作為一個創業者，在你開始決定創業的時候，有很多責任、擔子是必須要扛在肩膀上的。你召集大量的資源涌過來支持你創業，其本質是實現價值。創業不僅僅是創業者一個人的事，也不要輕易說“我還年輕，沒什么好失去的。”你自己沒有失去什么，獲得了一次人生體驗而已。但是那些陪你一起折騰的人呢？如果沒想清楚就創業，其實是浪費資源。

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其實我創業好幾次，都不是為了創業而創業，而是到了一個時間點，正好有這樣的機會，就開始創業。要說創業，我大學就開始了，自己設計了一個數字五筆輸入法軟件，是大學期間參加挑戰杯的作品，在畢業之后把它做成了共享軟件，放到網上。然后到廣州，把輸入法軟件作為自己的創業項目，開始我的第一次創業。但是，那時大學剛畢業，什么資源都沒有，軟件剛出來又沒有用戶，所以，很顯然就失敗了。

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2003年，我進到騰訊，2005年的時候，我的數字輸入法軟件在網站上已經有幾百萬用戶。那時候軟件費用就將近一萬，再加上有人想投資，我覺得有機會可以重新做輸入法。于是出騰訊開始二次創業。但是當時的融資環境比現在差很多，最后承諾的資金也沒落實。之后像百度 、騰訊、搜狗都開始做輸入法，包括谷歌也開始做輸入法，這個市場就錯過了。

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到08年，家里開了兩家美容院，開了幾年也虧了不少錢，在這個過程我就知道這個市場是怎么運作的，這個行業的痛點到底是什么。到13年的時候，移動互聯網起來，智能手機普及，我覺得這樣結合是比較有機會的，而且當時我比較不相信再過十年，我們店面還是用手記賬，還是這么落后的方式，我覺得肯定有機會，所以開始做美麗加。所以我創業都不是為了創業而創業，都是到了那個時候，看到了機會，順勢而為。

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我創業初衷就是這樣的，根據機會。我一直在說，我不喜歡風口這個說法，一定不要去跟風，不要為了創業而創業，這樣99%都會失敗。一定要知道，特別是互聯網+，或者傳統行業加互聯網，你一定要很了解這個行業，對這個行業非常清楚才行。有些創業者什么都不了解，都沒做過，就號稱要顛覆這個行業，最終會死得很慘。

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為什么到2013年的時候，騰訊系創業這么火呢？因為那時移動互聯網興起，是比較適合騰訊系人員創業的。騰訊系的人員比較擅長做產品，移動互聯網時代的到來，可能做一個產品，做一個APP，用戶體驗很好，在剛開始的時候會很容易受到大家認可。

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另外就是在騰訊積累到各個方面的人脈資源。其實這個在之后的創業中起到非常大的作用。像這次資本寒冬，其實非常厲害，美麗加之所以能夠走過來，其實跟這個是有很大關系的，因為包括我們的幾個投資人，其實也是騰訊系相關的。所以創業是一定要看天時地利人和的事情，你認識的人，你的朋友圈非常重要。

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我給大學生創業潑冷水就是這個原因，你出來，什么資源都沒有，一旦碰到困難，碰到問題之后，你找誰？你的同學都還剛畢業甚至沒畢業，你找誰？這不是開玩笑嘛！

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其實做B端，你要說痛點，其實很多。要說有多痛，也不一定，畢竟它已經生存這么久了，傳統行業都是這樣的，只是時代逼著它去轉變，因為如果你不去轉變，就可能落伍，可能就做得不夠好。你必須要去擁抱他，你今天可以不改變，明天可以不改變，但是你終將改變。所以要接受新鮮的事物，要接受信息化的過程。美麗加就是把這一點做好，而且幫助店家真正實現信息化，提升行業效率，優化服務體驗。這個時候店家想再退回去就不太可能。所以未來我們的壁壘會很高，商店一旦用上了就離不開了。

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做好線下服務完全沒有問題呀，我只幫助他把線下店做得更好，借用信息化的手段，互聯網的手段。把它當做一個工具，這對提升店面效率，提升客戶關懷，降低成本是非常有用的。我相信沒有任何一家會拒絕，實際上也是這樣的。只是可能是在信息化的過程中會比較痛苦，因為要做數據的初始化，要學習，會比較麻煩。所以我們現在采用地推的方式，一家一家去幫忙錄入數據、信息，去幫助店家做這個事情。

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沒有任何一家店會說用了美麗加之后效率反而下降了，美麗加給他們帶來的都是正向的。我們是幫助店面把線下的服務做得更好。我們不是要去顛覆線下店面，也不是去搶他的飯碗，而是去優化。

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你不需要用到，店家用到，也許你可以感受到一些美麗加帶來的變化。你進到店鋪，店家告訴你，你關注我的公眾號你就可以預約了，你可以查詢你的卡里剩余多少錢，多少次。可以對店鋪進行點評，你會覺得這家店的服務不錯，至少很多信息透明了。這種場景，其實就是美麗加帶來的對服務的優化。

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未來我們還會為你做一個變美報告，告訴你這個月在變美事業上花了多少錢，做了哪些事情。比如做美容、美發是需要定期做的，那我們在這個時間會給用戶提醒。會讓你感受到，這家店的服務是不錯的，提升你對這家店的信任度，而這些其實是美麗加幫忙做的。

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現在還在談河貍家，我看他還能撐多久，我只能這樣說。其實他已經宣告其模式是失敗的，只是在努力地嘗試一些轉型。他C輪融完到現在，幾乎沒有動靜。然后估值下降，也沒人敢接盤。河貍家模式并不是一個正向的模式，開始抽傭之后，數據就下降得很厲害。而他們之前還號稱永遠不向美甲師收費。因為他的商業邏輯就有問題，所以不用去管他。

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58到家還好，因為有些服務本來就是要到家的，通過互聯網化幫助做得更好。這個我覺得是OK的。但是一個本身不是上門需求的，偏要強加過來用不合適的補貼去生造出一個偽需求，就不可取了。

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千萬不要為了創業而創業，我覺得現在創業被蒙上一層光鮮的外表，感覺一旦創業就出任CEO，迎娶白富美，登上人生巔峰了，差得遠著呢！傾家蕩產還差不多。但現在風向引導得不是很好。不過現在資本遇冷了之后，大家也能有一些冷思考。創業是一件非常苦逼的事情，而且失敗風險非常高，你一定要想清楚，為什么要做這件事情，這個事情的邏輯在哪里，而不是我一沖動，我想改變這個行業。其實你到后邊就會發現，那些號稱要顛覆的，號稱要改變的，其實到最后有生存價值的很少。

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所以對于后來的創業者我想說的就是，你要想清楚，要做好吃苦的準備，而且從一開始就要想清楚商業模式是怎樣的，因為就算你想得再周到，未來都有實現不了的可能。更何況什么都不想。

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是存在一些沒想清楚的創業者，一來就砸錢圈用戶，覺得用戶來了，怎么都可以做。但實際上，你會發現，錢花了，一點用都沒有。那些人的做法就像撒錢一樣，當然會聚集一堆人來搶錢，可是那些人搶完錢之后對你有什么用呢？最后還是鳥獸散。

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現在靠補貼起來的，滴滴呀，美團大眾啊，他們現在還是在找盈利模式。可能對于創業者個人來說是取得了一定程度的成功，但是我覺得，這個行業一天沒有找到盈利模式，他都不算成功。而且這個過程中其實是消耗很多資源的，一旦這個模式不成立，所有的都打回原形，其實是耗費大量的社會資源來做這件事情。所以我還是希望他們能找到好的盈利模式，不能一直這樣。要知道，現在很多獨角獸開始沒落了。

“美麗加”|專注于Beauty（美麗）領域，通過移動互聯網時代幫助傳統美業信息化，打造互聯網美麗誠信SaaS平臺。提高行業效率。

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