們不應該只學它的外觀，更應該學習它背后的邏輯，為什么它的辦公室做成那樣？我們國內適應嗎？

他認為WeWork的模式在中國，無論開放式工位還是獨立辦公室，其實都是有局限性的。中國很少像美國那樣的“一人公司”，并且當創業隊伍壯大到十幾人時，會非常希望有自己的“地盤”，“就像中國人去飯店吃飯就喜歡坐包間。”他笑著說。

再者，和許多別的的公司一起辦公，公司也很難打造自己的企業文化，甚至一個空間不同企業的員工之間會互相流動，“平時聊起來，覺得你公司的項目更喜歡，很容易就跳到你公司去了。”他說。

當2014年底全國眾創空間遍地開花時，張劍始終沒有動搖經營思路，反倒借這個風潮迅速擴張，從2016年元旦的1000家，到現在的2600家企業，只用了半年的時間。

不做二房東 賺的是提高效率的錢

雖然不做投資，但納什空間和所有的孵化投資機構都有合作，可以幫助創業者對接各投資人。

但是，只出租空間，而不投資，那么納什空間通過做二房東盈利嗎？

“不，我們賺的是效率的錢。”張劍說，這個效率，一方面是指將原來許多廢棄的場地利用起來，業主有了收入。另一方面是將這些場地裝修后，以較高性價比租給企業，企業可拎包入駐，同時納什空間可直接為企業對接各種服務，提高了企業的效率。

他舉了個例子，有個企業訂了納什空間的工位，沒多久，通過納什空間在逐鹿華興的路演上對接了投資人，雙方談的不錯，因為下一步辦公的需要，又在萬達納什空間訂了工位，整個過程中無縫銜接，而如果企業自己做這些，花的精力將非常大。

在具體收入上，張劍解釋，將通過與企業服務商合作來實現。因為納什空間將匯聚大量企業，而每個企業都有大量支出，租金可能只占2%到3%，納什空間利用自己的規模優勢，為企業降低服務費用，吸引企業使用這些服務，即可與企業服務商共同盈利。

“本質上我們要做的就是納什均衡。我們希望讓企業和業主都能更滿意。我們的思路和蘋果、小米很接近：壓縮綜合成本，效率提高，使整個社會的經濟效率提高。”張劍說。

新品“超級工作室”將高效工作推向極致 ?

今年春天，納什空間推出了“全城辦公”，即納什空間的會員可以在北京任意一家納什空間內辦公，使用它們的咖啡館和沙發。據張劍介紹，反饋非常好。在這個基礎上，最近納什空間又推出“超級工作室”。

說起做超級工作室的初衷，張劍說“為了進一步提高創業者的效率”。他認為，創業者從找房子到裝修，中間要耗費大量精力，他希望讓創業者把更多時間用在公司業務上。

超級工作室均由國內外新銳設計師設計打造，一房一風格。與目前主流辦公業態寫字樓和聯合辦公相比，集成兩者的優勢，又直擊進階型創業者的辦公痛點：擁有會議室、老板間、財務室等獨立空間，符合具有中國特色的辦公需求。

在超級工作室里，不光辦公家具已經齊全，甚至連白板、直飲水機都已經準備好，創業者可以拎包入駐。

在打造超級工作室時，張劍尤其關注辦公室的裝修情況。“裝修是否合理、是否舒適非常關鍵，好的辦公室可以最大化激發員工的創造性、提高效率。”他說。

目前，超級工作室的設計團隊成員來自清華建筑系、央美、中央工藝美院等名校，甚至日本等海外國家。并且，空間內的辦公家具成本都很高，椅子是日本國譽牌——只有大外企才用的品牌。同時，還會根據企業的需求，對每個新的超級工作室加以迭代，提升品質。

不僅如此，入駐超級工作室的企業還會享受納什空間VIP禮遇，北京全城100個服務中心隨時一鍵預約，即可預訂全城辦公位和會議室。最重要的是，工位價格更是僅為同區域聯合辦公空間的6折，性價比很高。?

即將進軍硅谷、紐約

目前除了北京，納什空間在上海、深圳、天津也有項目，上海已經有近30個，到2016年底項目數量將超過北京。

此外，張劍透露，納什空間還準備在硅谷、紐約、倫敦建立項目，目前正在尋找合作伙伴。他認為，隨著目前世界各地交流越來越方便，國內很多創業者想走出國門看看，拓展生意網絡。同時硅谷、紐約有許多華人畢業生和工作者希望回國，在這個過程中，納什空間將可以做為連接中國和硅谷的橋梁。

“現在我們看到的只是冰山一角，這個需求將越來越大。”張劍說。

他透露，納什空間2016年底將擁有超過10000家入駐企業，運營面積超過100萬平米，而明年年底預計能做到五六百萬平方米。

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