創(chuàng)業(yè)者需要找FA嗎？思達(dá)派（Startup-Partner.com）鷹叔認(rèn)為，如果你足夠牛逼，VC會(huì)來(lái)找你；如果你出道太淺或者資歷太淺，F(xiàn)A也幫不了你。但如果在二者之間，找個(gè)FA，可以幫你解決很多瑣碎的問(wèn)題。

當(dāng)然，F(xiàn)A的核心可以理解為資金的掮客，他們不能幫你解決你的核心發(fā)展，所以，不要被錢晃到眼睛，過(guò)高估計(jì)到FA的價(jià)值。也就是說(shuō)，如果他能幫你拿到錢，那么解決的也是效率和價(jià)值發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。那么，為什么還要找FA？

我記得一個(gè)硅谷大牛說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該專注到企業(yè)的未來(lái)方向，至于某些一次性的專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以直接忽略。如果你不夠牛，融資就是這樣一種需要一定專業(yè)性的一次性知識(shí)。而且，由于你可能需要找?guī)资酥辽习賯€(gè)VC，如果直接交給專業(yè)的FA，可以真正做到節(jié)約時(shí)間提高效率。

1、要找好的FA

有的重視質(zhì)量，有的重視數(shù)量，找到適合你的那一款。除了專業(yè)的機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域也有一些達(dá)人可以搞定投資，無(wú)論哪種，都要找到靠譜的人，否則后續(xù)也會(huì)存在隱患。

怎樣判斷好的FA？看看過(guò)去的服務(wù)項(xiàng)目，百度一下個(gè)人資料，調(diào)查一下行業(yè)口碑，以及在和你溝通時(shí)能否把問(wèn)題抓到點(diǎn)子上。

2、完善BP

畫家和畫家在一起會(huì)討論什么？不是畫風(fēng)，也不是藝術(shù)，而是在聊不同畫筆的效果、畫布的價(jià)格之類的。同樣，投資人看創(chuàng)業(yè)的角度，和用戶對(duì)產(chǎn)品的角度也完全不同。

FA可以幫助創(chuàng)業(yè)者，按照投資人的思維方式，構(gòu)建和完善創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資故事。投資人重點(diǎn)看企業(yè)的愿景，以及實(shí)現(xiàn)愿景的邏輯是否成立。一個(gè)好的融資故事事半功倍。

3、高效對(duì)接投資人

每個(gè)投資人的風(fēng)格和所在領(lǐng)域都不同，創(chuàng)業(yè)者不可能把幾千家VC的幾萬(wàn)人都了解清楚，但FA的資源和對(duì)行業(yè)的理解，可以幫助創(chuàng)業(yè)者精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)可能對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣的投資人。僅這一點(diǎn)，就是創(chuàng)業(yè)者不可能勝任的任務(wù)。另外，他們和VC的關(guān)系，使得項(xiàng)目與投資人對(duì)接的速度和效率都大幅提升。——一般而言，直投的BP基本都是泥牛入海。

這樣做的另外一個(gè)好處是：FA對(duì)于當(dāng)下的行情非常了解，可以最大限度發(fā)掘項(xiàng)目的融資價(jià)值，同時(shí)，也會(huì)通過(guò)眾多VC同時(shí)比價(jià)，而促進(jìn)成交，增加融資額。

4、專業(yè)性的輔導(dǎo)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這些一次性而又不得不掌握的融資常識(shí)，因?yàn)橛蠪A的介入而變得更加清晰高效。

比如，如何簽協(xié)議、協(xié)議的那些坑、交割可能存在的問(wèn)題……稍有不慎就進(jìn)入坑里了。但自己完全弄懂那些法律、財(cái)務(wù)等問(wèn)題，也會(huì)不勝其擾。FA不僅會(huì)讓整個(gè)過(guò)程變得迅速而通暢，而且可以讓創(chuàng)業(yè)者可以更好專注創(chuàng)業(yè)。

以上是思達(dá)派（Startup-Partner.com）鷹叔對(duì)FA的膚淺分析，至于是否需要，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)需要自行判斷。至于FA服務(wù)，除了思達(dá)派的合作伙伴以太學(xué)堂、小飯桌以外，還有華興、易凱、漢能等等，如果需要，歡迎自取。

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