良倉三人行 農(nóng)村電商 現(xiàn)場報(bào)道???

????之前看過一篇叫”村淘合伙人究竟是葬送了青春，還是成就了夢想？”的文章，看標(biāo)題似乎帶了那么一點(diǎn)點(diǎn)雞湯的味道，那么到底是葬送了青春，還是成就夢想。文章一開始就提到如今的村淘合伙人已經(jīng)超過2萬，這些大部分為有夢想有激情有能力有情懷的年輕人，愿意為家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)一部分力量，為村淘的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己力量。但是有夢想有情懷是一回事，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，用二八原則來闡述最為合適。一半是生存，另一半是情懷，在加入村淘之前還是需要看清農(nóng)村市場的現(xiàn)狀，了解村民的真實(shí)需求，合理滿足需求。激情很重要，但是要把激情引導(dǎo)到解決問題上來，給平臺一些時間，給自己一些時間，也給農(nóng)村一些時間。熬過黑暗，踏平困難，填平各種坑，那么路就出來了。世界本沒有路，走的站長多了，也就有了路。

????本期良倉三人行我們也聊了一些關(guān)于農(nóng)村電商的問題，讓我們看看現(xiàn)場都有什么干貨。

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農(nóng)村電商的現(xiàn)狀

????首先不得不說農(nóng)村電商是是個趨勢，為什么這么說，之前我們提到過，前15年城市的消費(fèi)者被“無情”的拉入了各大“剁手”平臺，市場的相互“廝殺”進(jìn)入了白熱化的階段，而農(nóng)村電商的發(fā)展才剛開始，這是消費(fèi)選擇多樣化，滿足農(nóng)村消費(fèi)者需求。我國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民人口數(shù)量巨大，如何合理的滿足這部分的需求是我們需要考慮的問題。

????第二農(nóng)村電商為農(nóng)產(chǎn)品提供了銷售渠道，提高了農(nóng)民的收入，在過去傳統(tǒng)的銷售渠道，受到物流、供應(yīng)鏈效率低下等因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍受到非常大的影響。我們經(jīng)常能看到蔬菜水果豐收后滯銷最后只能爛在地上的事件，而農(nóng)村電商則能給這樣的農(nóng)產(chǎn)品提供銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到全國各地，提高農(nóng)民的收入。

????第三國家政策的大力支持，一直以來，國家對農(nóng)村電商的發(fā)展一直給予政策支持，包括鼓勵高校畢業(yè)生、農(nóng)村青年、返鄉(xiāng)農(nóng)民工等積極參與農(nóng)村電商，并為農(nóng)村電商發(fā)展培養(yǎng)人才和提供融資等一系列優(yōu)惠政策。此外，國家還投入大量資金給予支持。

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（豐贊科技 施昌彥）

農(nóng)村電商的痛點(diǎn)

????農(nóng)村電商之所以難做有很多原因，首先很多當(dāng)?shù)氐恼挤浅＜惫Ｍ茉诙唐趦?nèi)看到效果，但是要普及農(nóng)村的電商意識再把這個消費(fèi)市場帶起來是一個過程，需要較長的時間，第二點(diǎn)，資本并不看好，覺得回報(bào)的周期很長，沒有投資價值。當(dāng)然這其中農(nóng)村電商本身存在著非常多的痛下，以下是部分問題。

物流問題：在這之前很多人都提到過農(nóng)村電商“最后一公里”的問題。這其中反應(yīng)出來的就是物流問題的一部分，由于電商必須和物流掛鉤，特別是農(nóng)村電商。但是大部分農(nóng)村現(xiàn)有的商業(yè)生態(tài)不足以支撐物流體系的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)問題：村級網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全，移動網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，這些都為農(nóng)村電商的落地帶來了阻礙。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化，機(jī)會來自于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，但農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，成本較高，回報(bào)周期較長。

標(biāo)準(zhǔn)化問題：農(nóng)村電商起步晚，發(fā)展勢頭大，然而農(nóng)村專業(yè)人員少，在產(chǎn)品質(zhì)量、配送環(huán)節(jié)存在諸多問題。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級，采收處理，包裝標(biāo)準(zhǔn)化，配送標(biāo)準(zhǔn)化，除了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，培訓(xùn)必不可少，且培訓(xùn)應(yīng)該是持續(xù)性長期的事情。

服務(wù)問題：吸引農(nóng)村用戶最大的亮點(diǎn)莫過于服務(wù)，因此電商的服務(wù)也成為了農(nóng)村電商目前的難點(diǎn)之一，加強(qiáng)農(nóng)村電商服務(wù)體系的建設(shè)，但是目前沒有電商企業(yè)提供具體標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

平臺問題：農(nóng)村電商需要國家政策的支持，但是中小電商平臺能得到的支持太少，能真正玩得起農(nóng)村電商的平臺少。

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（良倉加速器 創(chuàng)始合伙人 俞頭）

農(nóng)村電商不是一個好玩的行業(yè)

這里的好玩體現(xiàn)在兩方面，第一是并沒有想象中的那么有樂趣，第二是并沒有想象中那么容易成功，基本連二八比例都達(dá)不到。

兩年間誕生了很多專職做農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的企業(yè)，但是存活不容易，做得好的并不多，大多數(shù)企業(yè)都是依靠政府的支持，或者是用虧損占有市場。存活不易做大更難，農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)電商可以說是互聯(lián)網(wǎng)+或者電子商務(wù)領(lǐng)域難度非常大的一個領(lǐng)域。

那么我們在實(shí)操中有什么可以借鑒的嗎？

第一：什么地方適合？（北方?jīng)]有南方合適，從小城鎮(zhèn)入手，進(jìn)一步滲入到農(nóng)村）

第二：找到合適的合伙人，現(xiàn)在存在的一個問題是電商人不懂農(nóng)村，農(nóng)村人不懂點(diǎn)事。（如何和在線平臺協(xié)作）

第三：農(nóng)村淘寶比較好的收入來源有政府的行業(yè)補(bǔ)貼。其次合伙人可以通過淘客的方

式去賺錢，把農(nóng)產(chǎn)品匯集起來一起賣。

第四：供應(yīng)鏈、供應(yīng)商。挑選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，精準(zhǔn)扶貧，挑選優(yōu)質(zhì)的商品，口碑很重要

第五：合伙人制度 。

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????最后借用”村淘合伙人究竟是葬送了青春，還是成就了夢想？”這篇文章的一句話：踏出一條真正適合農(nóng)村市場的路吧。即使輸，也要始終保持這份對電商的熱愛。相信我們做的是真正幫助農(nóng)民，給他們帶來便利的事，未來面對的是一個美好的農(nóng)村世界。

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